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数据来源于相关销售平台及记者调查
近日，北京商报记者走访多个销售渠道发现，虽然茅台再三明确，53度飞天茅台的价格不得超过1299元，但茅台的终端售价早已超过这条“红线”。2006-2011年，茅台持续涨价使囤积的经销商、投资客赚得盆满钵满。2012年茅台价格甚至飙升至2000多元，直至后来价格崩塌。业内人士指出，茅台铁腕控价存有管控盲区因而收效甚微，只有增加直接面对消费者供给渠道的供货量，加大终端管控范围和力度，才能带动渠道释放库存，形成价格良性循环。
终端价格混乱
高端白酒涨价、茅台铁腕控价等均成为今年以来的热议话题。近日，北京商报记者调查北京白酒市场后发现，高端白酒代表产品飞天茅台价格普遍已经超过1500元，一家位于小营北路的烟酒店更喊出1800元的高价。远超茅台董事长、茅台酒股份公司董事长袁仁国在近期茅台酒市场管理工作情况座谈会上提出的53度飞天茅台全国批发价1199元/瓶；零售价1299元/瓶的价格红线。
当北京商报记者表示价格太贵时，该店店主回复称，自己找批发商拿货价格就已经高达1670元。而另一家位于和平里街道的烟酒专卖店中，飞天茅台开价1500-1600元。店员表示，今年春节过后，由于市场供不应求，飞天茅台的价格一天一个价的在涨。飞天茅台激进的产品价格反映出市场高需求，同时因此导致的高价出货为部分小经销商带来诸多困扰。在北苑路上开店的李先生“吐苦水”：“现在店里根本不愿意存飞天茅台，市场上的飞天茅台，价格非常乱，利润空间低不说，普通客户没有预算，所以飞天茅台卖得也较少。”
值得一提的是，商家自主提价，价高有货；虽然茅台严控的商超渠道价低，但一货难求。北京商报记者走访一家茅台特约经销商后发现，该店内飞天茅台零售价为1299元，但明确表示每人限购两瓶。谈及背后原因该店员无奈的表示，店内售卖的茅台是两个月前的存货，5月向厂家打款，现在货还没有批下来。
此外，家乐福、永辉超市也均处于断货状态，永辉超市销售员指出，往常飞天茅台随时订货随时有，但春节过后，客户都需要提前预留号码“排位”购买。此外，茅台官方网站也同样处于零库存的状态。
对于这种情况，李先生道出其中缘由：“现在市场上的飞天茅台，很有可能被渠道大量囤货，等着国庆、中秋旺季高价出售。”可见，自带稀缺属性的飞天茅台，由于成为部分商家投机谋利的对象而更加稀缺，也使真正的消费者失去以合理价格购买产品的机会。
管控盲区价格失控
据了解，自去年起茅台始终处于“半喜半忧”的状态。销售业绩以及回款均实现强势增长，轻松巩固茅台白酒龙头地位；但在渠道控价方面，却让茅台费尽功夫。
今年5月3日，袁仁国在茅台酒市场管理工作情况座谈会上针对飞天茅台明确要求经销商要守好两条价格红线：53度飞天茅台全国批发价为1199元/瓶；零售价为1299元/瓶。同时宣布放量控价计划，在计划总量保持不变的前提下，将每日市场投放量由40吨提高到70吨，调低个性化、出口、定制产品计划量，增加大众化产品供应量。
值得一提的是，这是茅台召开的第三次市场管控会议，期间茅台还对多家扰乱市场秩序的经销商进行严厉处罚。
早在4月14日，茅台要求确保茅台酒终端价格稳定在1300元以内，对人为抬高和扰乱茅台酒终端价格的个别市场乱象持以零容忍态度，并将实施强势管控。茅台党委书记、总经理李保芳更表示，“谁制造市场乱象就砸谁的饭碗”。4月下旬，茅台先后针对16家贵州市场违约经销商、66家国内违约经销商进行通报并追责，原因为私自向电商平台供货，跨区域销售；而后又通报新疆、山东、天津、浙江、云南、四川6个省区市场秩序管控不利，罢免新疆省区副经理，解除新疆剑南酒业有限公司等两家经销单位合同关系并实行相应处罚。此外，其余5个省区负责人也在绩效方面被惩处。 共2页 [1] [2] 下一页 茅台控价铁政失效 飞天茅台终端售价混乱一天一涨 飞天茅台终端破1299元红线 专卖店：我全要了 53度飞天茅台零售价超1300元红线 网络商城上需要抢 53度飞天茅台零售价超过1300元红线 网络商城上需要抢 五粮液18个系列酒品牌将退出历史舞台 意在对标茅台 搜索更多: 茅台 |
