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不过，洽洽食品多元化的步伐似乎并不顺利，据2016年年报显示，洽洽葵花子的营业收入为35.13亿元；薯片和其他产品的营业收入仅分别为2.12亿元、7.65亿元。截至去年洽洽食品瓜子以外的业务收入仍占27%左右，距离50%的目标依然遥远。
然而，这并不是洽洽食品在产品多元化道路失败的个例，公开资料显示，洽洽食品在2013年把果冻产品纳入自己新产品名录的同时，在2013年8月19日还收购了江苏小康牛肉酱并且改名为“洽康”。洽洽食品在为此次收购发布的公告中明确指出，基于公司战略规划，为丰富产品品类，实现公司向调味品行业的战略拓展。但是，当时洽洽食品财报显示，啵乐冻果冻运营两年亏损2000万元，牛肉酱业务也在此前洽洽食品的“豪言壮语”中损失100多万元。
近年来洽洽食品也在发展电商业务，分析人士称，在电商业务方面，洽洽食品与三只松鼠等电商的发展速度相去甚远，尽管投入巨大，但仍难以与之抗衡。如果电商进展困难，那么意味着洽洽食品所谓的多单品、两条腿走路的战略再次受到挑战。
仍需聚焦主业
2010-2015年，洽洽食品的长期净利率分别为7.54%、8.18%、10.74%、8.58%、9.39%和11.03%，平均净利率9%多一点，六年来提升幅度不到30%，同为休闲食品的中国旺旺、达利食品净利率要比洽洽食品高出100%，背后反映的是管理、成本、新品、电商发展的不尽如人意。
在业内看来，洽洽食品此前在果冻、牛肉酱等产品上的失败，很大程度上是源于营销方式的滞后。中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示，在之前的几次产业多元化扩展当中，洽洽食品没能以不同的团队去进行不同品类的产品销售，导致多元化遇挫。
翻看洽洽食品的历史，此前洽洽食品正是在陈先保的带领下，站稳了中国坚果炒货类休闲食品的龙头地位。如今食品消费整体低迷，此时的洽洽食品正处于多元化布局的关键期，创始人的回归则意味着洽洽食品多元化布局决策时机已到，但是主业仍然不能放弃。
朱丹蓬指出，洽洽食品净利润下滑与企业本身的多元化有很大关系，在多元化发展后，企业的资金、资源、经历都被分散，因此利润的下滑在此阶段是必然的。近两年，洽洽食品由于多元化的发展，在主业上并没有认真经营，虽然在瓜子业务方面是行业老大，但在该产品的业绩提升方面没有发力，多元化方面也并不成功，因此为企业的运营带来了不小的挑战。“春节是炒货类产品销售的旺季，以瓜子为主营业务的洽洽食品本该迎来大丰收，但是却遇到业绩双降的尴尬局面。一季度业绩的下滑对于洽洽食品来说较为严峻，这表明洽洽食品品牌度的下滑，更是核心竞争力出现了问题”。
北京商报记者 孙麒翔 王子扬 共2页 上一页 [1] [2] 洽洽不想只卖瓜子 多元化战略却一直没能成功 洽洽开了银行后 喜之郎也入股民营银行 洽洽创始人陈先保如何靠小瓜子成就30亿身家 洽洽食品三季度利润微增 卖瓜子的洽洽为何要跨界做旅游？ 搜索更多: 洽洽 |
