作为国内果醋饮料的龙头企业之一，天地壹号登陆新三板以来一直颇受投资者关注，其创始人“北大猪倌”陈生的“发家致富史”也常令人乐道。不过，天地壹号去年业绩却遭遇大幅下滑。对此，公司于4月13日下午召开电话会议，“北大猪倌”陈生发声释疑。

　　日前，天地壹号发布2016年年报，公司去年实现营业收入14亿元，同比下降11.02%；实现净利润2.28亿元，同比下降48.43%。与公司2015年的营收、净利分别同比增长39.79%、74.8%相比，可谓断崖式下滑。

　　对此，天地壹号在年报中解释道，系战略失误，公司对主导产品罐装苹果醋进行强势提价，但结果不尽如人意，远未达预期效果。

　　“业绩下滑一是由于粗暴提价，二是新品过分激进，三是去年外省亏损大规模增加。”昨日，天地壹号董事长陈生在电话会议上对业绩下滑做了补充说明，称公司过去十多年总共提价五六次，每次都比较成功，但去年相对粗暴，没有考虑整个宏观经济不景气、饮料行业整体呈下滑态势、经销商消极抵触以及原材料价格大规模下降等因素。另外，公司去年在推广“百草壹号”产品时，因部分省市取得了成功便大面积铺开推广的策略失误，加之定位和模式等原因，该产品去年销售额由2015年的1.38亿元缩减为2016年的7405万元。

　　据了解，多年来天地壹号主要市场集中于广东地区。为积极拓展全国市场，2015年伊始公司提出北拓计划，开始加速扩张。去年，公司因北拓计划加大了对市场的投入力度，广告费用、销售费用、人工费用等都呈现大幅增长，部分新市场费用率甚至达到200%。

　　“2016年的业绩下滑相当于公司发展的转折点，当作公司的‘试错成本’。”陈生表示，整体来看，2016年上半年公司业绩属于有惊无险，出现大幅下滑，下半年在公司积极采取补救措施的情况下，出现了好转势头，但是整体全年业绩下滑态势仍未得到改善，预计今年公司财务方面将彻底好转。

　　在陈生看来，今年业绩好转，主要基于以下几点原因：首先，公司销售情况在去年下半年酒楼“喝多少带多少，给爸妈健康加道菜”等活动的带动下已经实现了显著好转，今年销量、影响力都在不断提升；其次，今年将逐步收缩“百草壹号”产品，直至退出市场；第三，公司在今年4月下旬将上市一个系列新品，名字为“喜一号”，旨在打造中国的喜庆饮料，定位于婚庆、节日等；第四，公司今后对于扩张、涨价等将谨慎实施，严格控制试错成本，每年控制在500万元至1000万元之间。

　　值得一提的是，尽管去年北拓计划拖累了公司业绩，但这并不阻碍该计划继续执行。陈生表示，未来天地壹号仍将继续实施北拓计划，只是步伐会相对稳健，会充分借鉴小范围推广成功的经验进行拓展。他透露，截至去年年底，公司已经在广东省外建立了260个市场，其中20多个县市已经实现了开拓当年盈利，今年公司还将再拓展200多个新市场，并预计今年外省销售额将同比实现50%-100%的增长。

　　事实上，作为新三板明星公司，天地壹号业绩一直不错，2013年、2014年和2015年分别实现净利润3.14亿、2.53亿和4.42亿，公司一直有IPO的规划。如今，面对去年营收和净利润双降的态势，公司IPO之路会否顺利？“公司IPO计划一直在按部就班进行，相信监管部门也不会过于介意公司短暂的业绩波动。”陈生在回答上证报记者提问时如是表示。

　　上海证券报  ⊙记者 严翠 ○编辑 邱江

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