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后来，我想到发动蓝驰系CEO们出来“撑场”。刚开始大家也持怀疑态度，是我一个一个打电话去说服他们，基于对蓝驰创投的信任和对罗敏的认知，大家才终于出手相助。
可以这样说，在趣店初生的前六个月，蓝驰系对趣店的资金端支持占比一度高达80%。
在我们投资了两三个月后，趣店业务增长不错、需要再融一笔钱。我们当时都觉得，罗敏的注意力还是要集中在业务上，别花时间去找钱。于是我们又把蓝驰创投的LP拉过来帮他搞定了A+轮，也只用了两三天时间。
至此，从A轮、资金回笼到A+轮融资完成，蓝驰创投帮罗敏搞定了趣店起步时期最重要的三件事。自此，趣店甩开了资金包袱、大步向前，短短半年就成功赶超对手、奠定了市场领先地位。
二、不断定义战场边界
2014年暑假一过，趣分期的市场涨势很猛，在全国已扩张了几十个城市。罗敏突然给我打电话，说接下来想扩张300个城市。我的第一反应是“疯了吧？”，因为摊子铺太大，执行力如果不到位，基本上就把企业拖垮了。
事实证明，罗敏的执行力非常强。罗敏曾给我讲过，之前做校园地推时大家都去发传单，怎么确保每张传单都到宿舍桌子上、至少被同宿舍的一两个人看到？该用什么考核标准去判断？有什么方式去鼓舞这个团队为了目标努力？地推这个环节如何转化成想要的发展速度？这里有罗敏的管理智慧。
罗敏给我举了一些例子，比如当时美团如何打败拉手去做城市扩张的。从业务层面看，第二家去城市地推的企业所付出的营销成本将是第一家的好几倍。换句话说，如果能率先踏入一个处女地去推广业务，相对后面的竞争对手来讲，优势是翻倍的。
去年9、10月份，我和罗敏有过一次长谈。当时我问他，“你觉得你自己现在还需要改进哪些方面？”罗敏答道，他在内部做了一次高管评估，发现自己可能太强势了。这在公司早期确实能发挥很好的作用、可以提升执行力，而缺陷则是，再往后大家的成长空间没有被打开。
知不知道自己有问题？知道之后愿不愿意改？改进速度有多快？这对创始人而言是很好的问题，而这三个方面罗敏都做得非常出色。
这是创始人开始内化的过程。在他成长早期，就像一个小孩的青春期一样，荷尔蒙非常旺盛，不断左突右闯。现在他已经走过这个阶段，开始过自己这关。除了自己成长之外，他开始关心管理团队的成长、公司核心能力的成长、未来成长空间等问题。
2015年初，趣分期开始不断尝试新业务，将消费金融融入不同场景，进入白领消费，教育消费、汽车消费、房产消费等等，都在试。
从那时起，罗敏就开始强调，自己的战场肯定不能局限在大学生这个层面，要去开辟新的人群和场景。他坚信，这样才能和竞争对手从本质上拉开差距。以大学生市场为起点，罗敏把线下消费金融的很多场景都拉了进来。罗敏的爆发力和执行力在这个赛道上充分施展出来了。后来我们总结过，很多超级独角兽公司创始人的一个重要特质就是：不断主动寻找战场边界。罗敏也是这样的创始人。
三、下一个“大东西”在哪儿？
现在，蓝驰创投正在研究的课题之一是下一代用户入口在哪？Where‘s the next big thing？（创业家&i黑马注：下一个大东西在哪？） 大入口肯定是“大东西”，对我们而言，从某种意义上说，投资就是勾勒未来的格局。新技术变化莫测、但最终依然要回归市场需求。
例如，许多科技企业都在研发人工智能芯片，这些芯片将被应用到新的传感器上并产生丰富的数据，但这些数据本质上还是要为消费者和企业服务，只不过服务的工具、方式、效率可能会不一样。作为投资人，我们可以通过研究趋势来提示创业者，帮助他们更早地感知、预判竞争压力。
蓝驰创投是趣店、唱吧、赶集等企业的第一个投资人，我们对早期投资情有独钟。我们一直希望找到最好、最优秀的创业者，从资金上和时间上给他们更大的试错空间，帮他们做成。这个空间可以有多大？我们当年投资陈华以后，一起花了15个月、检验了上百个想法才找到唱吧这个方向。这不仅考验了我的时间和耐心，也说明了我们蓝驰创投作为一个基金的能力和耐心。
优秀的创业者需要更多生存空间，而这正是蓝驰创投所擅长的：帮助创业者从0到1、而非从1到10。和创业者一起突破、帮助这件事及其背后的团队，这是我们做VC最兴奋的地方。
作者: i黑马网 来源: 新浪科技 共2页 上一页 [1] [2] 趣店投资过程全揭秘：百亿美元背后的故事 趣店背后的四个男人 趣店上市首日市值冲百亿美金 联络互动持股6.09% 双面趣店IPO：资本家的盛宴 众多创业合伙人暗淡离场 趣店正式登陆纽交所 发行价超出区间上限 搜索更多: 趣店 |
