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寻求存量激活
事实上，作为阿里旗下主要承载零售核心功能的板块之一，并不是说天猫真的不重视销量，而是对于已经汇聚了全球约20万个品牌、拥有5亿消费者的天猫来说，在庞大的规模基数下，更要注重的是如何找到未来的增量。人口红利消褪，电商发展遇到流量瓶颈，类似的问题早已在行业中达成共识。正是在这种共识下，马云所提出的新零售理念才会引起如此巨大的反响。而对于今年在新零售布局上全面发力的阿里来说，一年一度的“双11”正是检验成果最合适的时刻。
在亿邦动力资深智库、新零售专栏作家叶志荣看来，尽管马云是在去年的云栖大会上提出了新零售理念，但因为时间紧迫，并不足以让阿里在当年去验证新零售的成效，所以经过一年的铺垫后，今年才真正算是新零售发展的第一年。而“双11”可以说是一年来电商行业流量最集中的节点。
但也有分析人士表示，阿里将新零售项目全力投入到“双11”活动中，不仅是为了所谓的检验成果，其实也有为新零售造势的意味。该分析人士认为，就好比当年淘宝“造星”计划时推出的淘品牌；去年发力内容电商时推出的网红达人，对于铺垫许久的新零售概念，同样需要有典型的成果展现给外界。对于阿里新零售的发展来说，最明显的机会仍然在于盘活存量，也就是需要吸引更多品牌商、传统零售商向新零售靠拢。而对于品牌商和传统零售商来说，最好的吸引方式莫过于能够享受红利。
开启线下火拼
“双11”期间，要与传统线下零售业态结合搞出大动静的电商玩家不只天猫。
日前，京东集团副总裁韩瑞在介绍今年“双11”战略时表示，将全面覆盖全球200多个国家和地区，活动渠道不仅在线上，还包括在线下布局的超过160家京东之家和京东专卖店、近200家京东母婴体验店、超过1700家京东帮服务店、超过5000家京东家电专卖店，以及沃尔玛在全国的400余家门店、京东合作品牌商家的近万家门店、接入京东掌柜宝的数十万家便利店。苏宁也表示，今年“双11”苏宁易购将升级玩法，将苏宁易购的线上大促与全国30家云店和1000家易购直营店相结合，实现购物零时差。
对线下零售业态的赋能和升级改造，已然成为电商平台寻找流量增量的突破口。在中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平看来，面对线上的流量红利瓶颈，电商希望把触角延展到更多领域。从经营业态上也可以看出，传统电商正在不断进行业务下沉。中国电子商务研究中心主任曹磊也曾表示，电商拓展线下举措变得常态化。同时他认为，线上线下的联手促销目的并不局限于销量，更多在于收集消费数据，从而让平台可以更好地帮助品牌商家对产品进行细化定位，寻找市场需求点进行精准营销，把握核心目标用户。
北京商报记者 吴文治 陈克远/文 李烝/制图 共2页 上一页 [1] [2] 花呗启动临时提额 8成用户双11可多花2200元 菜鸟启动最大规模包机 双11海淘也能当日达 菜鸟加开海外仓备战“双11” 海外消费者次日收货 今年“双11”有不同：购物狂欢外+技术SHOW 2017年“双11”大促：电商物流忙备战 搜索更多: 双11 |
