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报告期内，公司销售费用相关损益科目变动。
存在销售渠道集中度较高等风险
从电商渠道起家，三只松鼠的营收呈现爆发式增长的同时，也暴露出一些问题。招股书提出了公司存在销售渠道集中度较高、主要产品占比过大、销售随季节波动大等风险。
招股书指出，报告期内，公司不断通过自营 APP、团购、线下体验店等方式拓展多元化的销售渠 道，但销售收入仍主要通过天猫商城、京东等第三方平台实现。
其中，2014年度、2015年度及2016年度，公司通过天猫商城实现的销售收入分别占到营业收入的 78.55%、 75.72%和 63.69%，为公司最主要的销售平台，具有较高的集中度。
公司按销售平台分类的营业收入结构。
公司的主营业务构成中，坚果产品的营业收入占比较大，2014年度、2015年度以及2016年度坚果产品的销售收入分别为8.11亿元、16.40亿元、30.78亿元，占主营业务收入的比重分别为 87.85%、80.44%、69.83%。
招股书提醒，主要产品占比过大存一定风险。报告期内公司已通过拓展其他产品来丰富产品线，但坚果产品的经营业绩情况对公司业绩仍具有较大影响，如果未来短期市场需求及消费者消费习惯出现较大变化导致对坚果产品的需求出现巨大波动，将对公司业绩造成较大影响。
三只松鼠主营业务收入按产品类别分类的结构。
因为休闲食品行业具有较为明显的季节性特征，元旦、春节等传统节假日作为坚果等休闲食品的销售旺季，主要集中在第一和第四季度，三只松鼠第一季度和第四季度的销售规模普遍较第二季度和第三季度高。此外，受电商销售模式的影响，“双十一”、“双十二”、“年终大促”、“腊八年货节”等固定的线上打折促销时期休闲食品的销售规模存在大幅增加的情况，从而导致公司业绩在年内存在一定波动。
作为一家食品企业，食品安全问题备受消费者的关注。三只松鼠目前采取核心环节自主、非核心环节外包的方式，对产品配方、制作工艺等进行自主研发和统一安排，而加工环节则由认证供应商在公司的严格监督下完成 。招股书指出，在公司产品进入流通渠道之后，食品安全问题会受到一些不可控因素的影响，尽管公司应对风险的能力 较强，但仍不能完全规避食品质量安全控制风险。
澎湃新闻记者发现，从2016年7月至招股书签署之日，三只松鼠及其控股子公司存在15起尚未了结的诉讼，其中14起作为被告，1起作为原告。这14起作为被告的诉讼中，有13起纠纷围绕“产品不符合食品安全国家标准”，整体索赔金额206万元。
计划两年建设期内完成100家门店布局
对于未来发展，三只松鼠方面表示，将继续以电商经营模式为核心，积极构建全渠道一体化的商业模式，通过全渠道营销网络及信息化系统建设，连接合作供应商、线上销售平台、线下体验店、仓储物流系统及消费者，形成有效闭环。同时，公司将借助线下体验店等网点布局，打通线上 平台与线下渠道，通过品牌宣传力度的增强和服务体验的升级带来新增流量，挖掘更大潜力的消费群体，进一步提升公司的业务规模。
招股书显示，三只松鼠公司拟利用募集资金投资包括营销网络、供应链升级、物流及分装体系升级三个项目，总金额约14.4亿元。
招股书透露，三只松鼠计划在全渠道营销网络建设投入5.6亿元，主要包括无线自营App、线下体验店和全渠道信息化系统三个模块。三只松鼠计划在现有版本基础上，对App进行升级，并与线下体验店结合，拓展产品销售渠道，构建“电商平台+自营App+线下体验店”同步运营的营销模式。
三只松鼠方面表示，无线自营App模块目的在于优化现有销售流程和拓展产品销售渠道，使消费者能够通过手机端购买三只松鼠食品，并基于App的会员系统等加强客户管理和消费者互动。公司会继续开发CRM会员管理等系统，并与体验店进行对接完善线上线下协同的渠道布局，同时提升软硬件配置水平，提升App可承受的用户访问量，以有效支撑未来App端的销售增长。
三只松鼠计划于2年建设期内完成100家门店布局，选址将主要着眼于人口相对密集、经济发展程度较高的低线城市，选择相关城市的商业中心或人流密集的商业广场租赁店铺。
此外，为更好支撑快速扩张的业务规模，更高效 地满足消费者需求，三只松鼠拟进一步加大基础设施投入力度， 打造专业化、信息化的产品供应体系。在物流及分装体系升级方面将投入7.49亿元。
三只松鼠将通过新建分装工厂、升级物流配送体系，提升公司的产品分装能力以及仓储物流体系运行效率，为公司未来业务增长打下坚实基础。
澎湃新闻记者 欧阳李宁 来源：澎湃新闻 共2页 上一页 [1] [2] 三只松鼠：投入翻6千倍，一年营收44亿 三只松鼠领网红企业上市潮 “淘品牌”蝶变待考 三只松鼠启动IPO 产品仍存同质化挑战 三只松鼠发展规划 未来两年要开店100家 三只松鼠上市面临重重风险 7个月遇14起诉讼 搜索更多: 三只松鼠 |
