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持续输血，10万间长租公寓版图想象
不管是20亿元的定增计划还是16.7亿元的中期票据，都勾勒出世联行对长租公寓版图的倚重。
此前在2016年第三次股东大会上，世联行高层曾表示，“即使定增融资得不到获批，我们也会坚定推进，因为长租公寓的时代来了。”
上述的“坚定”首先表现在签约目标的制定上，年报显示，世联行希冀2017年长租公寓业务全国目标签约总量能达到10万间。陈劲松则在2016年业绩发布会上透露了更大的雄心：“长远来看长租公寓要做100万间。”
可以对标的是，几年前开始涉足长租公寓的万科，预计到2018年拓展的公寓目标是45万间，预计年收入94亿元；远期规划则是计划提供100万套公寓，年收入达到155亿元。
世联行对长租公寓的规模诉求，除了有抢食“蛋糕”的意味，还有盈利逻辑蕴含其中。
在2016年业绩交流会中，世联行高层曾透露：“公司敢于做持续性的投入以形成规模效应，
（因为）规模非常重要，叠加服务也因规模而产生。成规模之后可以托管运营，之后的投入会很小。”
但规模化或许用简单的数字就能想象，回归到现实，世联行还需要解决困惑长租公寓已久的盈利难题。
2016年业绩交流会上，世联行高层的相关描述或许能让这个问题具象化：“世联行To B端的能力很强，可以通过整租方式获取房源，降低成本。另外世联行在二手房后市场的服务能力可以与传统二手中介形成差异化竞争，可以继续将这些服务深化。”
世联行公寓事业部总经理甘伟也表示，世联行是做服务出身，对市场比较熟，对物业获取具有较强的敏感性。
发展模式上，世联行此前在广州、深圳、武汉等地运营的长租公寓项目，通过“房屋托管+标准装修+管理服务”模式，为客户提供包括精准信息、精致房源、精细服务(包括租后管理、保洁维修、社交娱乐等)等服务。另外，世联行建立了自有营销出房体系，搭建互联网出房渠道，有效提升了项目的出租率。
不过，发展长租公寓更像是一桩“细水长流”的生意，所有关键链条都需要“精打细算”，收房、服务升级以外，改造和装修成本也是长租公寓的大头。
对此，甘伟向观点地产新媒体透露，世联行依托组织优势和B端资源设立了装修业务部。2016年，世联行装修业务布局27个城市，接洽14大类别供应商，与主要一线主材厂商形成了战略合作关系。
按照世联行的预期，其长租公寓项目投资回收期为6.01年，内部收益率为14.69%。预计2015-2018年录得亏损后，会在2019年迎来盈利。
（来源：观点地产网 陈朗洲） 共2页 上一页 [1] [2] 深圳再查42中介 世联行某时代涉首付贷 世联行董事长陈劲松：房地产电商就像一场刷卡业务 世联行4.2亿元入股Q房网 世联地产更名世联行 正式启动祥云战略实现全面转型 搜索更多: 世联行 |
