2017年3月29日，北京，乐视超级电视举办发布会。 视觉中国资料图

　　乐视电视正在推进其史上最大力度的一轮促销。

　　乐视商城官方微博自5月27日起频繁发布促销信息，乐视电视最高直降1000元。

　　具体到型号，乐视在5月16日推出的新款超4X55，包含一年影视会员的原价是4789元，如今活动价格为3889元，降价幅度900元，超4X70活动价9999元，原价10999元，降价1000元，另有型号降价幅度在数百元不等。

　　6月13日，乐视致新方面告诉澎湃新闻记者，此轮促销为“有史以来最大力度”，至于促销活动何时结束，则“目前没有时间表”。

　　乐视在去年11月陷入资金困境后，曾对电视业务进行一轮上扬调整，原因在于上游供应链面板供应不足，面板价格持续上涨。乐视当时在公告中称：“在坚持硬件负利基础上，对部分机型进行涨价调整”。部分机型价格上调100元到300元不等。

　　换句话说，因面板涨价压力而调价后的乐视又将电视硬件价格大幅砍低了。

　　主营电视业务的乐视致新是乐视网控股子公司，其总裁梁军在5月刚刚接替了乐视网创始人贾跃亭的乐视网总经理的位置。

　　在乐视电视销售职能回归乐视致新后，梁军目前直接管理电视销售业务，乐视致新一直被视作乐视旗下最为优质的资产，被寄托着实现正向现金流的期望。

　　但“低价甩卖”的做法看似并不符合盈利的目标，乐视致新方面在接受澎湃新闻记者问询时，援引了梁军在5月16日新品发布会上的说法：“为什么大家觉得这次的价格比较激进，就跟买股票一样，当所有人都疯狂的时候，你要非常冷静，当大家都开始冷静反思的时候，我们要做得非常激进。”

　　乐视从视频网站拓展到“生态系统”就是从电视和手机业务线开始，不论是“大屏生态”还是“手机生态”，均采取的是“生态补贴硬件”的方式，即用低价格高配置的硬件再绑以乐视视频的影视会员来吸引用户。

　　其激进的定价策略让乐视电视和手机出货量在短期内迅速扩张，乐视“生态”的故事也就此拓展，不过，“低价”策略在抢占市场的同时，也让企业的利润和可持续性承压，去年11月，乐视手机就因拖欠供应商巨额款项，让乐视资金链危机彻底爆发。

　　受到质疑的同时，乐视仍在坚持这一策略。

　　毕竟，梁军所看重的盈利模式，并非在硬件利润上，“传统电视行业的硬件销售的净利润率，已经下降到了1.5%到2%左右的水平，其实未来利润增长的瓶颈已经凸显，必须要找到新的突破口，付费会员的模式，就是乐视为解决用户经营所迈出的重要一步。”

　　梁军介绍，会员、广告，才是乐视电视的主要收入来源，“我们去年亏损，我们的战略就是要亏，今年我们说的是要盈利。”

　　而会员和广告的盈利，则依托于用户量的增长，这也是促使乐视持续采取“低价”销售硬件并捆绑会员的理由。在5月16日的那场新品发布会上，梁军还提出了“共享电视”的概念，其中有一条就是用户每日开机一定时长累计后即可获得“会员续杯”，梁军认为此举能同时满足广告主和用户的需求，而乐视电视也能借此大幅获得广告收益。

　　梁军说，“电视销量越多收入越多，销量越快速增长，就能获取更多的互联网运营能力。”

　　值得提出的是，乐视电视的这一如意算盘正被竞争对手模仿，PPTV也正通过售卖自有品牌电视、向电视厂商推广系统等多种方式来获得用户，从而进行广告变现。

　　乐视致新希望在2017年卖出700万台电视，这是写在乐视网年报中的销量目标，年报还披露，预计2017年乐视大屏成功实现扭亏为盈，体现在业绩上，预计将为乐视网净利润增加数亿元。

　　澎湃新闻记者 陈宇曦

　　来源：澎湃新闻

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