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袁彬表示，大润发门店周边有十几万的人口密度，消费者不是不喜欢大润发的商品，只是消费者变懒了，不愿意到有一定距离的大卖场购物，因此大润发也在从“想办法把客人请到店里”向“把商品送到家里”转变。而B2C已经发展了很多年，飞牛网面向散客的商城运营难度较大，O2O到家业务的空间更大。目前，大润发提供生鲜、洗化、厨房用品等4000个高频商品的送货上门服务，在门店三公里内形成到店和到家的闭环。袁彬透露，大润发实体店为急速达的发货仓，门店内有专职配送团队，爆仓情况时还有门店员工及美团、饿了么等第三方人力补充。
中国电子商务研究中心主任曹磊认为，随着个体网购发展受到瓶颈，各平台已经纷纷往产业链上游走，目前服装批发市场的电商化程度较高，但是快消品还没很好地电商化，快消品批发电商可以说是一片蓝海。
优势和挑战并存
据易观《2017中国电子商务B2B市场年度综合分析报告》显示，自2015年B2B电商爆发以来，大量资本进入市场。其中，快消品B2B平台在2016年共获得26笔、51.5亿元的融资，随着阿里巴巴和京东的布局深入和部分企业宣布区域性盈利，快消品B2B电商将在2017年进入快速发展期。
袁彬告诉北京商报记者，大润发飞牛网的优势在于轻模式运作，大润发的运营团队、供应链、运输、仓库等都是现有的，不用再重新建设，只是在原有资源的基础上寻找业绩增量。
在曹磊看来，批发电商平台主要比拼谁的货源最全、价格更有优势、供应链体系更有保障、用户体验更便捷等。在阿里、京东等平台的推动下，电商模式在用户中的普及已经相对成熟，对于大润发来说少了前期的用户教育成本。另外，大润发没有向百联、沃尔玛那样站队阿里、京东等巨头，就意味着大润发在自我独立发展中必须要寻找模式创新，走出自己的路，因此发展“大润发e路发”的整体战略方向是对的。
零售业观察评论人王利阳认为，在快消品的经营经验和供应链方面，大润发多年积累的优势还是很明显的。但是如果仅仅做一个B2B批发平台，带来的实际价值有限，普通夫妻店最缺的不是品牌，也不是从哪里进货，而是出货能力，只有能带来销售额增长的快消B2B平台才有未来。上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺则表示，除了商品交易以外，未来“大润发e路发”还具有通过“飞牛”统一标识输出大润发的品牌、帮小散商户做品类管理、帮上游厂商做营销推广等可以想象的发展空间。
（来源：北京商报 记者：吴文治 徐天悦） 共2页 上一页 [1] [2] 大润发飞牛网C端商城式微 B2B平台成业务重点 飞牛网袁彬首次提出：开万家飞牛便利，招万个城镇代理 新一期食品安全抽检 沃尔玛、飞牛网所售商品上黑榜 飞牛网，真诚的电商服务平台 飞牛网为用户打造优质售后服务保障 搜索更多: 飞牛网 |
