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变现难题
3月27日，美图股价经短暂上涨后一路走低，一度低至每股12.72港币，最终报收于每股12.88港币，跌幅高达16.9%。这是美图发布2016年报后第一个交易日。
“美图公司的股价之所以难以企稳，很大原因在于其创立之初没有找到能够变现的商业模式，至今尚未盈利”郑平向告诉经济观察报记者，“但是其强大的用户基础给了美图尝试不同产品的可能，比如手机业务就是很好的变现方式之一。”
距吴欣鸿最近一次解读美图的盈利增长点不到五天时间。3月29日，美图公司发布了首款电商应用“美铺”，并将其定义为时尚社交购物品平台，同时还介绍了此前已经上线的时尚定制产品“美图定制”。美铺的产品定位是基于内容社区的移动电商平台，主打“虚拟买手店”概念和全球时尚新品首发;美图定制则是美图旗下时尚个性化定制平台，为美图系列APP用户提供个性化的定制产品服务，如个性化T恤、保温杯、枕套等。
美图公司电子商务高级副总裁张君称，美铺主打“虚拟买手店”概念和全球时尚新品首发，时尚意见领袖(KOL)和品牌成为了美铺在构建电商生态时抓住的两大重点。在具体模式上，美铺不同于常见的B2C或C2C模式，采取的是B2C2C的买手模式——由KOL连接品牌商品及消费者。即一些KOL将在美铺上向普通用户展示自己的穿搭，如果普通用户认可其推荐的商品，可以直接通过KOL分享的链接直达购买地址，在下单后由品牌直发或者自营直发，交易成功后KOL将会得到一定的佣金。
“美铺要做的就是做好平台监管和一些前期的品牌招商，团队构成很轻，且自营比例将不超过10%，”张君透露，美铺将采用轻资产模式。
事实上，美图对电商业务寄予厚望。无论是在招股说明书的阐述中，还是此前蔡文胜的发言中，电商化均被视为美图未来3到5年内盈利增长的重要战略。“电商会在美图整体营收中占据很大的比例，也会成为美图互联网与其他部分收入的重要组成部分。”在29日的采访现场，张君同样指出。但当问及预计会占据多大比例时，张君并没有给出估算数字。
在美铺上线后，经济观察报记者连续多天观察发现，目前入驻美铺并获得官方认证的多数博主的粉丝数仅在百位上下，多数分享图片下的评论数也仅为个位数，同时品牌数量也并不丰富。张君对此解释称，美铺属于刚刚上线的应用，目前的关注点还在产品研发上，后续会邀约更多品牌方入驻，美图公司将会在各个平台上对美铺予以支持。
尽管美图此次对电商业务信心满满，但国内大型互联网企业折戟电商的案例也屡见不鲜。2008年10月，同样拥有大量用户的百度推出电商品牌“有啊”，并放言“三年内打败淘宝。”但是在2011年3月底，百度发布公告称“有啊”将于一个月后关闭。另一家互联网巨头腾讯在电商方面也有过不成功的试水经历。2011年12月，腾讯电商成立QQ网购，并于2012年3月份面向全国推广。2011年—2013年9月，腾讯电商不断亏损，其中，2011年QQ网购和拍拍网亏损16200万元，2012年亏损2000万元，2013年9个月亏损7100万元。2014年3月，QQ网购、拍拍网被京东100%收购，易迅网少数股权被京东收购。“能不能和场景有效结合应该是互联网企业发展电商时必须要考虑的问题，如果在选择装修服务时出现装修原材料就不会突兀。如果不能和场景结合，用户还是会流向淘宝、京东等大型电商，”王欣谈到。美图公司聚焦时尚的垂直电商产品与其内部生态流量的契合度较高，这有利于美图进行差异化运营。但垂直类电商要在选品、价格、质量等方面做出优势，才能够获得竞争力。交银国际方面发布研报称，通过引入品牌、KOL以及导入美图生态用户以提升社区价值，起步阶段用户数量较少，平台的社区运营能力有待验证。
此外，为用户提供增值服务也被视为美图在增加营收方面的一项重要手段。美拍在2016年6月开始销售虚拟道具后，收益由上半年的130万增长到下半年的4430万。
王欣介绍到，目前国内互联网用户已经开始有了付费习惯，主要表现在购买视频网站会员和购买游戏装备两方面，“在其他方面，会有一些针对特殊群体的付费应用出现，用户的付费意愿很高，但是总量不大。”
美图在年报中指出，在美拍上，平均每月付费用户人数从2016年上半年的约58000人增长到2016年下半年的22.4万人，相比之下，美拍的月活跃用户的总量为1.14亿。
（来源：经济观察报 洪宇涵） 共2页 上一页 [1] [2] 美图股价十日内遭“腰斩” 市值缩水超443亿元 社交电商美铺上线 美图离变现还有多远 美图披露上市后首份年度业绩 市场不买账大跌16.9% 美图上市首份年报巨亏63亿:营收仍靠卖手机 变现困难 美图去年亏了62亿 董事长却放话两年后能匹敌谷歌 搜索更多: 美图 |
