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对国内建筑装饰行业首家上市公司金螳螂来说，公装领域“老大哥”的地位毋庸置疑。其承接的鸟巢、水立方项目，近年参与杭州G20会场装修，早已打响了知名度。
而在住宅装修装饰，即所谓的“家装”领域，金螳螂正式入场不满两年。日前在接受本报记者采访时金螳螂相关人士表示，计划通过3-5年的时间将家装电商打造成百亿级的平台。
此时互联网家装喧嚣劲头已过，公装行业24年的从业优势能否转化至家装业务，并与海外装修装饰业务、PPP业务等为公司提供新的利润增长点，金螳螂有待考验。
做到1%即为龙头
根据中国建筑装饰协会出具的年度发展报告显示：2016年，全国装修装饰行业完成工程总产值3.66万亿元，较去年增长7.5%；其中住宅装修装饰全年完成工程总产值1.78万亿元，同比增长7.2%，且二手房交易带来的改造性装修工程量稳步增长。
金螳螂的家装电商业务主推3大品牌：金螳螂·家，定制精装和品宅。其中金螳螂·家面对普通消费者，定制精装是对接楼盘精装修，品宅则面对高端住宅人群。
2015年12月12日，金螳螂·家首批4家门店开业，至今年5月20日，金螳螂·家已经有101家门店，金螳螂建筑装饰股份有限公司现任副总经理朱农透露，加上在建门店，到2017年底全国会有134家门店落地。
据金螳螂官方给出的数据，市场表现方面，2016年金螳螂家装电商完成营业收入6亿元，占营业总收入的3.06%，虽然总占比较低，但较2015年 的 0.14% 大 幅 上 升2118.66%；平均每单成交价格在20万元左右。
行业普遍认为，公装的壁垒在于设计，而家装的壁垒在于施工。即便互联网给行业带来了故事的新讲法，在公装施工领域拥有30年从业经历的朱农坚信，装修行业的本质还是以线下服务为重。
他认为即便采纳互联网作为获客渠道，但家装公司的核心竞争力还是在于线下服务，“只是抓营销端，不重视服务的公司走不长。”
谈到作为公装龙头老大进入家装行业，朱农认为金螳螂有三大最为突出的优势。
首先是品牌优势；第二是供应链优势，他介绍称，装饰装修行业的材料采购是“以量换价”，金螳螂利用自身的规模优势，尽量跳过区域经销商和代理，直接对接工厂，做到去中介化。
他同时也认为，金螳螂在市场上的采购价已经非常有优势了，但优势还没有完全地发挥出来。“随着采购量的上升，我们的利润并不留在企业，也不留在门店，而是希望反馈给老百姓。金螳螂的价格会越来越低，但价格品质是不变的。”
第三个就是金螳螂将在公装多年积累下的施工经验运用到家装领域。
朱农也总结了公装和家装施工的区别。从施工上来说，家装的变化较公装少，金螳螂试图从重复的过程中去找到规律性，将家装流程固化和模块化，其流程管理的细化程度高出公装许多。
同时，在管理方面，金螳螂目前所开的一百家门店坚持直营，而未采用品牌输出的模式。朱农解释到，因为采取直营模式，如果出现客户投诉案例，金螳螂除做到“1分钟响应，2小时回复，24小时服务到位”外，更会在门店第一时间进行分享，对出现的错误进行复盘，追溯根源以提高客户满意度。
而在近4万亿的装修市场，行业还是呈现着极度分散的趋势。据中国建筑协会统计显示，2016年行业产值超过10亿元的企业数量仅有200家，年产值超过50亿元的企业数量为40家，年产值超过百亿元的企业最为稀有，只有3家。
金螳螂表示，家装电商则计划通过3-5年的时间，将自身打造成百亿级家庭消费综合服务提供商。 共2页 [1] [2] 下一页 金螳螂主营业务受困谋转型 净利润持续下滑 金螳螂出售家装e站股份 电商估值泡沫或破灭 乌龙指还是送红包？金螳螂跌停板26秒惊魂 金螳螂30亿订单陷泄密门 股价涨停涉嫌内幕交易 搜索更多: 金螳螂 |
