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百雀羚神广告失败?做公关谈转化的,大部分都是耍流氓?

  第二,用户除了被“骗”点击,大家看完作者讲完转化率低的问题后,又继续昨天侵权话题的吐槽:“看,我就知道有问题”,全是一股酸葡萄的味道。自己没做到,别人做到了,这里面肯定有诈啊;从成功到失败,只是一夜之间的事?

  第三,实际上,大叔相信,99%的人看完都不会认同作者的观点,但为了展示自己对公关和转化特懂的“优越感”,纷纷转发了,再解释一下,实际上,侧面推动了点击量。

  综上所述,大叔认为,被标题党骗了点击、酸葡萄心态和秀常识心态(包括这篇文章),是推动此事讨论的三个原因。想想看,我们是多么地无聊。

  网红为什么有转化?

  但有一个问题你可能会问,如果公关不追求KPI,那内容电商是什么鬼?那么多网红不是很能卖货吗?这又是另一个维度。大叔必须纠正,这是内容电商的思路,而不是公关。

  网红同样也是自媒体,但其赚钱的方式不是靠收软文收广告费,而是靠实际卖货的金额抽成。这也就导致了其整套体系的销售导向性。

  当然,人家也付出了感情,时间和形象等,目的就是让其粉丝跟着自己的shopping,实际上,有些自媒体也是这个方向,比如黎贝卡的异想世界,但显然,百雀羚投放的账号都不是此类导购类自媒体,而是纯制作类和营销类。

  这就好比如果百雀羚在大叔的自媒体上投放了那个一镜到底的图,难道我的粉丝就会抛弃自己常用的欧莱雅和兰蔻等高端国外化妆品,而选用百雀羚?

  这不是搞笑嘛,最搞笑的是那篇文章的作者还写了一句“百雀羚作为国产化妆品的NO.1,还需要纯粹的品牌曝光吗?”这样的话,大叔代表百雀羚公关部告诉你,需要,因为中国人崇洋,就喜欢用国外的化妆品,百雀羚还得再加油。

  按照作者的逻辑,那谁谁谁都在用和送百雀羚啊,是不是就可以取消所有市场推广和营销部门,产品就理所应当地脱销?

  自媒体转化率低,你才知道?

  如题。还是常识。

  但其实也有高的,仟传网络CEO苏旋曾经告诉过大叔,其平台可以监测大量自媒体的转化率,并为品牌主选择转化率高的账号进行投放。

  比如某个聊保险的自媒体,虽然只有几千个的粉丝,但转化率很高,可以实现单次上百万金额的订单,从这点来看,远超很多上百万粉丝的自媒体。对品牌主来说,发现这些号需要用一套系统的工具。

  最后,大叔真诚地给所有品牌主说一句:到底要转化率还是曝光量,投放自媒体之前,你自己搞清楚目的,别想着什么便宜都能占上,小概率事件终究是小概率,但别被某些观点忽悠了。(来源:虎嗅网)

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