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10月27日，中国人寿（601628.SH）三季报亮相，前三季度净利润268.25亿元，同比增长98.3%，同时公司累计原保险保费收入4500亿元，超过去年全年的保费收入。
在保险行业回归本源的调整路上，一样曾经徘徊在价值和规模之间的寿险“老大哥”中国人寿收获了重价值、调结构战略调整的成绩单。
在中国人寿副总裁肖建友看来，保费的增长得益于公司调结构、重价值、强队伍、稳增长、防风险的清晰战略目标。
虽然前身作为国内首家经营寿险业务的企业，早已深谙国内寿险市场经营之道，但中国人寿的转型却未曾迟疑。此前，中国人寿董事长杨明生就曾公开提出“科技国寿”来定调创新科技领域的转型升级，而目前具备国际最高标准的中国人寿科技园和数据中心已经建成中。
近日，中国人寿总裁林岱仁，副总裁赵立军、许恒平、肖建友等一众高管接受了经济观察报记者的采访，讲述公司现在、未来的发展和转型。
业务结构调整效果显现
2016年，中国人寿实现总保费4305亿元（原保险保费收入），同比增长18.3%，成为国内首家、也是唯一一家保费收入超过4000亿元的保险公司，这个数字是2012年的1.33倍。而今年前9个月，公司的原保费收入已经超过去年全年。
2014年3月，林岱仁正式成为公司总裁，中国人寿的转型也步入了推进产品多元化、加大保障型产品和期交业务发展力度，不断优化业务结构的新阶段。在采访中，林岱仁介绍了公司业务机构调整所取得成绩单：2016年，体现公司持续发展能力的首年期交、10年期及以上期交保费939.5、513.8亿元，分别是2012年的2.1、2.7倍。首年期交保费占长险首年保费的56.3%，占比较2012年提高20个百分点，自公司上市以来首次超过趸交保费；10年期及以上期交保费占首年期交保费的54.7%，占比较2012年提高13个百分点。
这也意味着，在业务增长的同时，期交拉动新单、续期拉动总保费的持续发展模式基本建立。
谈及期交保费的明显增长，肖建友表示，首先，2014年以来明确“趸交保费规模适度的逐步下降，期交逐步发展”；其次，强调以队伍发展支持业务的增长。销售队伍扩量提质，量要增长，质要提升，来支持提升业务的增长；另外，中国人寿在注重管理转型升级，更加强调内勤和外勤主管的相结合，定岗定责到人，都有考核指标；最后，也得益于科技的手段。像销售人员推销，原来是拜访一个客户，一天可能花半天时间，一天可能接待两个客户。现在通过科技的手段，线上可能见二十个客户，线下可能见三四个客户。
据林岱仁介绍，在中国“人口老龄化”背景下客户日益增长的情况下，从2013年至今年上半年，中国人寿陆续开发推出“鑫福年年”年金、“鑫福赢家”年金等27款年金保险产品，以及“祥瑞终身重疾保险组合计划”、“中端医疗”、“重疾康复金疾病保险”等96款健康产品。在经营管理模式全面转型方面，中国人寿围绕客户体验，梳理335个客户痛点问题，设计了74个业务单元、287个子流程，全面再造了业务流程。
而在这个过程中，中国人寿经营效益也在持续改善。2013-2016年，公司累计实现净利润1108亿元，向股东派发现金股利达到384.4亿元，上缴各类税收超过500亿元。2016年，反映寿险公司核心经营指标的一年新业务价值达493.11亿元，同比增长56.4%，增速创2005年以来新高，实现了两年翻一番，是2012年的2.4倍。
打造“三级跳”战略
在几个月前的客户节上，中国人寿董事长杨明生曾提到“十三五”期间，科技国寿的主要任务就是要实现中国人寿在科技创新之路上的“三级跳”。 共2页 [1] [2] 下一页 国寿入主广发近一年 精简10个部门瘦身求变 广发银行人事架构大调整：国寿入主一年 思路转变 联通混改 BAT、京东、国寿等巨头780亿战略入股 上半年净利升约七成 BAT京东国寿等780亿入股联通混改 资金最快年内到位 电销网销违规 国寿太平人保齐被警告 搜索更多: 国寿 |
