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难以超速的真相
除了计划今年之内完成两亿元的业绩以外，茅台葡萄酒还试图在三五年内跻身全国前三强，并在5年之内上市。
目前，国内的葡萄酒阵营里，前三强是张裕、长城和威龙。茅台葡萄酒想要跻身前三强，那就必须在三五年内追赶上威龙葡萄酒。
那么，威龙葡萄酒的业绩如何？根据威龙葡萄酒的2016年年报数据来看，其营业收入为7.8亿元，同比增长6%；净利润为5879万元，同比增长41%。就2017年一季度业绩情况，威龙葡萄酒的营业收入为两亿元，同比增长10%；净利润为1536万元，同比增长37%。
对比来看，茅台葡萄酒和威龙葡萄酒之间的差距，不止一点点。这再次引人质疑，为什么茅台葡萄酒业绩会如此平淡？靠这样的业绩又如何能够保证在短时间内跻身前三强和上市？
酒类专家蔡学飞在接受记者采访时说：“不可能在这么短时间进入前三强的，差距还这么大。即使销量进入前三强，对茅台品牌来说也是毁灭性打击，品牌多元化不是问题。问题在于，衍生出来的品牌，影响力没有、品牌力不够，上游的生产基础不好等等，这些因素都不支持茅台葡萄酒进军中国前三甲。”
蔡学飞认为，茅台葡萄酒这么多年，一直经营得很平淡。最根本的原因是茅台自身是白酒型企业，葡萄酒是舶来品，在基因上就是不匹配的。“另外，国内葡萄酒市场这几年都不太好，国内知名的葡萄酒企业都不能做好，作为业余者的茅台葡萄酒，又怎么能做得好呢？”
数据显示， 2016年全国葡萄酒产量为113.7万升，较2015减少1%，葡萄酒产量为连续第4年减少。2017年1~3月国产累计产量为24.8万千升，累计同比下跌8%。国产葡萄酒市场处于下滑趋势，这对茅台葡萄酒无疑会造成影响。
据了解，茅台公司曾专门出品过茅台白酒与茅台红酒相搭配的礼盒装。更甚至于在2010年动用茅台白酒渠道，根据白酒的订货量做固定配额。而这些做法，的确曾给茅台葡萄酒带来丰厚的收益。茅台公司数据显示，2012年葡萄酒的销量额达到3亿元。
有业内人士指出，“捆绑”是茅台葡萄酒早期的销售标签，借助白酒的知名度带动葡萄酒的销量。但这种营销方式也为茅台葡萄酒后续的发展埋下隐患，造成茅台葡萄酒定位错乱，无法实现真正的市场化。
蔡学飞还表示：“‘搭便车’做葡萄酒的这种方式是行不通的，茅台葡萄酒在渠道布局方面，都是按照白酒来设置的，葡萄酒和白酒在市场推广完全是两码事。如果茅台葡萄酒想要做好，就必须对渠道进行重建，建立属于葡萄酒的渠道，不然就会造成管理混乱等现象。如此一来，茅台葡萄酒想要超速发展，有难度。”
白酒产业专家王传才也表示“捆绑”销售是一柄双刃剑，短期能够拉动销售，但就长期发展而言，其定位并不清晰。“茅台葡萄酒必须树立起葡萄酒的专属形象，至少要有一个非常清晰地定位，才能站稳脚跟”。
《投资者报》记者 向劲静 共2页 上一页 [1] [2] 茅台葡萄酒15年难见起色 舶来品如何站稳脚跟？ 茅台葡萄酒案二审开庭 最低赔偿150万 搜索更多: 茅台葡萄酒 |
