|
与恒大联姻能否加速O2O战略落地
在恒大的第三轮战投中，苏宁和恒大的联姻尤其引人关注。公告显示，苏宁控股集团旗下苏宁电器集团之全资子公司南京润恒将向恒大地产战略投资200亿元，恒大地产增资扩股完成后，南京润恒将持有其4.70%的股份。
为什么选择恒大？苏宁相关负责人向《商学院》解释称，苏宁和恒大的合作，主要基于双方为消费者提供的产品与服务等方面的共同愿望，双方希望能够把各自社会优势资源和能力结合起来，产生聚合能量。
互联网行业分析师钱皓表示，苏宁要在2018年开5000家互联网门店，仅依赖自有门店显然无法支撑如此宏达愿景，与恒大联手，也意味着未来双方在智慧门店上建立了深度合作，恒大输出线下门店资源，苏宁输出门店运营与管理能力。
钱皓指出，从苏宁方面考虑，阿里京东纷纷涌入线下渠道，迅速攻城略地，无疑也敦促了苏宁的步伐。携手恒大，将门店开进社区，快速解决了线下门店选址困难，及耗时不菲的痛点。 而恒大作为中国最大的房地产开发商，拥有大量的住宅与商业物业。据财报披露，截止2017年6月30日，恒大在售项目达546个、分布于209年城市。更重要的是，恒大土地储备达2.7亿平方米，30万平米左右的社区可以建近1000个。与恒大结盟相当于一举落实1500多个“小店”的选址。
据介绍，苏宁计划2018年在全国新增布局5000家不同业态的互联网门店，并提出“大店更大、小店更近”的发展策略。因而，苏宁正通过租、建、购、并多种形式并举的方式，拓展与获取符合其经营需求的商业物业，与大型地产商合作就是其中方式之一。
恒大拥有大量的住宅与商业物业，可以提供大量可供苏宁小店进驻的小区场景，供苏宁生活广场入驻的大型社区场景等。双方的合作，将对苏宁的O2O全渠道经营提供帮助，降低物业成本，提升其经营效率，加快苏宁O2O战略的执行和落地。
“如今纯电商遇冷，重点看线上线下融合的智慧零售项目。”钱皓指出，线上流量越来越贵，但线下流量仍是巨大的价值洼地，且更易提供优质的服务体验，迅速圈粉。随着线上线下深度融合时代的到来，此类跨界联姻也变得愈发频繁。
苏宁相关负责人表示，苏宁提出“大店更大、小店更近”的发展策略。与大型地产商合作就是加速O2O战略的重要方式之一。除了恒大，苏宁也会考虑与其他全国性大型地产商和地方龙头地产商进行战略合作。
“资本联姻将在未来的智慧零售中扮演重要角色，或成拓展的主要方式。第三，苏宁与恒大的跨界联姻，仍需验证用户价值增量与坪效的提升。一旦验证，规模化复制的潜力即将显现。”钱皓称。
苏宁与恒大的合作，算是首次智慧零售与房地产社区的结合，以社区小店的形式帮助苏宁摆脱了以往依赖家电业务为主的低频尴尬，逐渐培养起了离消费者更近的自有流量场景。据张近东设想，苏宁小店让将成为“对消费者服务最后100米的平台”。数量庞大，抵近社区的小店可以建立并维系着苏宁与消费者之间的“邻里关系”。
资本的合纵连横，将成为智慧零售争夺的主要手段。并且这场资本博弈，也会由于各巨头线下布局加紧，成为一场时间的争夺赛。
在这场竞赛中，苏宁是否有足够的竞争力并能脱颖而出？《商学院》将持续关注。
文/新浪 《商学院》 董枳君 共2页 上一页 [1] [2] 加码新物种 苏宁加速落子无人店 2017中国百佳CEO榜单：零售业苏宁张近东第四 善弈者张近东：“智慧零售”如何改造苏宁 苏宁200亿入股恒大图谋是什么？在南京优势不断丧失 苏宁：京东擅用杨洋肖像宣传混淆公众认知 违背新法 搜索更多: 苏宁 |
