惊天大逆转
第一次让格拉瓦意识到票补的核震慑力的，就是《心花路放》。
猫眼拿到了《心花路放》的联合发行后，直接用千万元级别的票补将片源垄断了，并跟影院签订协议，不允许卖给格瓦拉等第三方。最终，《心花路放》攀至11.7亿。
“我们当时公司全体上下对猫眼非常忌惮，没有见过这么狠心的对手。”猫眼最出名，也最狼性的当属其地推团队，而每当美团地推团队被曝光一些斗殴或负面事件后，金天总要发到同事小群里，并留下意味深长的表情。
当时格瓦拉员工了解，猫眼还会按照这种模式继续做下去，在市场占有率快速下滑的情况下，格瓦拉不得不打肉搏战，跟进票补。
后来的贺岁档，为了避免无票可卖的压力，格瓦拉狠心将《一步之遥》全国的IMAX厅全都签下来。票源相对少一些，相对贵一些，但起码总比没有好。“如果我们不锁，微影去锁了，那更完了。”
对于这个战略，刘勇还是很乐观，“当时确定有很多投资方在接触，应该没问题。”
这次冒险成为格瓦拉历史上的转折点。《一步之遥》遭遇口碑滑铁卢，亏损可想而知。再加上格瓦拉在市场占有率上被某个数据方写成了只有3%，让刘勇非常着急。格瓦拉陆续投入6000万，从2015年春节档一直烧到五一档，这笔钱大概撒在了《狼图腾》、《复联2》、《闯入者》、《念念》等电影上。
现在回头看这些片单也会发现，除了《复联2》，其余几部电影的风格和观影人群过度一致，很难为格瓦拉起到拉新的效果。
反观猫眼、微票、糯米的票补清单，《捉妖记》、《煎饼侠》、《港囧》等，都是能深入3、4线城市的话题之作，而每一部大致都补5000万上下。
5000万，对于BAT这样的公司来说也不算什么，但对捉襟见肘的格瓦拉而言，无异于灭顶之灾。一些高层至今也在不断反思，“如果说我们退出票补大战，没准反而能存活下来。”
就算要打，格瓦拉也并不是没有机会，早在2014年的时候，百度和阿里都曾经跟格瓦拉谈过投资和控股，但最后因价格等各方面问题都没有谈拢。在老刘看来，刘勇明显很犹豫：“勇哥可能有自己想上市的想法。”刘勇还明确告诉骨干们，公司不会在BAT之间站队。在刘勇看来，当时还在PC时代，并没有到移动互联网时代，公司一旦站队，其他两家的资源就没有了。也正是这种理念，让格拉瓦失去傍大腿的最佳机会。
2015年一年，三大巨头也都培养起了自己的亲儿子，加上美团一起一共烧了30-50亿票房。在这种级别的大战中，再扶持格瓦拉的可能性不大。
格瓦拉坚持了半年多，也跟不少势力雄厚的大买家接触，却在2015年6月遇到了股灾，某些承诺的基金最终没有到位。这个过程中也有很多小道消息传出来，快鹿集团的董事长施建祥还派了杨子去谈收购。最后自然没有谈拢。因为高层也觉得，这家公司并不靠谱。
1966-1967年，来到玻利维亚的切·格瓦拉，只注意到了波政府当时的暴君总统，却轻视了背后美国的CIA。
杀出个黎明
最没有想到的一幕发生了，2015年12月16日，格瓦拉宣布与微影合并。
其实这些蛛丝马迹早就应该看出，微影的市场部门一早在准备发布会和后续的专访，微影负责人也一直很开心的准备。倒是格瓦拉这边，刘勇和张学静都没有将合并通稿发至朋友圈。
其实在2015年11月初的时候，刘勇仍在给全体员工发邮件，邮件中承认格瓦拉所处艰难困境，但依然鼓励大家，创业是一件充满梦想和激情的事情。
还有员工没有明白过来。“我以为合并就是两家资源共享，相互合作，后来才知道公司被卖掉了。”回过味的时候，大家都很吃惊，“第一个反应就是那我们怎么办?如果说是博纳收购我们，那我们知道还是干我们的活儿，但被同行给并掉了，那必然是走人了。”
