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产品同质化挑战
从财务报表上看，三只松鼠并非盲目自信。报告期内，公司营业收入的年复合增长率达到118.72%；2015年度，三只松鼠实现扭亏为盈，当年净利润为897.39万元，而在2016年度，公司的净利润便已达到2.37亿元。
招股说明书披露，本次公司拟发行不低于4000万股人民币普通股股票，募集金额将被用于“全渠道营销网络建设项目”“供应链体系升级项目”以及“物流及分装体系升级项目”，上述三个项目共需募集资金14.37亿元。
早期的跑马圈地过后，三只松鼠的行业地位已经基本确立，其经营思路也发生了一定的变化。
从费用构成上看，报告期内，公司在天猫店、京东商城等电商平台所花费的推广费用占营业收入的比重呈下降趋势，与此同时，公司用于公共客户的推广费用在逐年攀升，其占营收的比重也从2014年的0.69%升至2016年的1.33%。
三只松鼠表示，这是由于公司自2015年起开始转变推广策略，不断通过动画片、电视剧、视频平台植入广告的形式进行品牌推广。2016年度，《欢乐颂》《微微一笑很倾城》剧目的热播让三只松鼠的曝光度大大增加，由此带来的销量增加也让三只松鼠尝到了甜头。
在章燎源看来，品牌塑造是三只松鼠取得目前成绩的主要原因之一，他也不吝表达自己在品牌塑造方面的热情。只是这样的热情背后，也在一定程度上体现了休闲食品行业的无奈—准入门槛不高以及产品同质化。
三只松鼠方面并不认同这一观点，在给时代周报记者的书面回复中，三只松鼠方面提到，目前公司拥有70项专利，而且公司的很多研发是在伙伴端完成。
但一些业内人士曾告诉时代周报记者，休闲食品行业的门槛较低，“只要你研发出来，过不久竞争对手便可以跟进模仿”。
朱丹蓬曾向时代周报记者表示，消费者在购买商品时主要基于功能选择和情感选择，当产品功能类似时，消费者与产品之间的情感联系就会左右消费者的购买选择，休闲零食行业发展到今天，各大企业之间的产品线已基本趋同，由新品带来的竞争优势并不会保持很久，这也是很多休闲食品商家在销售费用上“砸重金”的原因之一。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 三只松鼠发展规划 未来两年要开店100家 三只松鼠上市面临重重风险 7个月遇14起诉讼 三只松鼠上市或遭遇炒作 发行数量与估值偏低 年营收44亿、净利超2亿 三只松鼠冲刺上市 三只松鼠冲刺IPO：去年营收44亿元 净利超2亿 搜索更多: 三只松鼠 |
