|
此外，诸如百雀羚、相宜本草、自然堂等护肤品牌也在加码进入面膜市场。由于品类丰富，产品连带性强，护肤品牌能够有效拉动面膜的销售。另一方面，护肤品牌在终端动销活动中常以面膜作为配赠产品，或者以极低的价格来吸客引流，这也对市场上面膜品牌的同期销售造成很大冲击。
品牌营销专家路胜贞在接受长江商报记者采访时说，“从连续三年来看，御泥坊的销售一直呈现一种上升态势，作为面膜市场的一个主流电商品牌，御泥坊的市场红利还没有完全释放，未来还会有一个持续的增长空间。”
改变以往销售策略积极布局线下
与传统的美妆公司不同，御家汇主要通过互联网销售产品，旗下的主品牌御泥坊更是起家于淘宝。由于销售渠道相对单一，在近年电子商务增速趋缓的背景下，御家汇存货余额较大的问题便暴露了出来。截至2017年6月末，御家汇存货账面价值为2.32亿元，2014-2016年末分别高达7497.27万元、2.47亿元、3.14亿元，报告期内存货账面价值占当期总资产的比例分别达到了36.2%、50.48%、45.27%和32.38%。
如果销售渠道开发受阻，或者新老品牌销售增长未达预期，存货的积压对于公司的经营业绩就容易产生不利影响。
实际上，御家汇也意识到过于侧重线上渠道这一问题，近年来积极布局线下销售渠道。截至2017年6月30日，御家汇在长沙市共开设了9家线下直营门店，2015-2017年1-6月份，公司还分别发展了14家、47家和51家线下经销商。虽然御家汇也在建立线下渠道，但截至目前，御泥坊官方直营店的数量在全国仅有7家。
除了积极拓展布局线下，御家汇在品牌建设方面也是下足了功夫。据招股书披露，御家汇本次IPO计划募集资金8.58亿元，其中4.65亿元计划投向品牌建设与推广项目，主要内容是电商平台广告投放、影视剧和综艺节目广告投放、新媒体广告投放等，计划建设期三年。
品牌营销专家路胜贞说，“电商的成功应用脱离不了特定的时代背景，在电商相对成熟，产品竞争饱和的状态下，御家汇一定还会加大线下的布局，将目前的线下经销商扩展到60家以上，加大直营店、经销商和代销商销售投入，这也是御家汇把拟募集的资金大部分要用到品牌建设上的一个重要原因，预计未来御家汇的会有一个高密度的品牌传播，来协助其完成这种布局。”
来源：长江商报 记者 张璐 共2页 上一页 [1] [2] 面膜网红要上市 御泥坊还要破解“渠道依赖症” 新晋面膜大王御泥坊冲击IPO 产品和渠道单一化现隐忧 御泥坊母公司闯关IPO:淘品牌走上资本路 御泥坊IPO闯关：面膜独大隐忧显现 利润空间难提高 御泥坊冲刺IPO 2016年营收11.68亿 搜索更多: 御泥坊 |
