与7差别不大黄牛卖iPhone 8比原价还低500元

　　记者调查时了解到，苹果公司“饥饿销售”营销模式，以及早期中国大陆不是首发区域等条例，让杨丹等黄牛从中赚得盆满钵满。

　　每一年苹果推出新机型的前夕，杨丹为了能第一时间获得更多货源，除了和海外商家合作外，还大肆收购香港消费者的APPLE ID，以便于在官网货源发布时进行登录抢购。“不管是收购ID的价格，还是从海外拿货的价格，基本上都比正常售价高五六百元。但只要能迅速拿到手机，这些钱都无所谓。”

　　然而，渐渐地杨丹发现行情不对了。2016年9月，苹果iPhone7系列上市，尽管发售初期全国各地苹果专卖店门口仍排起长龙，但杨丹敏锐地发现到，包括苹果官网、天猫等多个线上渠道的货源提示栏中，不再如以往大多时间出现的“缺货”以及“预定”，而是赫然显示着“有货”状态。

　　这意味着苹果手机货源充足，消费者不再需要加价购买，能通过正常渠道获得手机。更重要的是，大陆市场已成为苹果手机首批发布区域，消费者购买行货不再需要漫长的等待。

　　“这是个信号，代表着不能再囤货了，否则一不小心就将自己套了进去。”杨丹无奈地解释道。

　　黄牛对囤iPhone X很小心

　　事实上，包括杨丹在内的多位黄牛党以及手机商对iPhone8并不看好。

　　“就现在苹果手机在市场能卖出多少，根本不用去观察市场反响。”杨丹向记者介绍称，“判断一代苹果手机卖得好与坏，主要因素就体现在2点：一是外观是否有较大改变；二是苹果销售模式是否采取饥饿营销。”

　　在杨丹看来，消费者对于苹果的选择，往往并不在于技术如何，更多的是外观。“在前几年，苹果能引起消费者追捧的原因，在于它一代一个样子。”

　　“现在苹果的技术不像当年。在体验差距甚微的情况下，消费者为了追求档次，往往是通过外壳来决定是否购买。”在杨丹的印象中，苹果自从iPhone6开始，外壳方面上并没有太大变化。

　　“其实iPhone7 plus出来时，市场热情就不如此前。毕竟除了双摄像头外，后壳和前两代差别不大。”杨丹向记者介绍道，当初自己在得知iPhone8会继续使用这一外壳时，同行就曾预判这一系列将不会被消费者所追捧。“对于消费者而言，样子差不多，价格还贵了不少，谁会去买。”

　　事实上，杨丹还将iPhone8遇冷的原因归纳到了即将在11月上市的iPhone X上。“感觉8很尴尬，外观和7没差别，发布时间又紧挨着X。”

　　在杨丹的计划中，即将到来的iPhone X才是自己必须抓住的销售节点。如今他正在紧张地联系着海外各地的商家和买手，计划着等 X上市时能第一时间拿到货。

　　“现在所有同行都盯着iPhone X。在前期价格肯定会炒到近2万的天价。”杨丹向记者介绍称，“这款手机无论是在全屏的外形还是10周年的噱头上，都吸引着众多资深顾客。”

　　更重要的是，如今行业众所周知的是，iPhoneX数量有限，必然会引起消费者的哄抢。“感觉回到了几年前苹果的饥饿销售模式，挑逗着果粉的神经。”

　　但杨丹对于是否囤积iPhone X异常小心。他担心的是，过高的价格是否被普通消费者所接受。“iPhoneX的感觉是在走高端用户路线。究竟有多少人愿意拿出2、3万元来购买，谁也说不清楚。”

　　黄衫也把更多的筹码押在了iPhoneX上。“我认为iPhoneX发售前期肯定是供不应求的，价格也会飙高。”

　　iPhone X能否挽回颓势？

　　有分析称，iPhone8遇冷的原因是用户都在等着iPhoneX。iPhoneX能挽救苹果颓势吗？互联网观察家丁道师表示，iPhoneX的表现确实足够“秒杀”iPhone8，但从目前信息来看iPhoneX更像一款实验性的产品，而不是一款规模性的产品，销量仍以iPhone8为主。

　　丁道师假设，苹果的新iPhone的X最主要的意义还不是10的意思，而是当创新乏力之后，开创的全新系列，多一条腿走路，迎接全新的市场。“如果不出意外，未来若干年里，苹果将有iPhone X2、iPhone X3、iPhone X4等等产品。”

　　对于iPhone X的评价，根据记者采访了解，在经销商当中存在两个极端。一方面，iPhone X的定价非常高，外观又颇有争议，再加上face ID目前没有得到大家广泛认同，所以有相当部分的经销商并不看好。另一方面，也有一批经销商看中了消费者的猎奇心态，在他们看来，消费者愿意为苹果的变化买单。

　　产业观察家洪仕斌则认为，iPhoneX未必能够挽救苹果手机的颓势，iPhoneX的人脸识别技术不是一个真正能解决用户痛点的一个功能，也不是一个大的创新，只是个小的功能的迭代。加之目前苹果手机的品牌定位，也是泯然众人。“未来的苹果应该要从功能创新快速向应用上创新迈进，才更有竞争力。”

　　（来源：新京报记者覃澈江波杨砺陈维城）

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