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压力骤升
开发商坐等客户的好日子已不见了，前所未有的压力更是放大了开发商在销售环节的失控。
据深圳规土委的备案数据，1月深圳共有7个项目入市，其中3个是住宅，到月末一手房成交1652套，环比下跌24%；2月，仅有3个项目入市，分别是臻湾汇、太子道、乐摩都会，住宅成交共有804套环比下降51.3%；3月，深圳共有六个项目入市，最终住宅成交仅有803套，环比持平，仍未回温。
纵有调控管制，但市场并未背离基本逻辑。市场需求决定市场成交，新房中，成交的份额最后被开发商瓜分。无力改变行业环境，提高占领的市场份额成为开发商应对调控的“醒世恒言”。
“还没有想好怎么卖，今年的货值没有按照之前预期推出。”一家上海房企总经理告诉记者。
和其他地方一样，上海的开发商也面临重压之下的推货问题。而对于拥有商办物业的开发商，可能就更加头痛。
目前上海有超过100个商业办公项目暂停网签，包括宝龙地产、新鸿基、富力地产、绿地集团等开发商的项目受到影响。
以宝龙地产为例，旗下位于青浦区的宝龙城、崧泽华城宝龙商业广场，闵行区的吴泾宝龙广场，嘉定区的宝龙商业中心，奉贤区的宝龙商业广场等项目均已暂停销售。
受到影响的开发商都不好受，而在这个巨大压力同时，开发商已经开始逐渐变化策略。
一家总部位于深圳的房企的工作总结会议上，其老板说：“我们卖多一套，别人就卖少一套。”以此警示下属市场的严峻形势。
一季度，此房企在深圳有两个项目入市，深圳规土委显示的网签数据高出同期入市的项目一截。该房企老板在会议上对一季度的业绩表示满意。第一财经了解到，房企营销条线负责人提出，是否要考虑市场进行促销，因认为第二季度市场环境将比一季度更差。
但促销就意味着牺牲房企利润率，这并非房企老板希望看到的结果，他认为有价值的产品不担心去化，反之降价意味着产品存在瑕疵。
尽管如此，产品的定价和推售策略仍须考虑市场的变动。
该房企在一季度推出的两个项目，一个位于深圳龙华，另一个位于深圳的远郊区坪山。该房企相关负责人告诉第一财经，“龙华项目原定带精装均价7万元左右，但最终考虑市场接受度的原因，把项目改成毛坯出售，均价降到6万元左右。项目并未大规模开盘，而是分批小量加推，目前去化理想，最新一批售价比第一批已经高出10%。”相比之下，坪山项目显得失色。
市场下行，楼市买卖向居住功能和地段价值论回归，远郊区项目的去化遇到难题。第一财经了解到，该房企位于坪山的项目有所降价，而企业为市场埋单，只能选择对第一批业主进行补偿，但具体的补偿方案还在拟定中。
日前，网上流传的一则视频显示，某知名开发商旗下楼盘的现场销售集体被上级领导强制喝酱油，来自该楼盘的代理公司易居销售向第一财经证实了此事。
日光盘绝迹，销售不畅导致营销口承受压力或许将成为2017年房地产市场的主流。
第一财经日报 记者 蔡胤 陈淑贞 罗韬 共2页 上一页 [1] [2] 绿地49.6亿入股重庆协信 意在大举进攻商业地产？ 绿地2017年商业地产比例降到35% 不看好行业前景？ 万亿租房市场空间洞开 绿地等上市房企撸袖准备大干 北京商办项目限购 储量大户绿地与万科都傻眼了 绿地香港与KSI设房地产基金 投资世界顶级房产 搜索更多: 绿地 |
