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品类扩张下的潜在风险
丁磊当初选择从考拉切入电商的一个考虑是，相比于国内市场，跨境由于多了海关等环节上的“过滤器”，假货问题可以得到更好的遏制，他坚持考拉的自采模式也是为了把控质量关。相比，严选目前虽有一些国外代工厂，但大部分生产还是在国内完成。当规模较小时，品质质检可以通过自有团队的人工抽检完成，一旦品类急速扩张，就会对供应链的管控提出更高要求。
严选方面可以透露的最新数据截至2016年第三季度，当时月均GMV达到6000万元，2017年的年度GMV目标是70亿元，2018年争取突破200亿。由于严选主打高性价比，无论服装还是数码产品，单价都不太高，这个目标意味着严选在未来两年需要进一步扩大选品，增加新用户，并尽可能提高用户的购买频次。
品类与规模达到一定级别后，很可能需要内部专门成立一个品质把控中心，打破部门间的壁垒，对品质进行统一管控，并对供应链进行全局统筹。严选在选新品时一般采用试探性下订单，比如先委托工厂生产3000件，后续再增加10000件。这种模式下，库存压力不在工厂方，而在严选身上。未来当品类成倍增加后，势必会考验严选的进销存管理能力。
丁磊在内部对严选的一个要求是不允许断货，这就相当于要延长库存周期，牺牲一部分库存周转率。网易公司副总裁柳晓刚说，以前可能要90天备货周期就可以了，保证不断货，备货周期可能要延长到120天，带来了成本压力，但网易愿意承担这个库存成本。
严选的扩张脚步该快该慢？不是没有前车之鉴。2010年前后，因“凡客体”广告一炮而红的凡客诚品在此后的发展一度表现的很激进，创始人陈年提出的目标5倍于当年的销售额，凡客从衬衫、帆布鞋品类大跨度地扩展到拖把等商品，后期的广告扰乱了对核心目标人群的定位。与激进的心态相比，当年的凡客更多是倒在了内部管理问题上。
发展节奏之外，围绕版权的争议始终没有销声匿迹。质疑声给严选贴上山寨大牌之名；支持严选ODM模式的解读认为，有设计能力的制造商有权将手里的原创方案卖给不同的客户，并不能仅从外观相似度上判断制造商是否侵权。实际上，多数品牌并没有获得外观专利，这让知识产权保护更难实施。争议平息需要靠这些制造商提升自身的设计能力。
自有品牌电商的定价权
严选不是第一个吃螃蟹的人。亚马逊最早从2006年就尝试生产自有品牌，比如家装工具自有品牌Denali，床上用品Pinzon Bedding &Bath，电子产品配件Amazon Basics，2015年上线婴儿尿布品牌Amazon Elements，2016年以自有品牌进入食品与家居领域（Happy Belly），以及2016年大举进入服装与时尚领域（旗下至少已有7个自有服装品牌）等。这些大多属于毛利率和复购率相对较高的生活用品。
不久前，业内消息称亚马逊将以10美元左右的低价在网上出售自有品牌内衣。在这之前，它的英国站点已经在用“IRIS&LILLY”牌子尝试出售自己的内衣。这将对Victoria's Secret（维密）、Calvin Klein等内衣品牌商构成潜在威胁，因为这些品牌的单价通常在40美元左右。
这种模式容易让消费者联想到国内外大型超市里的“大拇指”商品。但“大拇指”定位低端，超市作为一个零售渠道，很难靠自身品牌为这类商品带来附加值，而电商本身有这个能力，让消费者对品质产生信任感，进而提升用户粘性。据电商服务机构Skubana报告，电子配件品牌Amazon Basics的平均价格为22.3美元，甚至高于部分同类卖家，亚马逊售价179.99美元的智能音箱Echo被视为自产的明星产品。
与平台模式相比，自有品牌电商的一个优势是可以掌控定价权，这比单纯赚取进销差价的模式有更大的利润空间。据京东2015年年报披露，京东整体毛利率从2013年的9.9%提升到2015年的13.4%。与自有品牌相比，这个毛利水平仍比较低。第一财经记者从严选的几个供应商处了解并计算得出的严选毛利率高于京东，但不同品类的毛利会有较大差异，严选并未透露平均毛利水平。
当平台的品牌影响力足够强，通过掌控供应链与产品设计生产环节，压低中间溢价，将更多利润让渡给消费者，再通过口碑评价强化平台价值与购买认知，形成闭环。但只有达到一定规模时，严选的毛利优势才会转变成利润，这就又回到了上述该快该慢的问题。（第一财经 关健） 共2页 上一页 [1] [2] 丁磊重视的网易严选 在去电商巨头的路上还有多远？ “复刻”无印良品？你到底是怎样的网易严选 哈弗H2怠速抖动 网易严选无包装无产地 对标MUJI 网易严选截止8月月流水已超5000万 必要商城指责网易严选 抢购关键词“有态度没尺度” 搜索更多: 网易严选 |