黄鹤回忆：“我们都那个时候有点蒙，感觉说，输谁也不会输给微影吧?”另一位员工表示，如果是被财大气粗的淘票票，或者被猫眼收购都会好过一些。“猫眼数据确实牛，虽然有业务摩擦，但我们是公平竞争，这个对手很值得尊重。”
让他们比较憋屈的还有两家的估值，格瓦拉毫无疑问地被压价压得非常狠。用核心员工老刘的话就是贱卖。“心里真的是憋屈极了。跟几个高层一起出去喝酒，大家谁都不说话，一直喝闷酒。”
在并购之后双方公司股东交叉持股中也可以看出格瓦拉在当时所处的被动地位。交叉持股之后，格瓦拉原有股东刘勇并未出现在微影时代的自然人股东名单中。根据知情人士透露，他的股份被安排在了微影时代的员工持股平台“梦想骑士”中。但查阅这家公司的工商资料，小娱发现，仅有的两位股东，都是微影时代的高管。
据了解，两家真正洽谈的时间只有1个月。因为格瓦拉的资金链已经相当紧张。当时，谈好的是双品牌先独立运营。双方通过部分现金和换股的方式完成交易。
也不知道是不是巧合，就在合并的第二天，被誉为“格小拉(格瓦拉的吉祥物)之父”的设计师同事因意外去世，当天“格小拉”被调成了黑白，几乎所有的员工都在转发祈福的文章。金天也不例外：“大家都有一股悲愤，想哭出来。”
在CIA的情报网和特工训练下，切·格瓦拉于1967年10月，被波政府逮捕枪决。
一次别离
格瓦拉，微影，如期按着双品牌运营的计划行进着。但团队和文化的融合，正如互联网界的诸多案例一样，进行的并不顺利。
在金天看来，员工的抱怨更多的是集中在公司价值判断上，“勇哥就说只接4A公司、或者像OLAY、雅诗兰黛等大品牌的单子。最火的时候很多网络游戏广告来找我们，比如林子聪、天下屠龙什么的，但我们从来都不接。”现在，领导层下达的任务可能更多的是想着如何做票房、如何卖广告，“有时候觉得挺没意思的。”
另外在页面上的小小变化是，格瓦拉以前打开的页面是100%的电影，现在已经换成了上半部分是电影，下半部分是演出，还有一些商城。在不少老员工们看来，这已经违背了之前“爱电影和懂电影的人都在格瓦拉”的理念。
在老刘看来，微影时代是大公司，管理相对粗放而刻板，而格瓦拉则更追求情怀和人性化。
但有时候，老刘也会觉得作为一家大公司，上班打卡、追求营收是很正常的一件事情，而被收购，更是在巨头大战中夹缝求生的必然：“财务跟我们说过一句话，格瓦拉创业7年，并购时整个公司资产评估下来特别特别低。”
说起这一年的人事变动，似乎许多老格瓦拉人都提到了一个词，混乱。
老刘曾经目睹过一幕，让他觉得十分震惊：“有一人拿十张卡去组团打卡的，然后大家都借着工作的名义跑出去看片，办公室里早已没有那种人头攒动的时候了。”
有时候，他们也会想起一年多前，就在同一个位置上，还有同事自愿加班做电影混剪视频。
现在，格瓦拉原有高层只剩下一位VP，原有的业务人员则已不到1/10。
从2008年公司成立到2015年底被微影时代并购，格瓦拉见证了中国电影高速发展的黄金8年。作为国内最早一批在线购票网站，它收割着巨大的市场红利，同时也为培育市场付出了代价。
购票网站之间的战争仍在继续。但正如切·格瓦拉一般，这个共产主义原教旨主义分子，至死时也没见到理想中的乌托邦。
（来源：娱乐资本论 吴立湘 高庆秀）
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