|
“双十一”之前，长江商报记者查询三元食品天猫、京东旗舰店发现，主页置顶的都是特品纯牛奶，价格为69.9元一箱，品类较少，和其他品牌奶品相比在数量上不占优势。而规格为200g×12盒的冰岛酸奶总销量不足1000盒，“双十一”特价降至48.5元一箱，而在评价区也有不少中差评，在京东旗舰店，同样规格的商品评价未过百。
在同一时期，光明乳业、君乐宝乳业纷纷推出并打造自己的明星大单品，而三元食品恰恰缺少明星产品。除此之外，三元食品还面临全国性品牌的竞争压力。
路胜贞表示，“作为老国企，质量保障一直是三元引以为傲的。此前，三元主要集中在地域放量品牌的打造上，忽视了全国性品牌的打造。三元是有后发优势的，尤其是打造一些高端产品或者大单品是有很大潜力的。”
再次启动全国化布局
对内进行产品结构调整的同时，三元食品再次启动全国化布局。
据三元食品2017年三季报的披露，去年6月与甘肃黑河水电实业投资有限责任公司、张掖市现代农业投资股份有限公司在甘肃省张掖市共同出资设立的合资公司，预计2017年底前完成乳品加工厂工程建设。此举被业内人士解读为三元食品再次进行全国化布局。
实际上，三元食品在江苏、湖南等地区也在频频布局。2016年11月，三元食品与江苏省最大的连锁超市苏果展开合作，进入南京市场。同年9月，三元食品宣布与湖南商超龙头企业步步高集团达成战略合作，进入湖南市场。
据了解，三元食品此前也曾进行全国性扩张，但由于遭遇地方乳企的抵制，以及全国性乳企和外资品牌的挤压，导致扩张受挫。宋亮认为，相比之前的整体性扩张，三元股份当前扩张方式为依靠单品进行，另一方面将扩张方向转移到西北地区，该地区不仅竞争压力小，而且有利于建立产业链上游优势，减少原料上涨等带来的经营风险。
事实上，随着国内消费者对国产奶粉信心的回升，以及低温奶市场份额不断扩大，三元食品在布局全国化时将奶粉和低温奶产品作为布局重点，先后收购湖南太子奶、唐山三元食品有限公司70%的股权，加码婴幼儿乳粉和低温奶业务。不过上述动作还未给三元股份的营收增长带来明显改善，前者一直处于亏损状态，后者短期内难以支撑其业绩提升。
“三元的早期战略设计以地域为主，资本能力稍弱，主要局限于简单的股份性收购，未来三元应该加大资本的复杂化，帮助其完成全国性布局。在全国性战略清晰的基础上，加大其对大单品的打造，以常温奶、低温奶为主线打造出不同的产品群，以产品带动渠道、带动品牌塑造能力，实现长期稳定的市场销售，改变销售不稳，盈利能力不高的不利局面。”路胜贞说。
来源：长江商报 共2页 上一页 [1] [2] 复星“顶风“海外并购? 这次多了国资背景三元食品 三元食品 一季度交出尴尬成绩单 三元食品业绩暴跌：拳头产品缺失 区域优势不明显 三元食品获选“最受消费者信赖的十大乳制品品牌” 苏果超市与三元食品将开展供应链深度合作 搜索更多: 三元食品 |
