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2003年
第二次变革是在2003年，当时我们面对戴尔直销的大挑战，它们势头很猛。联想管理层认真坐下来研究，我们认为，原来的交易型业务模式，是适合消费者和中小企业的，但对于大客户是不合适的。所以我们建立了双业务模式，建立了大客户团队。老童也是那时候加入联想，成为大客户的领军人物，把他过去的经验和能力带过来，我们很快就在这方面建立了基础。所以要有合适的组织、合适的人才，才能实现变革。
2005年
第三次变革是在2005年，联想收购IBM的PC业务，正式开启国际化之路。联想的发展是跳跃式发展，不是渐进式发展。当时我们不指望在一年之内完成整合，我们需要消化吸收，把两个团队、两个文化、两个组织、两个业务流程整合起来。这个事情花了几年时间，直到2009年我回来做CEO时，才是我们真正整合到位，开始起飞、跳跃。
2009年我们建立了LEC（联想执行委员会），这是联想走到全球第一的关键所在。我们认真分析了联想的优势，一个是中国优势，当时我们有30%的市场份额；第二个是ThinkPad的优势。但是我们必须要进攻、必须要突破下一个战略要点。海外我们只有ThinkPad，只有企业业务，消费PC的业务完全是零，所以我们决定要进攻消费业务，消费业务从哪开始？从中国以外的新兴市场开始。因为在这个领域里我们有中国的产品是可以合适的，我们有中国的经验、人才、战略，也有相应的组织。
组织在前端分为成熟市场和新兴市场，在后端分为ThinkPad和所谓的lenovo产品，当时分别是4个人。前端新兴市场是陈绍鹏，成熟市场是Milko，后端ThinkPad是当时IBM过来的Fran ，lenovo产品是刘军，刘军和绍鹏在保护好中国的同时在新兴市场打进攻战，另外两位在成熟市场打保卫战，这个战役打得非常漂亮，该守的守住了，该攻的攻下来了。那时候攻城拔寨的势头，每个季度都捷报频传。
怎样突破成熟市场的消费客户？靠这样的组织、这样的人不行，所以我们请来了兰奇，兰奇是欧洲的PC之王，而且在消费业务里非常有一套，他的到来帮助我们在消费领域突破了成熟市场。这样一步步，联想PC打成了全球第一。
多元业务 需要培养更多的“杨元庆“
从单一业务变成多元业务是我们两个战略变革之一，那将带来操作系统的变化。过去在PC时代，我和所有最高的领导都关注在PC的每个产品细节、每个业务模式的每个环节是不是精细。但是今天产品的丰富程度跟10年前、3年前比有多大不同？可能是10倍以上的不同。这种情况下，如果依赖于我和管理层对每个业务模式来进行设计和精细化，那我们在战略上一定失败。
我们所需要做的事情是培养更多的“杨元庆”，针对不同的业务、不同的产品，能够像我们过去那样更加懂得产品，专注在产品和业务模式优化上。如果我们今天还继续对每个产品发表我们的看法、意见和指手划脚，或者不按照我的想法来做就不行的话，那我觉得这不是帮忙，而是帮倒忙。
我们对新的业务，尤其是达到一定规模的业务，需要有一个owner或者“过去的杨元庆”的角色，能够端到端的串起来。而不是支离破碎分散在各个业务部门。1994年之前，我们的研发是公司统一的、制造是公司统一的，没有专门针对PC的研发、制造、销售，然后我们把它们提炼做成了这样的端到端的架构。我们应该有面向客户的不同销售，我们应该建立端到端的组织。
另外一个问题，我们强调owner，强调端到端的组织，那是不是意味着我们像经营不同的公司一样来经营我们不同的业务？回答是否定的，我们依然是一个公司，依然是在一个大船上，更形象的比喻是我们也许是在一个舰队里。在这里一定会有共享的平台来给各个业务。有些需要给各个业务划清楚跑道、划清楚战略方向，制定统一的管理规则，有财务、人力资源，但也有一些是可以给各个业务提供服务支持，比如供应链、制造，我们是统一一个平台，给各个业务提供服务。
这就是未来我们怎样构建多业务运营的操作系统，现在我们还没有完成，但我们一直在努力，我相信会越来越清晰。一旦这个操作系统进入顺畅运营的阶段，联想一定会上一个新台阶。未来再发展新业务就会驾轻就熟，现在对联想来说是关键时期，我们的业务发展从“1+2”再“+N”，当把“1+2”的问题解决好以后，再“+N”就简单和容易了。
我认为联想是一个非常了不起的企业，最近interbrand刚刚发布的“2017全球最具价值品牌100强排行榜” 中，中国品牌只有两个上榜，其中一个就是联想，而且这是联想连续第三年荣登这一排行榜。联想的员工应该为自己感到骄傲和自豪。我相信，“三波战略”未来三年会让联想的业务再上一个新的台阶。
希望在座的各位和在线的各位，都能够充分理解联想的战略，充分理解战略变革的执行要点，也充分理解我们需要花费一定时间突破关键点，大家应该对公司的战略有信心，对公司未来有信心。每一个联想人都应该是贡献者、思想者，用更智慧的想法帮助公司实现战略转型。（新浪财经） 共2页 上一页 [1] [2] 再收购年营收10亿企业 联想农业大棋局到底有多大？ 物美新动作：联想桥店升级为新零售业态门店 联想佳沃战略投资九橙食品 生鲜半成品产业风口已现？ 联想佳沃杀入生鲜半成品市场 打造水果海产供应链 联想旗下佳沃收购一家为宜家、盒马提供半成品的公司 搜索更多: 联想 |
