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而1919也曾多次向茅台示好。今年6月，1919针对茅台严重缺货一事，在其官方平台上向消费者致歉，同时喊话茅台：“2016年，1919平台上飞天茅台销量接近70万瓶，大概300吨左右，可以说1919是茅台酒最大的单一零售渠道。按现有的增长速度，2017年可能增长3倍，销量接近1000吨，对我们的压力确实比较大，希望茅台给予适当的支持，让1919更有力地保证产品质量。”
但茅台直控经销渠道普遍限购、缺货，难以保障1919的货源通畅。朝阳区小营北路上一家茅台专卖店店员曾向北京商报记者表示，53度飞天茅台酒断货期有时会超过半个月，目前实体店主要在卖茅台其他系列的产品。
白酒营销专家蔡学飞对此指出，飞天茅台是一个典型的明星流量产品，严重紧缺断货对以1919为代表的酒类垂直电商平台形成不小冲击，也会影响部分高端消费者对1919平台的粘性。
垂直电商与酒企博弈
“事实上，1919针对飞天茅台实行强制搭售是一种变相的加价行为。低价销售和高价出货都是茅台不允许的，低价是一种赤裸裸的挑衅，而利用搭售的方式高价卖酒则相对隐蔽。从1919此举也可看出，传统酒企与酒类垂直电商之间的博弈，正在从台前向幕后转移。”一位不愿具名的业内人士称。
曾经，由于1919以超低价格销售飞天茅台实现线上引流，希望通过让利于买家来刺激消费，对酒企线下价格体系带来的巨大冲击，致使茅台与1919之间关系一度非常紧张。早在2014年，茅台就曾向四川省工商行政管理局投诉1919涉嫌低价倾销53度飞天茅台，并于同年11月发布声明否认与1919、购酒网、中酒网等酒类电商存在合作关系。直至去年7月，茅台才与1919冰释前嫌，达成战略合作。并在常规性产品合作方面形成共识，1919表示将尊重茅台的常规流通性产品的价格体系。
业内人士指出，今年以来1919也始终对外宣称，“茅台缺货也不涨价”的立场，积极拥护厂家定价规则。但背后却实行强制搭售，变相加价售酒，可能会失去厂家的信任。
而蔡学飞则认为，茅台面对1919强制搭售的情况，也不排除“睁一只眼闭一只眼”的可能。当下市场中，茅台直控经销商货源严重紧缺，但不可控的终端渠道却在高价卖酒，这间接地反映出飞天茅台在销售市场中的价格主导权仍在终端渠道商手中。茅台在控价方面虽然立场明确，动作频频，但想完全掌控飞天茅台的市场价格，仍显得心有余而力不足。
当然，从企业运营角度上看，强制搭售产品属于违法行为。根据《反不正当竞争法》第十二条规定：经营者销售商品，不得违背购买者的意愿搭售商品或者附加其他不合理条件。1919针对飞天茅台实行强制搭售的行为，会对消费者和经销商利益形成一定伤害，建议垂直电商平台应加强自律，同时茅台还是应该继续加码对销售渠道的价格管控。
北京商报记者 肖玮 武媛媛/文 宋媛媛/制图 共2页 上一页 [1] [2] 1919变相加价出售稀缺茅台 借热度强制搭售其他产品 阿里进击酒业新零售 与1919酒类直供签订战略合作 酒业复苏带动酒类新零售快速增长 1919业绩增一倍 1919酒类直供斥资20亿加码“海淘”进口酒 1919手撕泸州老窖：称其三线品牌且骄狂 搜索更多: 1919 |
