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对2018年目标定在200亿GMV的网易严选来说，来自线下的几把牙刷、几条毛巾的销售额肯定不算什么。它们更大的野心，是抢占用户对某类生活方式的认知。正如无印良品在中国开店之后，许多人对“日式美学”的认知直接等同于无印良品。这四个字不只是品牌名，还是一个让人心领神会的形容词，比如“你今天穿得很无印良品”。
一旦达到这样的效果，对消费者而言，买某个品牌的商品就成了惯性，其它类似风格的商品则会被归类为这个品牌的模仿者。这也是为什么网易严选常常被拿来与无印良品做比较——虽然每回被问到这个问题，网易副总裁、网易严选负责人柳晓刚的标准答案都是“无印良品不是我们的目标。”
相比把无印良品当成严选的风格源头，柳晓刚更愿意讨论“侘寂”（Wabi Sabi，一种典型的日式美学）、现代简洁等更大的风格概念。
但光谈概念毕竟太过抽象，网易严选的slogan“好的生活没那么贵”在新的竞争环境中也慢慢变成一句不够有辨识度的口号。网易严选在提倡性价比，小米有品、淘宝心选也在以此为导向，甚至大家卖的货乍看上去都差不多：先从皂托、毛巾、杯子等小物件卖起，照片一律修成白底，区别只在于SKU的多少。
严选必须为自己找出一条更有竞争力的道路。当线上流量越来越贵，越来越多的电商选择走向实体，网易严选也走了同样的路，而且走得更加快速。
在万科的样板间里，被电商视如生命的转化率并不重要。这也跟普通电商的逻辑不同，它更重要的使命是向来往过客展示何谓严选提倡的生活方式——样板间里，大到厨具、沙发，小到皂盒、厕纸，都来自严选，整个空间的设计方案也出自严选。严选提供了一副立体图景，展示这家成立仅一年的电商对引领生活方式的企图心。就生活方式而言，永远是整体比局部更重要，感性认识比单纯强调性价比更容易形成品牌溢价。
愿意为这种生活方式买单的最主要群体显然是年轻人。这点从网易严选线下合作的选址也可以看出。与亚朵合作的酒店位于杭州滨江，背靠星耀城楼盘，附近多为租金不低的单身公寓。万科智谷则位于杭州拱墅区，周边聚集的主要是文化产业、互联网公司等。
要让这些早就已经见识过宜家、无印良品的年轻业主为自己倡导的生活方式买单，严选需要讲更好听的故事，所以接下来严选打算参与到长租社区的运营中，包括定期举办文化市集、话剧表演、艺术策展等。最近的计划是，严选会在合作的长租公寓内引进一个日本前沿话剧，讲述一个发生在深夜的东京公寓里的故事。
当产品从小众走向大众，当性价比这事不再是独家卖点，网易严选的确需要一个又一个的故事，来让自己继续显得特别。
（来源：九连环 彭倩） 共2页 上一页 [1] [2] 名创优品、网易严选和米家有品三种模式比较 网易严选PK无印良品 一场新中产的争夺战 网易严选酒店高溢价标新立异 品控是成败萧何 网易严选酒店计划三年回本 场景即流量 再签网易严选 亚朵IP酒店要打非住宿牌 搜索更多: 网易严选 |
