红花郎严控价格，低价销售的联盟商取消陈列奖、扣保证金，经销商和业务负责人同步处罚。

　　5月25日，酒业家记者独家获悉，近日，郎酒下发红花郎普通【2017】7号文，为严控价格，强化基础，动真格处罚经销商、联盟商、区域业务负责人。有郎酒内部人士表示“巡查成为常态。”

　　据该文件的附件表格信息显示，本次红花郎的处罚对象、范围、力度空前，

　　一是对23位成交价、开票价不合格的办事处经理进行扣薪并通报批评。

　　二是对34位以上标价、成交价、开票价、氛围营造、促销宣传不合格的区域客户经理进行扣薪处罚。

　　三是对34家以上低价违约销售联盟商进行扣除25%保证金总额的处罚。

　　四是对26家成交价、开票价不合格，渠道基础工作不合格的经销商进行全国通报批评。

　　五是对53家以上陈列不足等渠道基础工作不合格的联盟商进行取消4月陈列奖的处罚。

　　文件中表格信息还透露，本次处罚的产品品项主要为53度红花郎（10）促销装、53度红花郎（15）促销装。

　　“对于这样的处罚，我们不怕经销商有抵触情绪，游戏规则是需要大家来遵守的，对于不遵守游戏规则的人就应该予以相应处罚。”郎酒某区域负责人对酒业家透露，“这些被处罚的经销商低价销售的主要原因是库存较多，其次是市场竞争较激烈。”

　　上述区域经理对酒业家介绍，其实为了市场更加规范，郎酒不仅对红花郎系列的经销商、联盟商有处罚制度，其实包括青花郎、郎牌特曲、小郎酒在内的郎酒全系列产品均有相应的管理处罚制度，会针对各个不同区域、不同的市场的情况制定不同的管理措施。

　　红花郎的市场价格水平未达到厂家的预期和要求。一位成都郎酒经销商在接受酒业家采访时提到，实际销售价格是低于厂家规定的市场零售价的，这也是为什么厂家要处罚低价的原因所在。

　　“不过，价格是消费者决定的，不是厂家决定的，低价出货也是无奈之举。”上述经销商表示。

　　酒业家记者随后在几家主流电商平台上同样看到，红花郎（10）、（15）的价格均低于厂家建议的零售价，红花郎（15）与厂价之间的差价甚至超过200元。

　　酒业家随后向北京一位经销商求证红花郎的市场价格时，该经销商回复，自己拿到的红花郎（10）属于区域性货物，价格和其它区域并不一样，和厂家的价格也不一样。

　　“今年郎酒调整市场价格，对窜货商家处罚力度很大，全国整体调价，今年年初刚刚上调厂家，市场还有老货，导致价格不是很统一。”郎酒某区域市场人员对酒业家表示。

　　据酒业家了解，2017年红花郎系列在2017年已经经过两轮提价，2月25日，红花郎（10）厂价上调20元；红花郎（15）出厂价上调40元；3月1日，红花郎（10）出厂价再度上调20元元，红花郎（15）上调40元和60元。

　　一位代理郎酒8年的经销商张强（化名）对酒业家记者表示，2016年卖了2000多万，但是今年的销售情况不是太好。酒业家了解到，该经销商已经转做其它产品。 

　　针对此次厂家出手整顿红花郎核心经销商、联盟商，严控价格，有业内人士对酒业家表示，这是郎酒在暗示市场，红花郎必须挺价成功，“现在看来，此前的涨价政策遇到了市场销售实际问题，红花郎显然已经感受到了来自竞品的紧迫感，这次的处罚也是在维护红花郎在酱酒中的地位，狙击竞品。” 

　　事实上，郎酒集团董事长汪俊林一直强调要坚定不移做大做强红花郎、青花郎，2017年事业部的资源主要集中在这两支产品上。“郎酒五年破200亿、红花郎破100亿的计划不变。”

　　2017年红花郎经销商大会披露红花郎2016年业绩，销售同比增长15%，库存减少1.3亿，其中红花郎（15）、青花郎和藏品中高端综合增长73%。

　　文丨酒业家团队 新浪综合

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