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一片成本不足两毛钱，这是江西汇仁药业股份有限公司（下称“汇仁药业”）在招股说明书中披露的其知名产品汇仁肾宝片的成本，而其市场售价则在2.55元/片左右。在5月5日证监会披露的首发企业基本情况表中，汇仁药业处于已反馈状态。
澎湃新闻记者分析汇仁药业招股说明书发现，汇仁肾宝（包括汇仁肾宝片和汇仁肾宝合剂）几乎是这家公司的“命根子”，左右公司的生死。招股说明书显示，汇仁肾宝片的销售额已经占据公司主营业务收入近九成的比例。
对于汇仁肾宝片的走红，汇仁药业的广告投入功不可没，仅2015年的广告投入就高达6.66亿元。这几乎是当年净利润的两倍。对于电视观众来说，“感觉身体被掏空，想把肾透支的补起来”、“他好我也好””的广告语已是家喻户晓。
不过，汇仁药业在药品质量管控上的短板也值得担忧。在2013年至2016年间，汇仁药业生产的包括龟甲胶、鹿角胶、阿胶当归合剂、银杏叶片、牛黄解毒片在内的多个药品出现质量问题，被监管部门认定为“劣药”而屡屡遭到处罚。
售价两块多，一片成本不足两毛钱
汇仁肾宝片单片成本不足0.2元/片，而市场售价则是2.55元/片。
招股说明书显示，汇仁药业近几年一直保持高速增长的势头。2013年至2016年1—6月，汇仁药业的主营业务收入分别是4.52亿、9.03亿、14.82亿和7.58亿元。
这其中，公司“明星产品”汇仁肾宝贡献了绝大部分的业绩。招股说明书显示，2013年度，汇仁肾宝的销售收入仅9648.58万元，占比仅21.33%，而2014年，汇仁肾宝的销售收入一跃增长至6.19元，占整个公司销售收入的比例也增加至68.49%。到了2015年，汇仁肾宝贡献的营收高达12.76亿，占据了公司总营收的86.12%。
在天猫汇仁药业官方专卖店，一瓶126片的汇仁肾宝片正常售价在322元，平均下来每片的价格在2.55元左右。
而根据汇仁药业披露的数据显示，2013年-2016年1-6月，汇仁肾宝片的平均单位成本分别是0.2元/片、0.18元/片、0.17元/片、0.18元/片。也就是说每片售价2.55元的汇仁肾宝片，每片的成本不足2毛钱。
汇仁药业2013年至2016年1-6月间汇仁肾宝片的平均销售单价分别是1.06元、1.37元、1.44元和1.3元。
毛利率惊人。汇仁肾宝片的毛利率由2013 年度的81.24%增至 2015年度的88.33% 。
一年广告费是净利润的两倍
汇仁药业销售费用的七成之多是广告与业务宣传费
如今， “感觉身体被掏空，想把肾透支的补起来”、“他好我也好””的广告语已是众人皆知。这也得益于汇仁药业针对汇仁肾宝片在广告投放上的“狂轰滥炸”。
招股说明书显示，汇仁肾宝片可谓是拿着真金白银砸出来的产品。数据显示，2013至2015年度及2016年1-6 月，汇仁药业的广告与业务宣传费分别为 3865.82 万元、3.07亿元、6.66亿元、3.32亿元。
上述广告费用几乎占到了公司销售费用的七成之多。而在上述时间内，汇仁药业归属于母公司股东的净利润则分别是8000万元、1.69亿元、3.43亿元和7777万元。不难看出，在2014年、2015年，汇仁药业的广告费用几乎是当年净利润的两倍。而2016年1-6月份的数据显示，汇仁药业支出的广告费已是净利润的4.3倍。
广告的狂轰乱炸带来的品牌效应也非常明显。数据显示，2013年，广告费只有3865万元，对应的汇仁肾宝片的销售4701万片，2014年，广告费提高到 了3.07亿元，而汇仁肾宝片的销量翻了近十倍，销量达到4 亿片，2015年汇仁肾宝片的销量是8.75亿片，对应的广告费是6.66亿元，2016-1-6月份，汇仁肾宝片的销售量是5.06亿片，而对应的广告费是3.32亿元。
除了销量的大幅度增长外， 随着顾客认可度以及品牌忠诚度的提高，汇仁肾宝片的价格也在逐年提高，这也是汇仁肾宝片毛利率以及业绩不断提高的主要原因。 共2页 [1] [2] 下一页 汇仁肾宝片成本不到两毛 药企毛利比房地产都高 汇仁肾宝片一年卖出8亿片 每片成本不到两毛 汇仁药业近9成收入依赖汇仁肾宝 屡触质量管理红线 从中医补肾理念看汇仁肾宝片的功效与作用 汇仁肾宝功能主治肾透支，助你顺利解“秋乏” 搜索更多: 汇仁肾宝 |
