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蔡学飞对此指出，为摆脱此前的退市风险，同时实现业绩回升，水井坊采用了快速扩张的发展战略。目前业绩报表较理想，基本达到了现有阶段的高峰期，但快速扩张过程中为完成“高增长”的销售业绩会对渠道和市场造成较大压力。直接的表现是水井坊营收净利双增，但旗下负责销售的子公司业绩承压，目前来看，这种压力在子公司资金层面已经有所显现。白酒行业内，销售公司“资不抵债”反映了企业基本盘不稳定，未实现良性发展，直接影响到企业未来发展与扩张。因而此次担保，更大程度上或是水井坊在一系列快速扩张之后进行的巩固基本盘行为。
为此，水井坊相关负责人回应称，最近水井坊及其全资子公司没有发生任何增资业务，此外，公司在2017半年报合并层面实现了收入和利润同比增长。
仍难攀第一阵营
公开资料显示，水井坊作为国内19家上市酒企之一，曾以15.6亿元营收表现紧随茅台、五粮液之后。但自2013年业绩创十年首亏后，水井坊逐渐退出上市酒企一二梯队，2015年实现扭亏。
值得一提的是，作为曾经水井坊的竞争对手企业，洋河上半年实现营收115.3亿元，泸州老窖实现营收51.16亿元。水井坊仅为8.4亿元。业内人士指出，虽然近两年水井坊业绩向好，但就实际层级而言，已经被曾经的竞争对手甩在身后。
近年来，白酒行业加速回暖，高端白酒量价齐升。数据显示，白酒高端板块市场容量已达550亿元。以茅台、五粮液为首的酒企在高端产品板块发力明显。在此背景下，水井坊高管也曾公开表示，水井坊立志成为成长最快的高档白酒品牌。而据水井坊2017年上半年财报显示，中高档酒类产品实现营业收入约为8.39亿元，同比增长70.66%；低档酒类产品实现营业收入为7.77万元，同比下降26.44%。范祥福也曾坦言，目前水井坊总体体量不大，约占中高端市场的4%，在区域市场占有率较高。
蔡学飞指出，水井坊目前的销售额与曾经高峰期销售额相比差距较大，实际上已经跌出了一线白酒阵营。但作为曾经的高端品牌，水井坊目前在西南地区拥有一定的受众。客观来说，业绩虽有起色，但主要是受益于整个高端白酒市场的回暖，茅台、五粮液等高端产品的涨价给水井坊留下了增长空间，由此实现了顺势低谷反弹。而如何实现产品和品牌的价值提升仍旧是未来水井坊考虑的重点。
针对目前茅五洋泸高端产品在市场上已有的优势，水井坊相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，未来公司将继续调整和升级产品结构，在现有产品的基础上推出更加高端化的产品，不断丰富产品线，持续强化品牌高端形象。白酒营销专家晋育锋进一步指出，水井坊现有的品牌形象不足以支撑产品价格的进一步提升，未来企业要增加销售规模，还需进一步提升品牌力。
北京商报记者 舒志娟 李永梅/文 韩玮/制表 共2页 上一页 [1] [2] “开刀”经销商 水井坊能否重回白酒主阵营？ 水井坊削减经销商重回总代模式 能否重回主阵营待考 水井坊最靓中报是如何炼成的？经销商缩减4成营收却增71% 营收大增 水井坊仍难回一线阵营 水井坊跟风提价 搜索更多: 水井坊 |
