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打造用户“社区生态”
海尔集团的大平台上，有青岛海尔、海尔电器、海尔金控三个子平台。青岛海尔致力于构建智慧家庭、把家电变为“网器”，海尔电器则重点打造社区生态、发展场景商务。
正如海尔空调业务“分裂”出自清洁小微一样，海尔电器（001169.HK）旗下的“日日顺物流”近年也“分裂”出健康水站、车小微等新的小微企业。
做乡村健康水站的是“日日顺物联网”，小微主季晓健说，发现农村饮干净水的潜在需求后，曾向一些乡村推销2万元一套的净水设备，但效果并不好。之后，她转变为与县政府合作，免费把净水设备送给当地的乡村，每个村推荐一位“小顺管家”来打理水站。
一元买7.5升现制净水，对村民来说，可以喝上便宜的干净水。卖水的收入，一半归海尔，弥补设备投入；另一半归小顺管家，由其负责水电费用。季晓健估算过，一个村一般一两百户，如果一半农户办水卡，那么两三年左右就可以回本。
这种政府、村民、企业三赢的做法受到欢迎。至今，日日顺物联网已与山东、河南、河北等七八个省的73个县签订合作协议，覆盖7000多个村；计划3~5年内在全国覆盖20万个村。
除了卖水的收入，季晓健说，他们还有广告、佣金收入。水站的箱体两侧可以变为广告位。由于深入到农村，并借助小顺管家建立起村民社交圈，水站变为一个商品下乡的平台。日日顺物联网在日化、化肥、白酒方面，已分别与宝洁、史丹利(7.690, 0.01, 0.13%)、金六福展开合作。
小水站连着大生意。小顺管家也是两重收入，一是卖水的分成；二是销售商品的佣金。他们通过App，实时监测水质、卖水量、是否需要更换滤芯等，并与海尔的“顺逛”微店相连，附带销售海尔的家电产品；而宝洁、史丹利、金六福的商品则一般是实体出样，面对面地销售。
目前，“日日顺物联网”已估值8.5亿元，完成了A轮、B轮融资，社会投资共1亿元，今年年底会到C轮，小微成员斥资500万元、入股10%。
类似的，车小微也在做场景商务。它原是日日顺物流的最后一公里送装业务，开始只做海尔家电的售后服务；后来面向社会提供服务，2013年阿里入股日日顺后，从天猫获得了大家电送装的大量订单，并从家电送装延伸到家具送装；下一步，要变为移动电商的导流入口。
袁舰是车小微的小微主。他说，车小微下面有90000辆车，每辆车是一个小小微，有包括司机在内的两位服务兵。车小微依据工作量、用户评价，每天给服务兵进行费用结算。
服务兵除了获得配送、安装的收入，还可以获得移动电商导流的分成。服务兵抢单的App，也与海尔旗下的“顺逛”微店商城、水站商城、乐家商城等相连，因此在做好送装服务的同时，还可以向用户推荐家电、麻将桌等商品，并获取佣金。去年，车小微为“顺逛”微店导流了1亿元的销售额。
日日顺物流下面有9个小微，健康水站构建的是农村的社区生态，快递柜构建的是城市的社区生态，车小微则把商品和服务送到千家万户。它们都在把用户变为社群，从社群里挖掘需求，打造场景商务的生态圈。
截至2016年底，海尔平台上有200多个创业小微、3800多个节点小微和上百万微店，有超过100个小微年营收过亿元，41个小微引入风投，其中16个小微估值过亿。由于去掉中间层，海尔在册员工比最高峰时减少45%，但为社会提供的就业机会超过了160万。
（来源：第一财经日报 王珍） 共2页 上一页 [1] [2] 白电三巨头搏杀正酣 格力或被美的与海尔甩出几条街 白电三巨头业绩出炉：美的营收最高 海尔收入增幅大 格力多元化 家庭安全健康卫士首选 海尔净水前置过滤器热销中 青岛海尔去年净利增17% 整合GE家电国际化提速 海尔滚筒式洗衣机 为健康洗护全力以赴 搜索更多: 海尔 |
