正因为是小众市场，那么对消费者画像和习惯的了解就必须更加精确。在这家以数学模型为核心的公司，一切标准都需要得到量化。对于款式的分析，MAXRIENY不仅像当前很多品牌一样建立简单的标签或进行打分，而是建立模板的分析，用40多个因素对每一个款式打分。在Kevin看来，虽然品牌的风格是基于设计师的偏好，但是具体到款式上则需要把感性的东西转化为数据，平衡设计与服饰零售的感性与理性。
同样更加具体化并贴近互联网思维的还有对于“场景”的强调。同样是在统一风格的前提下，MAXRIENY更注重产品应用场景的塑造，以场合化着装作为品牌核心，例如大型时尚聚会、公众社交聚会，日常聚会和精致职场装，以此为脉络再通过更多数据的追踪勾画出女性用户的画像。
而MAXRIENY将实体店铺改造为更有体验性的空间。最近从北京大悦城和深圳海岸城两家购物中心的MAXRIENY店铺开始的奇幻城堡巡回展，也可见品牌对实体店铺形式的体验探索。
消费升级和电商寡头的时代到来，零售业正在通过提供更多新鲜体验的方式将消费者拉回实体店铺。Kevin看到的是阿里巴巴的盒马生鲜和无人便利店，而将服装店铺改造为展览空间则是对实体店铺的消费升级试验。普通顾客在普通店铺停留时间约为半个小时，MAXRIENY的目标则是通过提升空间吸引力和互动性让顾客停留超过1个小时。
回到品牌的风格上，据Kevin介绍，MAXRIENY故事性较强的中世纪品牌风格来自于设计师Sara的喜好。首先要做自已喜欢的事，这样的情怀同样符合互联网创业公司的精神。但是从情怀落实到具体执行上，Kevin对品牌最终发展规模有着较为理智而清晰的认识，因为没有一个品牌可以覆盖所有人群。 他为公司勾画的未来图纸中，并不仅包括MAXRIENY单一品牌，未来将是独立设计师品牌孵化器，这样才能实现扩张的可能性。
面对快时尚ZARA和互联网电商的冲击，服饰品牌在低价快消品面前缺乏竞争优势，因此Kevin坦言将直接避开与ZARA的直接竞争，因为单一品牌在如今的市场竞争力较弱，多品牌矩阵将是势在必行。而品牌价位也调得更高，夏装在700-2000元之间，冬装800-3500元之间。
MAXRIENY也正在向高端发展，与奇幻古堡巡展同时发布的还有MAXRIENY By SaraWong高级定制系列，强调更加繁复精致的工艺和剪裁，高级定制系列价格则在普通服饰价格上浮65%左右。
作为独立设计师孵化器，母公司云创的职责在于为调性相符的独立设计师用最低成本的方式寻找盈利模式，没有盈利潜力的品牌不去做，而但凡盈利潜力达到门槛的就帮助其发挥到能力范围内的最大即可，“让喜欢他的人群找到品牌，没有必要拔苗助长”。
不过他强调，孵化器培育的设计师品牌必须要拥有独立精神，商业化的设计师并是其孵化器的目标，产品与品牌的内涵才是常青的重要标准。据悉，目前云创已经在与5-10个独立设计师品牌进行细节的洽谈。
为了勾画孵化器的组织架构，更多时候，Kevin将精力花在组织创新上，并以互联网科技企业定位云创设计。“我们已经不是拿服饰公司的标准来做事”。位于深圳南山附近的云创设计，与腾讯等一众科技公司近水楼台，企业内部的科技氛围与生俱来。最让他津津乐道的是，其公司员工中午在公司打王者荣耀游戏的轻松企业文化。
在他看来，许多品牌认为不重要的流程管理工作实际上非常重要，组织架构的创新和完善决定了企业未来的承载能力。“构建组织的时候我们就在思考服务多品牌要怎样设计组织架构。有些公司一味去做收购，合并和孵化，但是并没有提供相应的组织去规划实现方式。这样的收购没有保留品牌的基因，最终没有办法对其进行有效的管理。”
换句话说，Kevin所做的是为独立设计师孵化器勾画图纸。未来这个孵化器不仅要能够支撑起MAXRIENY单一品牌的运营，还将支持一批没有建立其盈利模式与商业逻辑的独立设计师，发挥平台的作用。这种提供服务与平台逻辑与阿里巴巴等互联网企业非常相似。
从市场的整体情况来看，相较于做出了众多组织创新的互联网企业而言，服饰企业在管理上则有些止步不前。在以往的很长一段时间内，服饰企业可以“与世无争”，不过随着跨行业竞争越来越激烈，互联网企业也看中烫手的服饰市场，对后者形成了越来越大的压力，而压力很大程度上来自于人才挖掘。
“企业要寻找的是各方面的人才，如果组织形式不好，人才就不会选择服装公司。因为除了设计人才，企业还需要很多营销人才，服装公司的组织形式必须符合市场趋势，年轻人在组织中要获得自由。这不仅是年轻化的问题。”
举例来说，对于以数学算法为根基的MAXRIENY品牌和云创设计，公司需要会建立数学模型的计算机人才和金融人才，而后者大可以去薪资水准更高的金融公司。如今，云创设计商品企划部门平均学历为硕士，其构建的体系在同行业中已经很难找到人才，几乎没有对标公司。
更多人好奇的是，MAXRIENY品牌是否会趁业绩爆发之势继续扩张，并遵循创业公司的通常发展路径，接受一轮又一轮的融资。Kevin表示不排除接收外部资本的注入，但是除了能够为企业带来新方向如生活方式类品牌的战略投资人，目前内部资金充裕的云创并不需要外部资金。作为家族企业的云创除了供应链和职工持有的小部分股权外，均属家族持有，资金充裕。
值得注意的是，目前MAXRIENY不设加盟业务，为直营与联营相结合的经营模式，所有商品库存全部由公司负责运转与承担，店铺所用数据管理系统也全部一致。对于资金充沛的企业而言，这无疑增加了企业对终端的可控性和数据的流通性，也让Kevin的组织创新与转型能够统一落实。
不过抛开组织架构和资本并购的外部条件，一个品牌成功的原因根本上来自于产品的吸引力。如今的服饰市场趋势越来越清晰，谁能掌握最精确的用户画像和购买数据谁就能把握服饰零售的未来。（作者: ladymax-Crystal 来源: ladymax）
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