|
2017年上半年，五粮液营收为156.21亿元，同比增长17.85%；归属于上市公司股东的净利润为49.72亿元，同比增长27.91%。茅台营收为241.9亿元，同比增长33.11%；归属于上市公司股东的净利润为112.5亿元，同比增长27.81%。仅今年上半年白酒旺季来临之前，茅台营收增速约为五粮液的2倍，净利润约为五粮液的2.3倍。
蔡学飞指出，近两年，茅台与五粮液的距离越来越大。去年下半年以来，茅台无论是在品牌价值、股市表现和销量方面都实现了快速的增长。五粮液若要再次赶超茅台，必须在品牌价值上有所提升。
瘦身 难回巅峰
面对与茅台越来越明显的差距，作为昔日“酒王”的五粮液提出要加强工艺管理，着力营销创新和品牌建设。五粮液集团确立了今年年度销售收入目标800亿元和“十三五”千亿目标。五粮液表示，为实现销售目标，系列酒要进一步精减产品，优化结构，淘汰市场定位不清晰、价值贡献比较低的产品，并且要重点打造一批10亿级以上的大单品。
据悉，2017年年初至今，五粮液系列酒品牌营销公司累计梳理、清退了44家经销商。其中，7、8两月，共清理了155款低销售产品，且产品清理工作在9月份仍将继续。五粮液相关负责人对北京商报记者表示，公司没有为清退设置目标与时限，为聚焦核心资源、保护品牌资产，将随时对不合格的经销商进行清退。
对于五粮液清退系列酒品牌、聚焦核心单品的做法，有业内人士认为，五粮液意在对标茅台。一线白酒最重要的资产是品牌，茅台以“1+3”战略运营提升品牌价值，而五粮液子品牌繁多造成内耗，如今五粮液清理系列品牌，加速“瘦身”是保护品牌价值之举。
晋育锋分析认为，五粮液作为全行业厂商联合开发品牌的首创者，也是曾经最大的受益者，此前通过众多子品牌消化了大量中低端白酒产能，坐实了“白酒大王”的称号。但大量开发产品造成的无序竞争透支了主品牌的品牌资产，现阶段整顿清理必然会经历阵痛，在短期内会在一定程度上削弱五粮液的经营优势，未来能否保持品牌市场占有率，对主品牌企业的控制力和自营品牌的成长力是一大考验。同时五粮液核心品牌内涵缺位，未来能否实现品牌重塑是五粮液能否对标茅台的重要指标。
蔡学飞指出，五粮液每一款包销产品的背后牵涉到整个经销商体系和厂商内部博弈的问题，清退阻力较大，五粮液能否承受清退品牌所造成的阵痛也有待观察。
北京商报酒业调查小组 共2页 上一页 [1] [2] 茅台控价力保1299元红线 二三线的区域名酒反而提价 茅台已经涨价至1580元 五粮液跟涨吃力 五粮液10年输给茅台4千亿元 瘦身能否重返“昔日酒王“ 茅台中秋加倍供货不涨价成空 买到原价茅台仍很难 茅台五粮液越来越难买 普五市场价已达千元 搜索更多: 茅台 |
