近日，一款名为Oralshark大鲨鱼的电动牙刷在社交电商平台云集微店首次上架，定价399元的1000套电动牙刷在5分钟内全部售罄。加上之前两次在云集微店上的销售结果，目前该牙刷的周销量已经超过两百万元，一举成为高端电动牙刷中的新贵。

　　记者通过天猫、京东平台了解了一下电动牙刷的销售状况，目前高端产品基本为飞利浦等国外大牌占据。Oralshark大鲨鱼是初出茅庐的本土原创品牌，由小阔科技打造，去年10月31日才开始发售。云集微店是近年来异军突起的一个社交电商平台，上线不到两年，入驻店主超百万。新平台+新品牌，两只“童子军”却瞬间打造了一个现象级的爆款。Oralshark大鲨鱼的一炮而红可谓奇迹。

　　“黑科技”的小众品牌绽放光彩

　　售价并不低的国产品牌电动牙刷在社交电商平台成为“爆款”，这是一个耐人寻味的现象，毕竟多数社交电商主营类目为美妆、零食，且平均客单价不足50元。然而云集微店的平均客单价达到了上述数字的3-5倍，此次在云集微店上的Oralshark大鲨鱼电动牙刷的客单价已经达到了国际一线产品的价格水平。Oralshark大鲨鱼的创始人尹阔表示，这是因为引用了一系列的“黑科技”。

　　Oralshark大鲨鱼创始人尹阔是电动牙刷的骨灰级用户，为此，Oralshark大鲨鱼与日本顶尖的电机方案解决公司合作，共同研发了无极变频电机，刷毛方面则采用全进口的美国杜邦刷毛，整机均使用食品级环保材料。电池方面更是做到了“充电一次，刷上一个月”的惊人效果，相对于媲美千元级大牌产品的性能，不及大牌一半的定价使得oralshark大鲨鱼成为国产电动牙刷里极具工匠精神的极客产品。

　　酒香不怕巷子深，社交电商回归口碑

　　Oralshark大鲨鱼牙刷并非是第一次面对消费者，此前也做过一些销售尝试。在云集微店的销售培训总监李宁看来，Oralshark大鲨鱼牙刷在传统电商渠道刚刚起步，然而用户口碑却很好。于是他组织团队成员亲自试用，大家纷纷赞叹不已。随后他们还去工厂做了考察测评。这才放心地在云集微店平台上组织销售，有了后面的一炮而红。

　　李宁表示：今天在云集微店里，差不多有一半以上的爆款来自于小众品牌，例如5分钟卖出22万片的牛排，一天卖出4万把的喷雾拖把，都是来自独具匠心的国货品牌。“这些商家原本就是为西方提供中高端产品的实力企业，质量好，功能新，只是在撬动中高端市场时，常常不得其门而入。我们刚好解决了这方面的问题。”

　　“酒香不怕巷子深，这句话并不是在哪儿都成立的。”李宁说：“媒体和互联网发达之后，马太效应很明显，只有打得起广告、渠道能力强的企业才能成功。消费者只能看得到那些最热销的产品——哪怕那些产品并不适合他们。但云集微店不同，你的产品好，会有很多人帮你推荐、帮你宣传，那些用过产品的人会真实地影响到他们的亲朋好友。这种口碑传播是爆炸式的，好产品一炮而红，在我们这里很常见。”

　　“三道过滤”形成社交电商的裂变效应

　　“想走红，找云集”已经成了一种现象。然而一款产品想要入驻云集微店却并不是件容易的事情。记者了解到，一款产品入驻云集，除了要经过严格的考察，还要通过市场的测试。云集微店会首先组织试销，如果店主觉得产品好，接连两轮试销后口碑都不错的话，产品会放到重要流量位，很快就能打开销路。在这个选品过程中，产品经专业买手、店主、用户三道“过滤”后，会形成一浪浪自发传播，用的是信任做背书。

　　对于品牌而言，云集微店“社交+电商”的模式既是渠道又是媒介，一旦高效精准地挖掘出了用户的需求，那些品牌不那么响，但质量好的产品在这个渠道会有大的突破。优质产品会在此获得反复推荐，由此产生销售裂变。这在Oralshark大鲨鱼牙刷的热销过程中也得到充分印证。

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