珂力GLEE是一个专门提供德国健康宠物食品的品牌。

　　将德国珂力宠食品牌引入中国的人叫陈雅丽，初衷其实很简单，身为一个80后萌宠控且自家养了两条爱犬，对宠物食品的选择慎重得纠结，久之又转变为对这一领域的强烈好奇。为此她特地考取了宠物营养师资格，专门花了近两年的时间几乎把市面所有品牌的产品都研究了一轮。有了这样的积累，再考察市场现状，发现自己经营一个品牌是件顺理成章的事了。

　　陈雅丽一开始就非常明确，自己并不需要从“0”开始。像德国等西方发达国家，宠物食品是非常成熟的产业，直接找到最好的，把它引进国内，事半功倍。经过多方探访，当然还有那么一点人脉的作用，最终从德国图林根州引进创立于1960年的宠食品牌【珂力GLEE】，掌握了宠物食品的命脉——原创配方。以此为后盾，目前已经获得亿林集团创始人陈林燚3000万的投资，全力进行在华销售与市场运作。

　　本身就是消费者的身份让陈雅丽很容易从“铲屎官”的角度解剖产品，打到用户痛点。

　　虽说是食品，但是由于实际使用对象的特殊性-宠物并不会说话来表达感受，怎样让它们喜欢吃、吃了之后真正对身体有益，从而获取消费者的选择与信赖，陈雅丽知道必须牢牢掌握品控。

　　德国珂力的配方已经过57年不断的升级迭代，经受了时间的考验，本身已是一种优势，引进国内后，再从食材的遴选上，从德国、挪威、新西兰、加拿大等最佳畜牧产区、远洋渔场，选取鹿肉、牦牛肉、深海鱼等对人类而言都算优质的食材，考量的是宠物的生理结构需求。最重要的是采取与农场、渔业协会等签订长期合作协议的形式，不仅从源头把控产品质量，持续获得最佳供货，另一方面，当未来需要对产品进行调整、迭代时，不用再花费时间寻找新的食材供应商，既可以保持品质的稳定，同时也降低了相当可观的运营成本。

　　产品方面，既从德国直接进口，也在国内建设工厂打造生产线，完全复制德国配方与生产工艺，引进诸如超高压灭菌(HPP)等技术。虽然这些花费甚巨，但在产品质量、控制与物流环节均大大提升了效率与安全性，同时在铺货上也能发挥不小的优势。

　　至于销售方面，基于自身是消费者的考量以及对市场的分析，陈雅丽决定把珂力前期的销售重心放在线下，让消费者看得见摸得着，可试用，直观检验品质。当然线上也是同步进行的，着重于品牌文化的塑造与宣传。

　　目标客群的选择上珂力非常明确，针对都市80、90后甚至00后。这些年轻群体对于人宠关系跟上一辈有着完全不同的解读，消费习惯上不容易盲信“名牌”，更加务实、理性，品质才是他们的重点诉求。而随着时间的进程，这个群体几乎已经成为支撑市场的主力，对于高品质而尚未在国内打响的珂力无疑是最好的机遇。

　　客观来说，宠物食品是可替代性很强的产品，毕竟国内外各种品牌琳琅满目，所以产品质量、功能性是德国珂力攻入市场、争夺消费者的必备武器，但并不是着重突出的卖点。对于像陈雅丽这样在都市生活的年轻人，决定成为“铲屎官”，把一个小生命带入生活，无疑是经过一番慎重考虑的。成长环境、教育和思想水平决定了他们不可能把宠物当成 “一件玩物”，在它们身上寄托了太多的情感。与这些“铲屎官”共情、共鸣，解决情感上的问题才是德国珂力考量的重点和致力营造的“卖点”。如陈雅丽所说，珂力要打造宠食界的米其林三星，给宠物带来更高品质、有格调的生活，这样的情感策略，才符合当下年轻人“爱宠即家人”的价值观。

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