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探路“新消费”
在不久前的“2017两岸企业家紫金山峰会”上，丁磊作为代表企业发言时，首次提到了“新消费”的概念。
丁磊说到，新消费关注的是消费者的消费观和消费行为的变化。促成“新消费”产生的因素有很多：中产阶层形成独立消费观、科技进步提高消费者参与感等等。目前，大陆的制造业正在进行一轮转型升级，新消费群体对商品的要求越来越高，品质消费的缺口也越来越大。
事实上，“新零售”和“新消费”并不对立，而是在市场瞬息万变复杂的矛盾变化中解决问题的两种方式，互为补充。它们是分别基于对商家和用户需求出发的谋篇布局，“新零售”重构人货场，解决的是流量和商品流通效率的问题，聚焦供给侧；“新消费”则是聚焦需求侧。
可以看到的是，越来越多的公司看到了消费观变化背后的机遇，在严选模式上线之后，一批竞争者也开始涌入市场进行探索，既有综合性平台，也有垂直电商：淘宝的“淘宝心选”，母婴电商平台蜜芽的“兔头妈妈甄选”，小米的“米家有品”等等。
不过，严选模式中强调的大牌制造商作用，这一概念也遭到过质疑。大朴网创始人王治全此前提到，“同样的工厂就一定能出产同品质的产品么？显然不是，就好像富士康，它生产苹果手机，也生产小米手机，还可以生产锤子手机。”而美丽说创始人徐易容则认为，网易严选不要强调自己是某某代工厂，应该强调自己的美感。
对于消费偏好的研究关系到严选未来的选品方向，也关系到严选触达消费者的方式。
目前，家具、家纺、厨房用具、食品等是严选上销售量增长比较快的品类。严选前一阵上线售卖的成人用品品牌“春风”，也是网易的自营品牌。
“在春风所处的这个行业来说，你们可以看到国内其实没有优秀的品牌，而且也没有哪个厂家规模做得比较大，甚至连行业标准都没有。这就是我们机会了。”柳晓刚认为，这样的产品就是严选所需要的。严选目前的SKU（单品数量）在1万左右。
“大家已经做得很好的，我们不会去做。”在谈到严选的选品标准时，柳晓刚说道。“不会做”的品类包括手机、家电等等。
同时，在前期依靠大牌制造商吸引眼球之后，严选在逐步增加中小制造商的比例，目前已经超过了30%，这也是在为未来的原创设计产品铺路。
在用户触达方面，柳晓刚认为，新消费之下，入口的概念已经多元化了。对比传统的经销商体系来说，现在的渠道更加分散，竞争也会更激烈。严选也在尝试和线下结合的获客方式，比如此前和亚朵酒店合作，将严选的货品摆放在酒店中，希望住客能在住店时“所用即所购”。
柳晓刚对记者说，明年严选对于线下场景会有更多的进入。比如长租公寓、书店、酒店等等。
（来源：第一财经 江旋） 共2页 上一页 [1] [2] 丁磊首提“新消费” 网易考拉欲主导消费升级市场格局 “新消费”：丁磊以网易考拉再造网易的“人本主义哲学” 从丁磊到二马 互联网的造富神话又写回来了 许家印身价暴涨近千亿 超越网易丁磊直追顺丰王卫 许家印身价涨得比马云还猛：1427亿超越丁磊 直追王卫 搜索更多: 丁磊 |
