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“敢于去博，是基于长期在市场中跌打滚爬的商业嗅觉。”孙志勇说，当时虽然宏观经济低迷，但橱柜行业正处于刚刚起步的发展阶段，潜在需求非常巨大，只要有好的产品和服务，客户就会源源不断。
如今，国内橱柜行业生产企业已达3100多家。面对新形势，孙志勇及时调整销售策略，收缩直营店，改以“加盟为主，直营为辅”。
截至今年6月30日，志邦在全国共有经销商975家，经销商专卖店约1190家，法兰菲衣柜在全国共有经销商188家，经销商专卖店约226家。在公司产品展厅，记者正好遇到一批前来参观学习的加盟商，其中一位女孩告诉记者，她做志邦的代理就是看重其新颖的家具设计和极低的差错率。
“通过公司搭建的互联网平台，助力加盟商的发展。我们希望为加盟商插上两个翅膀，一个是线上引流带来客流，另一个是主动营销。”孙志勇说，尤其是主动营销，作用非常明显。对一些业务起色不大的加盟商，公司会派出精干的团队，点对点去帮扶，并肩开拓市场，直至加盟商业务量大幅度增长并稳定后，公司的帮扶团队才离开。
今年上半年，公司加盟业务收入超6亿元，占主营业务收入74.26%，加盟业务收入已成为公司业绩增加的重要保障。
根据市场需求增加产能
市场无形，但对孙志勇来说却是有形。“未来5年，我们不愁增长。”孙志勇认为，一个主要因素是房屋二次装修增多。
不过，孙志勇看多市场，行动却非常谨慎。近些年，志邦股份并没有向外大规模扩张，甚至有些保守，生产基地一直安于合肥，产能也是稳步增长。
“不急于扩张的主要原因是市场凶险。”孙志勇表示，1998年，他到处借钱创业时，国内一家前百强的大企业投亿元巨资，建起了现代化的橱柜生产工厂。“如今这个品牌还在，但市场份额上已被我们甩在后面一大截。”
橱柜市场不是花钱就能买来的，未来发展也不是花钱就能砸出来的，“一定要了解市场，顺势而为，量力而行。”孙志勇告诉记者，这么多年，他看到太多的同行错判市场，有的被过快的产能扩张拖垮。
孙志勇经营企业很重视规划和设计，1998年找人借8万元创业时，就做了一份非常具体的投资项目报告书，“告诉人家产品的市场情况、未来收益、经营风险等等，有的人因为看了项目的可行性后，同意将钱借给了我。”
对于未来的发展，孙志勇表示，志邦股份将“以整体橱柜为基础、以全屋定制家居为方向”的经营策略，继续坚持务实稳健的发展节奏，立足于华东、华中等原点优势市场，加快华南、西南等区域加密布点，驱动公司定制橱柜、衣柜收入增长进入快车道。
在产能扩张上，“要先有市场，后有工厂。”孙志勇说，公司会根据市场的需求，适时在合肥以外的一些区域，通过并购、合作等方式，增加生产基地，完善产能布局。
结束调研告别公司时，记者再次走过博物馆，这些历史悠久的徽州文化物质遗产似乎在提醒记者，“志邦”品牌价值不仅仅是车间里各种先进设备，还有那穿越时间隧道的非物质财富。
上海证券报 记者 刘向红 编辑 全泽源
（参加调研人员：徐寿松、严政、胡心宇、刘向红） 共2页 上一页 [1] [2] 志邦厨柜：这样的人生才值得一过! 志邦 厨房派对 夏日狂欢约“惠”五重礼遇 嗨爆全国 19年砥砺前行领跑定制家具行业 志邦股份登陆上交所 志邦股份成功上市 开启发展新时期 逾百家经销商成功签约 志邦厨柜上海大型招商峰会圆满落幕 搜索更多: 志邦 |
