一品独大曾经为金嗓子打开了市场，如今却成为了制约公司全方位发展的掣肘。金嗓子最新发布的半年报数据证明了这一点。报告期内，金嗓子收益2.36亿元，同比减少36.4%；净利润2033.4万元，同比减少78%。

　　对于业绩变动，金嗓子表示是由于公司金嗓子喉片（OTC药物）销量减少所致。“近期医药两票制已由部分试点省份向全中国推广，给药品流通市场带来很大的影响；为此，公司上半年调整经营政策以及经销商和推广商的结构，从而对公司销售收益造成短期负面影响。”

　　对于金嗓子来说，两票制的实施对于金嗓子喉片这种依靠分销网络吃饭的产品确实造成了一定的影响。中国的咽喉产品在过去一般透过层级分销网络出售，金嗓子也不例外。透过2013年推行的经完善分销制度，金嗓子建立了广泛及架构分明的非处方药全国销售及分销网络，该网络也为金嗓子非处方药提供了广泛的市场覆盖及客户覆盖范围，令金嗓子产品的销量在2015年之前明显提高。如今，由于两票制减少了药品流通环节，金嗓子原有的分销商、特别是中小型分销商数量也随之受到了影响。

　　但业内认为，金嗓子溢利大减不能完全“推锅”给两票制，究其根本还是金嗓子明显在产品流通方面没有跟上如今医改的节奏。同时，公司产品结构过于单一，营收太依赖于金嗓子喉片的销售额，无法承受因市场流通领域巨变带来产品销量减少，也是金嗓子业绩下滑的重要原因之一。根据金嗓子历年年报，去年金嗓子喉片营收占总收入的87%。在2012-2015年，金嗓子喉片营收占比分别为92.4%、92.4%、90.6%和91.8%。

　　作为公司的主力产品，在市场竞争力方面，不少同行的产品在近几年已经开始缩小与“金嗓子喉片”之间的差距。根据欧睿报告，按2014年零售额计算，金嗓子喉片和金嗓子喉宝系列产品在中国五大咽喉产品公司的市场份额中居第一位，市场份额是18.6%。不过，金嗓子市场份额跟后两位的距离并不是很大。桂林三金的西瓜霜含片及相关产品名列第二，份额为15.4％。第三名是吉百利（中国）的荷氏薄荷糖，市场占比12.3%。

　　实际上，金嗓子自去年起就有推出新品、试图拓展多元化路线的动作出现。不过，从目前的经营状况来看，金嗓子在去年上半年推出的草本植物饮料等新品正惨遭“滑铁卢”。金嗓子在年报中表示，报告期内集团其他产品的销售额占据集团收益的5%。其他产品包括银杏叶片和草本植物饮料。这一板块的收入在今年上半年获得了1160万元，较上年同期减少了49.6%。

　　在中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬看来，金嗓子推出的植物饮料能否被市场接受还有待考察。“金嗓子植物饮料主推功能为清嗓润喉，但年轻消费者没有保健意识，考虑更多的是好不好喝，能不能过瘾。另外，金嗓子将销售渠道选在影院有一定问题。电影院主要以新生代消费者为主，这部分消费群体更喜欢吃爆米花喝奶茶或者碳酸饮料，很少会选择功能性饮料。”

　　不过，为了利用新品实现突围，金嗓子目前还在进行更多尝试。金嗓子表示，截至今年6月30日，集团的主要产品储备包括金嗓子喉宝系列的新无糖口味产品（如山楂味）。同时，集团研发了一种新产品，将适时面向市场进行发售。北京商报讯（记者 孙麒翔 王潇立）

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