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道理谁都明白，当下需要的并不是仅仅只是会建房子的开发商，如何理解客户，做出更好的产品才是王道。中梁在突破如何做得更好。
细节是一个重要的方面。据时代周报记者了解，中梁的精装有着200多项细节，卫生间的细节有52处、厨房的细节达到了44处，卧室、玄关和客厅的细节分别有24处、25处和23处，其他则包含了入门细节、餐厅的细节、阳台的细节和智能化上的细节。
产品的研发和定制化的入口
当然，中梁对产品的研究远非如此。
据时代周报记者了解，在中梁，有着一套名为“33NX”产品标准体系，针对波段型市场、封闭型市场和外溢型市场，分别推出百达翡丽、劳力士和浪琴3种以手表命名的产品模式。以手表为名，看中的就是其经典、精确、匠心，这三点也是中梁产品线设计当中经典的元素。
这样的产品模式对中梁的城市布局起到了关键的作用，它有着因地制宜的灵活性：每种产品模式规划有3条产品线，每条产品线分别由N个标准化模块构成，并结合中梁项目布局形成X个城市的户型宝库，实现中梁标准化产品线在各级市场的全覆盖、微创新和快落地。
由此，中梁在成本控制上有了优势。事实上，房地产项目的成本控制，关键在于设计阶段，1.5%-3%的设计费用决定了70%-80%的最终建造成本。中梁切入批量精装修，也意喻着在设计阶段就已经做了成本控制的工作。
中梁的成本把控从目标客群的界定上就已经展开。并不像其他房地产公司一样全覆盖的目标客群，中梁的精装跨度并不太大，锁定的是中端、高端、中高端和豪华四大类型客户，分别对应D类600元/平方米、C类800-900元/平方米、B类1000-1200元/平方米和A类1500-1600元/平方米的装修标准。
尽管价格的梯度不大，但产品特性很容易区分。最高标准的A类采用了美式经典的贝克风，以高光石面、石材元素为主；B类主打舒适性，以白色为主色调，注重功能和效果；C类为港式现代风，用了大量壁纸，门框线等，在营造尊贵感的同时打造现代清澈感；最低标准的D类以年轻客群为目标，用地中海风格来营造自由、开放又不失浪漫的装修风格。
可以预期的是，在精装修领域，中梁带来的将会是一次新的风潮。在过去，家装业务的既有商业模式为，每平米套餐定价固定，户型大小决定总投入，或走价格路线，或走风格路线。而中梁的家装提供的是价格、风格之外的其他分层。
关键是，上述四大分类只是一个基础包，在为业主提供原有基础业务之外，还提供了增值服务，业主可以自行选择附加安装包，比如智能化家装。
但这远非中梁的算盘，未来中梁的批量精装要走的是定制化批量精装的道路。事实上，它已经迈出了第一步。目前中梁已经和上海全筑建筑装饰集团股份有限公司（以下简称“全筑”），这家以定制批量精装为业务的公司达成合作。
“所有的客户可以在自己的产品里面，去进一步选择，比如用的是什么面料，什么样面板的橱柜，橱柜到底多大，是不是可以单独增加某一些晾衣架，以至于安防系统都可以单独提要求。”甘来介绍表示。
中梁的产品研发培训基地还有着产业化的功能。未来，中梁项目施工方和工程承包方都将进入产品研发培训基地学习。“我们希望把每一步都尽量做好，半手工的行业不可能100%保证不出现问题，但我们会尽量把问题压缩到最小最小。”甘来说。
时代周报记者 杨静 发自上海 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 中梁地产 |
