西晋会现场，从药品零售到中医药产业发展，与会嘉宾们的演讲与研讨的话题聚焦产业发展的各个层面，深入每个细节。中康资讯副总裁苏才华以“中药饮片在零售市场中的价值再定位”为主题进行演讲，深入介绍中药饮片的价值。

　　据介绍，作为中医药的有机组成部分之一，我国中药饮片的发展随着时间的推移凝聚了非常丰厚的成果。为什么中药饮片能够呈现如此好的销售成绩?苏才华认为，“健康观念的转变、养生保健需求拉动、消费升级以及收入提高四大因素的影响，促进了中药饮片的消费增长。”而新型破壁饮片的出现，也再一次证实了中药饮片的热销事实。作为国内创新中药破壁饮片的代表，草晶华在2017年1-6月线下零售渠道的总销量环比增长超50%，同比增长近100%。而海王星辰健康药房、老百姓大药房、益丰大药房等连锁药房都超过200%的增长。线上医药电商平台，环比增长领先数据是天猫434%，同比增长领先数据是健客网1054%，康爱多也以环比增长254%居于第二。从数据、现象看本质，苏才华进一步分析、解读说，“功能性与情感是消费者购买饮片的两大影响因素。传统饮片突出的是疗效与安全功能性因素;而新型饮片则在此基础上，增添了消费者对生活品质追求的情感因素。因此，更加能够带动人们的认知与产品的销售。”

　　邓德隆解读“三品合一”创新之路

　　活动期间，2017“健康中国·品牌榜”系列榜单在西普会上盛大发布，32个品类108个品牌(含锐榜12个品牌)上榜。新型养生草本“草晶华破壁草本”，继2015、2016连续两届荣登该品牌榜锐榜榜单后，新晋年度中药饮片品类榜单。特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆一语道破其背后的成功逻辑：“三品合一”，即要围绕品类、品牌、品类价值去打造和奠定品牌发展的基石。此外，“可以像喝咖啡一样简单方便”的应用方式，也可以成功地打破消费者对于传统中药饮片的认识误区，“先打动顾客的心智，进而实现销售的增势。”

　　西普会十年，草晶华见证了中国健康产业的发展历程

　　目前草晶华破壁草本的销售增长领先中药饮片全品类，成为零售渠道畅销品牌。根据南方所调查数据，上半年我国重点城市样本药店中药饮片企业销售增速，草晶华破壁草本达到92.10%排名第一。草晶华壁草本因其高技术、高品质且更好吸收、服用便捷等特点，顺应了消费升级趋势，符合消费者对健康养生、方便快捷高效的现代生活诉求，更易被消费者接受。

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