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近日，“白酒一哥”茅台因在一个月时间处罚了100多家经销商而再次被推上行业舆论风口。然而，一向在经销商面前强势的茅台此次大规模处罚经销商，是和往常一样收紧管理、维稳价格还是另有战略意图？
据记者了解，截至5月25日，茅台股价已经超过450元大关，市场零售价也早已突破茅台认为合理的1200元底线，直接飙涨至1300元，而市场中也传出茅台断货的消息。5月22日召开的茅台2016年度股东大会上，茅台集团再次强调重申，坚持1300元/瓶的价格不动摇。接下来茅台对市场的管控除了处罚整治经销商，还会有哪些招数亮相？
经销商系统“深度改造”
5月18日，一份关于国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司下发的《关于追究重庆怀茅商贸有限公司等单位违约责任的通报》在市场流传，茅台将对重庆15家违约经销商进行重罚，即暂停办理茅台酒业务。
经销商做错了什么，为什么茅台要一口气重罚15家？
根据茅台开出的处罚文件显示，此次被罚经销商单位违约行为集中在客户档案、日常销售记录、日销售计划表、进销存台账记录敷衍了事，无固定办公地点，无市场业务人员，未建立健全销售记录、进销存台账等方面。重庆怀茅商贸有限公司、武隆县黔至商贸有限公司、南岸区泰德隆酒水商行等多家经销商就因此类问题被“黄牌”警告，暂停茅台酒业务办理。
而且，这已不是茅台第一次对经销商“开刀”了。
今年2月中旬，茅台发文处罚终端陈列方面不规范、店内销售材料不齐全的违约经销商。4月1日，茅台针对向电商平台私自供货的问题，对7家经销商进行处罚。4月25日，茅台就整顿市场秩序、规范茅台酒市场价格体系等问题，追究82家经销商的违约责任。算上此前挨罚的15家，仅仅一个多月，已有104家经销商被茅台处罚。
此外，据悉，为强化经销渠道管理，茅台方面还制定并实施了《经销商星级评定实施办法》，按照经销商考评“十能力”要素，根据“三维度”和“六率”，进一步细化、量化对经销商的考核指标。
在业内人士看来，贵州茅台一次性处罚这么多经销商，足以看出公司对净化经销商队伍、维护公司品牌形象以及消费者利益的决心之大。
但业界也有质疑的声音，认为茅台垄断性的治理手段一定程度上违反市场规律，对经销商造成强势打压，同时也再度反映出中国白酒行业厂家还是掌握主动权的市场现象。
“将这几件事结合来看，茅台开出‘罚单’的目的并不简单。”山东温河王酒业集团总经理肖竹青表示，虽然茅台之前也因定价问题而对经销商做出处罚，但此次处罚的特殊之处在于，处罚原因不再局限于价格，而是进一步细化到日常的经营中，其深层次意图或是对现有经销商系统进行深度改造，那就是一盘事关茅台发展及众多经销商未来命运的“大棋”了。 共2页 [1] [2] 下一页 教育部同意在贵州设茅台学院 首批设酿酒工程等专业 紧俏的茅台已重归卖方市场：二级市场与基本面共振 股价屡创新高背后 超市卖茅台为什么不赚钱？ 茅台总经理：茅台步入新上升周期的判断不是打赌 茅台重申控价策略 公司上升态势不会变 搜索更多: 茅台 |
