4月1日，七匹狼发布了2016公司年报，交出一份让人有些意外的“年度成绩单“——2016年七匹狼营业总收入、利润总额均实现明显增长。其中，营业总收入263，960.30 万元，较上年同期248，646.91 万元，上涨6.16%；利润总额35，911.10 万元，较上年同期 25，779.29万元，上涨39.30%；实现归属于母公司所有者的净利润26，719.16万元，较上年同期27，303.08万元，下降2.14%。

　　从多家本土男装品牌公布的2016年年报看，营业收入和利润基本仍处于持续下降通道。而七匹狼能在整体行业不景气的背景下，实现营业总收入和利润总额双双增长，确实来之不易。是什么让七匹狼在2016年一转颓势，逆市拉出阳线？七匹狼能否借此吹响国内男装品牌转型复兴的号角？我们从年报中可以窥探出一些关键信息。

　　调整供已侧，实现营收利润双增长

　　年报显示，2016 年度七匹狼主品牌内部仍然处于向零售模式进行转型和改革的调整过程中，外部依然面临不明朗的消费环境，但鉴于公司在报告期内加大了对于存货的清理力度，公司在报告期实现营业总收入和利润总额双双增长。

　　值得注意的是，七匹狼不遗余力地去库存，与十八大以来中央深入推进供给侧改革，落实“三去一降一补” （去产能、去杠杆、去库存、降成本、补短板）五大任务的总体思路非常契合。在不久前召开的七匹狼2017新品发布会上，七匹狼董事长周少雄表示七匹狼将继续以“商品为王”，实现商品数字化管理，让终端没有库存，将新零售发挥极致。专家表示，多年来，同质化竞争激烈、生产规模增长过快等问题，导致国内男装行业普遍面临库存过高、资金周转等困难。大刀阔斧去库存，是行业在新的商业环境和消费需求面前的一个必然选择。

　　同时，近年来七匹狼的品牌营销始终坚持以“消费者体验”为第一标准。历经二十多年来的行业深耕，特别是近年来痛苦艰难的转型探索，七匹狼深知，消费者已经从单纯的“工业品消费” 向“精神文化需求消费”提升，对品牌、质量、性价比以及后续服务提出了更高的要求，这也是七匹狼提升“品牌力”的方向所在。

　　2016年以来，七匹狼男装先后获得2016年服装品牌价值50强、“今日头条”2016年度最具影响力品牌、2017年最受网友欢迎的国产服饰、皮具、箱包品牌等奖项，充分体现了消费者对于七匹狼品牌“不只一面”的肯定。

　　“新零售”威力初显，线上线下生态体良好互动

　　2010年，七匹狼提出“从批发转零售”的战略调整，从提升渠道效能入手，改善终端盈利能力。经过近7年的探索推进，七匹狼坚持以消费者为中心，持续进行渠道整合和再分类，不仅关闭了一批盈利能力不佳的门店，更打造了线上线下生态体各有侧重、互为补充的营销新模式，并通过智能终端多层面优化消费体验。

　　从2016年报看，七匹狼线上渠道继续保持较高增速，营业收入约9亿元，比去年同期增长超30%，其中针纺系列产品的销售收入约4亿元，同比增长超过50%。销量快速增长，得益于七匹狼对于线上渠道的持续改进和赋能。

　　在2016年双十一期间，七匹狼电商以一套“优惠的高质产品、灵活的分销系统、智能的仓储物流，娱乐化的营销”组合拳，实现销售突破1.5亿，再创历史新高。期间还推出了线上下单，线下提货的新尝试，受到众多消费者点赞。据悉，今后七匹狼还将尝试推出新的系列乃至新的线上品牌，促进电商业务持续发展。

　　在线下看，七匹狼在渠道整合方面动作同样不小，形成了根据产品定位，合理布局不同商圈的渠道新模式。核心商圈建立品牌形象店，负责品牌形象推广和高档产品销售；其他商圈开设优厂速购EFC店，主营高性价比的基本款，提升终端盈利水平。同时，公司继续打造合伙人平台，推动直营会员管理方案。‘’

　　在七匹狼推出的“概念体验生活馆”内，消费者不但可以随意挑选衣服和各类配饰，还能进行高级定制，此外，阅读、轻餐饮、艺术品及展演活动等需求都可以得到充分的满足。而“爱卖萌、能互动”的小宝机器人和“会试衣、很时尚”的魔镜等新玩法的加入，也有效增加了门店互动引流，凸显了七匹狼在优化顾客消费体验上的不遗余力。

机器人小宝

　　“产品力”异军突起，狼性文化IP获国际认可

　　十几年前，一提到七匹狼，消费者想到的是“男人不只一面”的男装茄克。而十几年后，七匹狼除了是中国男装茄克的龙头老大，更成了国际时尚T台的中国力量。这一华丽转身的背后，也是七匹狼对“产品力”的精准把控。

　　从2016年报看，公司主营的8类产品中，保持利润正增长的有5类，增加幅度最大的是从2014年新增的针纺类产品，其次是传统王牌茄克类产品，T恤类、外套类、毛衫类等核心品类也实现了营业收入和利润的双增长。这些增加点的背后，是七匹狼通过优化产品结构和精准化商品管理实现的 “产品力”提升。

　　在产品结构上，公司延续了“品牌款” 和“基础款” 的定位区分，采取不同的定价策略，提高产品的性价比。把握“平价消费” 这一市场大趋势，在延续七匹狼“中端价位”的产品基调上，新增开拓了具有更高性价比的“ EFC优厂速购”系列，形成覆盖中端和平价的全价格带产品。

　　与此同时，为改变消费者眼中“同质化”的产品形象，强化品牌核心竞争力，公司大力打造 “狼性文化IP”，聘请国际知名设计师Colin J，从彝族与傣族等少数民族文化中汲取精华，开发了“狼图腾” 系列服装，针对个性化潮流生活态度人群，聚焦T恤、卫衣，裤子等核心品类，成为当季男装“爆款”。也在在国际顶级舞台上崭露头角， 2016年6月，七匹狼第二次在米兰时装周上上演2017年春夏“彝狼系列”大秀，吸引了众多国际时尚媒体与博主、潮人网红、买手与品牌商。

　　此外，七匹狼还脑洞大开地与Uber、小米开展跨界合作，开展狼文化“ WOLF TOTEM”系列的跨界营销，收到市场的广泛赞誉，获得2016“年度营销传播案例” 奖，并带动系列产品热销。

　　历经二十多年来的行业深耕，特别是近年来痛苦艰难的转型探索，七匹狼深知，消费者已经从单纯的“工业品消费” 向“精神文化需求消费”提升，对品牌、质量、性价比以及后续服务提出了更高的要求，这也是七匹狼下一步实现突破的方向所在。七匹狼董事长周少雄表示，未来公司将继续深化商业模式变革，通过“实业+投资”的双轮驱动，打造集服装行业以及相关的时尚产业、零售消费产业为一体的时尚产业集团。

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