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据悉，目前白酒行业进入百亿俱乐部企业有三家，分别为茅台、五粮液、洋河。财报显示，茅台2016年营业收入为388.6亿元；五粮液2016年营业收入为245.4亿；洋河2016年营业收入为171.8亿元。据知情人士透露，2016年郎酒销售额约50—60亿。
蔡学飞分析，郎酒大力促进青花郎发展是为实现企业百亿战略目标和促进集团上市。高端酒客单价高，一箱酒几千甚至上万，利润率较高。发展高端利于郎酒在短期内实现极高的业绩增长。目前国内白酒市场千元价位销量不错的产品多来自一线白酒品牌，郎酒作为一个二线品牌，从产品、品牌、组织、营销能力等方面都相对弱势，强行站位千元价格段，其“钱途”还需等待市场考验。
风险：库存高企
从郎酒自身来看，也急需发力高端来拉升业绩。公开资料显示，2010年郎酒实现销售收入58亿元，2011年业绩翻倍，实现销售额103亿元，一年时间突破百亿大关。2012年也完成了百亿业绩，但好景不长，在2013年该公司业绩下滑，销售额为80亿元左右，2014年销售额下降70%。
某郎酒四川经销商曾表示，曾经郎酒将回款作为考核城市经理的指标，销售旺季仍旧捆绑经销商，不少县级经销商压货百万元。有业内专家也称，郎酒销售百亿依靠的是掠夺式的渠道扩张模式，压货并未真正实现终端消费，库存高企，由此导致业绩迅速上升后急速下降。
郎酒成都经销商吴女士向北京商报记者反映，青花郎批发价为700元左右，目前有上百件库存。郎酒成都经销商周女士表示，目前公司青花郎库存上万件。一位不愿具名的郎酒成都经销商直言，“青花郎属于酱香品类，成都人不怎么喝的惯，终端销量并不好。”
蔡学飞指出，就青花郎目前的定价而言，主要对标的是五粮液，洋河的高端产品。而事实上，作为一个高端品牌，例如53度飞天茅台、52度新品五粮液、洋河梦之蓝系列都是经过长时间的品牌培育才达到如今的销售水平。青花郎由郎酒的形象产品转为高端销售产品，肯定是需要一个长期的培养期才能实现高端品牌效应。目前青花郎战略的前景是为了应对百亿计划，并不是真正从市场角度出发。预计未来很长一段时间，青花郎难出现市场突破，很有可能会重蹈渠道库存危机的覆辙。其实，即便依靠高端酒的压货能快速实现业绩的增长，也属不可持续，并不代表郎酒真的实现了高速增长。此次郎酒依靠青花郎压货很有可能是在走之前的老路，只不过换了一个产品。
正一堂战略咨询机构董事长杨光分析，高端市场方面，茅台占有率较高，面子感较强，更能获得消费者青睐。目前青花郎品牌力还不能支撑千元价位，未来仍需进行深度培育。
北京商报记者 刘一博 武媛媛 实习记者 李永梅 共2页 上一页 [1] [2] “红花”事业部更名 郎酒加码高端 白酒业刮起涨价风：五粮液每瓶涨30元 郎酒5天涨2次 郎酒处罚大批低价违约红花郎经销商 被罚人数过百 获新投资 郎酒上市提速 郎酒度过摇摆期 内部改革重新调整事业部 搜索更多: 郎酒 |
