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杨光表示，红花郎在市场上具有消费者和市场基础，小郎酒目前在小瓶酒市场上也是第一，所以郎酒聚焦于优势产品，把握竞争优势，比分散精力经营五大事业部，取得好业绩的机会更大。
不过杨光进一步指出，郎酒在聚焦产品上应“一步到位”，完全聚焦于红花郎和小郎酒事业部，把郎牌特曲完全砍掉。“目前小瓶酒市场上，小郎酒没有竞争对手；而红花郎在酱香酒领域品牌，能与之竞争的很少，除了茅台、茅台镇的品牌，很少有竞争对手。但郎牌特曲在浓香酒市场竞争对手多达几十个，所以实际上郎牌特曲没有领先的竞争优势。”
百亿艰难路
除了事业部调整，为实现年初许下的“百亿”诺言，郎酒还推进了一系列价格调整政策。
2月25日，红花郎系列产品正式执行2017年1月发布的调整后出厂价，其中红花郎（10）出厂价上调20元；红花郎（15）上调40元；青花郎取消所有配赠政策。
仅4天之后，郎酒再发《关于红花郎系列产品核心联盟商价格调整通知函》，表示自3月1日起红花郎系列核心联盟商价格上调。据悉，两次调价后，红花郎价格大约上调了60-100元。
除了红花郎之外，有消息称，郎酒前不久还对小郎酒进行了提价。事实上，小郎酒去年底就不断传出涨价的传闻，有业内人士表示，小郎酒涨价是由于包装、运输等价格提升，导致产品成本提高，压缩利润空间，于是进行调价。
杨光分析认为，冲刺百亿销售目标，最快最有效的方式除了提升销量之外，便是提高产品价格。对郎酒来说，主打产品红花郎与小郎酒的价格提升是关键之举。“过去通过销量增长来推动业绩，而提价将直接提升销售额，能更快实现百亿目标，为郎酒上市奠定基础。”
杨光也指出，郎酒目前频繁涨价，存在操之过急之嫌。郎酒目前只看到了消费升级等利于涨价的信息，但其实郎酒库存问题尚未完全解决，频繁提价对经销商与终端形成较大压力，也易对销售团队信心造成影响等。因此，以快速涨价来实现百亿目标的市场机会并未真正到来。
蔡学飞表示，郎酒当时提出百亿目标时，便提出了两条路径，即超级大单品汇量、产品提价。所以郎酒涨价是意料之中，为了完成百亿计划，价格上扬是必然的，提价的前提是销量的大增长，或者对市场强势的管控。但作为成熟产品，只提价是不够的，还应进行提量的工作，包括新经销商的加入以及空白市场的开发等。
针对郎酒砍掉两大事业部，集中力量打造红花郎超级大单品，业内人士认为，今时不同往日，目前市场格局已经确定，想要短时间内打造出能大幅拉动业绩的超级大单品并不容易，郎酒借此冲击百亿，依然任重而道远。
北京商报记者 刘一博 郑娜/文 宋媛媛/漫画 共2页 上一页 [1] [2] 郎酒组织架构大调整 新郎酒郎牌原浆或被砍掉 郎酒集团再度带伤冲击IPO 业绩滑坡百亿目标尚远 缺乏大单品 郎酒第三次冲击上市路难言轻松 失联董事长汪俊林回归1年后 郎酒再提百亿销售目标 郎酒突发重大人事变动 或将重启上市计划 搜索更多: 郎酒 |
