日前，由嘉吉公司、新希望集团与河北渤海投资集团共同投资，位于河北省沧州渤海新区的油籽压榨工厂——河北嘉好粮油有限公司（下称“嘉好”）正式投入运营，嘉吉公司董事长兼首席执行官麦伟德出席了庆祝仪式，新希望集团董事、新希望六和董事长刘畅也在现场。

　　嘉好只是个小项目，投资金额1亿多美元，合人民币约7亿元，还是三家一起出钱；不过麦伟德、刘畅同时现身，而且是合作伙伴的身份，颇具轰动效果。

　　嘉吉公司，世界第一大粮商，在中粮集团连续合并多个央企后，仍然以年销售额超过1000亿美元领先中粮。

　　嘉吉和新希望其实是对手，两家都是世界最大的饲料企业之一，嘉吉做饲料的时间比新希望早，刘永好兄弟养鸡发家的时候，嘉吉已经是跨国公司，闻名世界。中国公司生产的饲料，长肉快，价钱便宜，很快在中低端市场站住脚，嘉吉这样的跨国公司，主动或被动转移到附加值更高的中高端市场。

　　中国有句俗话，同行是冤家，新希望与嘉吉的关系，却并非如此，而是有竞争，也有合作。

　　玉米和豆粕是饲料的主要成分，嘉吉既生产饲料，也销售饲料的原料玉米和豆粕。嘉吉有一项业务就是农产品的风险管理，用通俗的话来说，就是选择合适的时间买入玉米等农产品，国际农产品市场随时都可以掀起滔天巨浪，什么时候买，买多少，对于玉米、豆粕这样的大宗农产品来说，一着不慎亏得血本无归。2004年，中国企业在价格高点买入大豆，不少企业只能关门了结。

　　嘉吉1970年代已经进入中国市场，在国内布局40余年，如果要列出缺憾，以北京为中心的京津冀区域，人口上亿，嘉吉没有一家粮油加工厂，这应该算一个。在长三角、珠三角，嘉吉都有工厂辐射周边。

　　嘉好项目上马，意味着嘉吉粮油业务在中国的三大经济中心地带：长三角、珠三角、京津冀，完成了布局。

　　嘉吉方面称，嘉吉此前已经在中国投资设立了三个油籽压榨工厂，均位于南方和长江三角洲地区。借助新的工厂,嘉吉希望为客户提供更好的服务,支持它们将业务拓展到更广阔的地域,并服务于中国北方地区的广大消费者。

　　嘉吉粮油业务在京津冀地区布局的完成，借助了新希望的力量。

　　嘉好项目的股权组成上，新希望和河北渤海投资集团在嘉好粮油的股份分别是34%和17%，其他49%的股权掌握在嘉吉手中。

　　嘉好项目新工厂占地21000平方米，主要面向包括京津冀在内的北方市场，计划提供高质量的精炼植物油和动物饲料等产品。

　　新希望方面人士介绍，嘉好项目生产的豆粕，会卖给新希望。

　　而精炼植物油的销售，新希望也可以帮上忙。

　　新希望集团旗下的新希望六和股份有限公司，销售网络覆盖全国，渠道众多；六和集团目前为肯德基、麦当劳等的VIP供应商，为大型原料厂家、超市及各地大小肉类批发市场的策略供应商；市场覆盖面广、占有率高。

　　新希望已经不是一家饲料公司，正在转变为一家大型食品公司，建立了不少渠道。

　　新希望先后与京东、本来生活等电商平台，永辉超市等连锁商超，海底捞等餐饮企业建立战略合作关系，同时在加大“美好一味”“海拔3000”“滋生活”等公司自营连锁零售店的建设。

　　刘畅说：“作为国内最大的食品和现代农业的企业之一，新希望始终密切关注市场趋势，通过自身农牧食品产业链一体化的优势满足消费升级背景下消费者对品质和营养食品的需求。我们非常荣幸与嘉吉开展合作，我们也非常看重嘉吉在食品和农业领域的资源与优势。”

　　食用油的销售，一个是做OEM，为品牌企业提供精炼植物油，分装成小包装贴上品牌商的商标销售，生产企业赚加工费，主要靠走量；要么是自己做品牌，销售小包装食用油。

　　嘉吉和新希望两方面都双双否认会推出自有品牌的小包装食用油。以嘉吉、新希望的实力，要做小包装食用油也并非难事，但是做自有品牌，品牌塑造和营销推广要求大量、持续地投入，目前市场上的主流品牌金龙鱼、福临门都是投入重金才有今日的地位。

　　嘉吉很少推直接面向消费者的自有品牌，而以前从没有食用油生产销售经验的新希望，在熟悉这个圈子的规则前，大踏步推小包装食用油品牌的可能性也不大。（来源：第一财经日报 作者：胡军华）

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