6月底，云集微店爆出了一组不可思议的数据：年度销售额从5.8亿增长到35.4亿，506%的增速，单月销售额突破7亿！
当下，“母婴电商”这样的垂直领域已是一片红海，在2015年5月才正式上线运营的APP产品，却逆势而行，在综合型电商领域走出了一条新路。
根据云集工作人员的说法，云集与传统电商的最大差别，就是它定位于社交电商领域的移动端零售众包。
这样拗口的说法，让有些媒体盛赞其为“80后新零售的代表”、“电商的终极平台”。
但是， “拉人头”、“朋友圈广告轰炸”等营销方式也引来了不少人的反感，模式的合法性也饱受质疑，甚至有同行直言：云集产品没啥优势，发展这么快就是因为做传销！
今年5月，杭州滨江区市场监督局开出一张958万元的“组织策划传销”罚单，更是将这个本就众说纷纭的电商平台，再次推上风口浪尖。
通过走访创始人、员工、供应商、店主、买家、工商局人士，锌财经试图揭开云集的云遮雾绕。
01、“这是个什么组织！直销么？”
“注册的时候，我以为自己进了一个直销组织。”
90后姑娘萌萌这样形容云集APP，“注册的时候一定要填写店主的邀请码，才能进行下一步。我用过这么多APP，从没见过这样的。如果店主不是我姐，保不齐我就打110了。”
云集称，这正是为了保证一对一“有温度”的服务，恰恰是平台最大的竞争力。
注册下单后，她被邀请进了微信社群，进群第一分钟，她就吓得静了音，“太疯狂了！近500人的社群，至少一半的人在发‘欢迎’，微信提示音都要爆炸了！”
云集上几乎每小时都有特卖活动，所以每天从早晨7点到晚上11点，群里的消息从没断过。
她发现，社群里都是由表姐的客户发展成的新店主。每件下单商品，店主都有5%-40%的返利。所以，只有自己变成店主，买东西才更便宜。
目前180万店主的规模，大都靠熟人推荐，云集的产品，也大都卖给了朋友圈里的熟人。
在云集的高管们看来，店主的背后是未来几年的商业机会：社交价值。
COO郝焕说，云集买家端的数据显示，成交半径集中在店主本人的社交圈，店主的信任背书特点尤为明显。
云集创始人兼CEO肖尚略对锌财经创始人潘越飞表示：“我们的思路，是动用普通个人，或者稍微有一些影响力的个人来扮演消费品信息的供给和需求。由云集来提供内容云、物流云、仓库云、客服云、培训云、IT云。”
复盘云集对外的发声，“个体信任”“社交零售”“共享精神”高频出现，这样的形容，实质就是以店主为核心的众包做法。
是不是联想到了微商？
02、云集，“中国最大的微商正规军”？
事实上，业内早有人将云集称为“中国最大的微商正规军”。
云集店主与微商的主力人群高度类似。在云集180多万注册店主中，79%也是宝妈。她们对肖尚略统一称呼为“男神”，并抱有迷妹一般的崇拜。
店主舒舒一说起肖尚略就难掩激动的心情：“我是两个孩子的妈妈，如果没有男神肖总，我根本不知道还有什么价值。”
对这群原本找不到生活目标的宝妈来说，做云集微店的门栏甚至比普通微商更低，因为销售的整个流程都有人指导。
就像店主王成所经历的，在云集做店主很省心，“文案怎么发，图片怎么放，甚至一个字都不用改，群里实时更新，直接复制粘贴就行。”
不过，他也如实表达了对云集的担忧：“我觉得平台一定会被管制，因为大多数人还是想在这里赚到钱，并不是纯粹的消费者。”
云集的店主分为三个不同的层级，缴纳398元平台服务费后，就能一键成为普通云集店主，通过自购优惠、用户CPS和邀请新店主得到报酬。
在店主通过直接邀请和间接发展100名新店主以后，就成为云集主管，之后邀请的每一位新店主，他都能得到150元/位的培训费和15%的销售佣金；团队人数达到1000人后，主管就可竞聘服务商（经理）。
这个过程需要多久？有一位接受采访的经理说，他从店主到主管，再到经理总共只用了4个月，目前社群已超2万人。
但是，对大多数店主来说，主管都是遥遥无期的，有一位店主表示，为了冲主管，她已经把家里的远房亲戚全拉了个遍，还是不够人数。
“云集就是集微商、直销、电商于一体的综合性平台。”其上游供应商“婷美内衣”也同意行业的这一观点，“云集最聪明的地方就是各取所长，而且巧妙规避了所有法律问题。我们看中的，就是云集封闭而且固定的用户群。”
封闭和固定是优势。婷美品牌部李经理举例，“我们有一款内衣在云集上卖了7天，一周后收到云集工作人员的反馈，说客户希望这款内衣还要一些细节功能。这就相当于有一批客户已经排着队等着付款了。所以我们赶紧生产，半个月后就出了新产品专供云集。”
有一位电商同行曾预言云集未来的路径：卖行货他们是没有优势的，以后肯定要多做定制化的产品，用差异化的产品，把封闭的客户群带回“信息不对称时代”。只有这样才能支撑各个环节的人都有的赚。
不过，CEO肖尚略严肃反对把云集比做微商的说法。“微商——微小的商业，这一概念非常值得推广，可是微商的层层代理、层层抽成，把原本100元的商品卖到了1000元，客户和底层微商的商业价值都没有得到尊重，是不健康的商业模式。”
他认为云集与微商最大的区别就在于一级分销的结算模式。“云集的财务收支都由总部统一结算，每一件商品的收入汇总至云集后，分别向供应商、品牌商支付商品成本，向物流商提供物流、仓储成本，向每一位店主、经理、主管分配利益，我们店主的利益由上往下划分，而非由下往上。”
云集还表示，市场监管部门开具的罚单针对的是公司2015年的行为，目前公司经营的模式和结算模式，已经与2015年时完全不同，“合规上路”。
但是，一位熟悉传销案件的“老工商”，在详细了解云集现在的模式之后，却微微一笑：
“在我看来，认定是不是传销的最关键问题还是下下级有没有留存，还有卖商品的人提成是否是复式计算，这两点如果还是存在，不论钱最后是用哪种方式发放，都不过是换了个说法而已。云集具体内部是怎么操作的，只有他们自己知道。”
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