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有国窖1573经销商分析，国窖除北京、四川、重庆等强势市场，其余区域销量历来难以和五粮液相比，这是多年客观存在的市场格局。价格上调后，酒商销售国窖1573缺乏利润优势，五粮液目前出厂价809元，经销商团购利润能达到50元/瓶，国窖1573出厂价从660元涨到740元后，团购利润从100元左右下降到50元，“但五粮液走量更大，经销商自然更愿意主推五粮液。”
“受品牌影响力和消费者认知限制，国窖1573往往只能采取跟随策略。五粮液价格上涨就为国窖1573腾出了市场空间，但国窖1573价格上涨过快，又容易受到挤压。从历史经验看，五粮液和国窖1573出厂价拉开100元至200元的距离，是较为有利的情况。目前五粮液和国窖1573出厂价相差70元左右，这造成了国窖1573在部分区域遭遇销售阻力。”有经销商分析。
对于国窖1573接下来的走势，多地酒商表示，如果“双节”后五粮液价格继续上涨，可能有助于国窖1573动销。因此如何在涨价提升品牌之际，保持好与五粮液的价格梯度，可能是国窖1573“双节”之前必须注意的重点。
青花郎欲返千元，库存压力隐现
不久前， 郎酒宣布青花郎涨价，青花郎上涨15%每瓶涨价100元，商超渠道建议零售价调整为1098元，这也是郎酒打造“中国两大酱香白酒之一”的重要战略举措。云酒头条通过市场调研发现，青花郎在一些市场的终端成交价在800元左右，未能重返千元。在茅台缺货引发的高端白酒市场分食战中，青花郎与五粮液、国窖1573差距不小，更值得注意的是，青花郎在某些市场的库存压力已变得越来越大。
有四川酒商表示，郎酒青花郎的出厂价在700元左右，经销商完成任务后能获得一定返利支持。尽管厂家将终端价格上升到1000元以上，但是其品牌影响力和五粮液、国窖1573相比有一定差距，请客、送礼购买的客户较少，终端动销困难，“目前库存压力较大，希望国庆、中秋“双节”能够旺销，降低库存。”
有河南酒商表示，青花郎还未能形成统一的全国市场，品牌力、体量、销售网络都还无法和五粮液及国窖1573相比，“尽管青花郎对标的是茅台，似乎和五粮液、国窖1573等浓香产品形成区隔，但是目前指定购买酱香酒的消费者基数较小，除开重度酱香消费者，很多请客、送礼的消费者更愿意购买五粮液和国窖1573。”该经销商认为，郎酒要真正将青花郎的品牌地位拉升与五粮液、国窖1573平起平坐，尚待时日。
除出厂价较高和终端动销缓慢之外，青花郎市场落地措施也有待于进一步推进。一成都酒商表示，青花郎除了央视广告、各地品鉴大会外，针对渠道和消费领袖的推广活动尚有欠缺，“消费者需要购买3000元以上的青花郎，郎酒才可能给予一个品鉴名额。而同为酱香酒的潭酒，买1000多元的酒就可以参加一次品鉴活动，青花郎消费者培育和落地还有所不足。”
根据市调，超过70%的酒商表示短期内青花郎还无法和五粮液、国窖1573争抢茅台缺货遗留出的市场空间，青花郎目前更需要打好品牌和市场基础，严格控制经销商库存，确保市场的良性健康状态。
来源：云酒网 共2页 上一页 [1] [2] 茅台集团总经理：必须把价格稳定在1300元以内 茅台20省经销商联合发声稳价 限价茅台不到十点就卖空 专家:矛盾来自供应非消费者 茅台酒荒真相：大经销商被指囤货 价格太高或被取代 茅台筹建金控集团 监管严盯“跨界”风险 搜索更多: 茅台 |
