|
数据显示，在北京每天约有1100万消费者使用桶装水，消费量为27.4万桶左右，因此每年需求量约在1亿桶左右。据了解，国内桶装水知名企业燕京、娃哈哈、怡宝、雀巢等的销售量近几年都在逐年上升。
此番低调回京，在业内看来农夫山泉有着很大的抱负。分析人士指出，此前农夫山泉的桶装水退出北京市场，但农夫山泉瓶装水却并未退出，根据AC尼尔森最新数据显示，华润怡宝、百岁山、农夫山泉、康师傅、娃哈哈、冰露等六大品牌已占有国内瓶装水80%左右市场份额，农夫山泉瓶装水在北京的占有率也是名列前茅。该分析人士继续表示，农夫山泉瓶装水在北京市场的口碑也并不差，且有着较为雄厚的消费者基础，此番回京，农夫山泉也势必在市场份额的争夺上下一番功夫。
周力表示，离开北京市场四年，市场也肯定会产生较大的变化，但是农夫山泉相信消费者对于优质的水的追求是不会变的。过去的四年当中，消费者对于农夫山泉产品认可度正在不断提高，此前杭州举办的G20峰会上，农夫山泉的多款产品也入选成为官方供应产品，农夫山泉相信这是对于农夫山泉产品的备书和认可。市场竞争最关键的还是产品，只要有好的产品，农夫山泉相信市场也一定会恢复回来。而且，在过去的三年中，不论品牌以及在消费者心目中的地位，农夫山泉也越来越强势。
渠道是难题
作为我国食品饮料行业的知名企业，农夫山泉在品牌上有着不小的优势，品牌知名度依然在，但是回归北京市场的农夫山泉桶装水仍需要将渠道打通。据周力介绍，此次回京，农夫山泉将会采用直营与加盟水店共存的模式。分析人士称，这两种模式共存有利有弊，采取直营可以有效的把控产品质量与价格，但是成本会增加，尤其是在北京，店铺租赁的价格并不低。而水店的加盟虽然可以减少开支，但却不利于管理。
有业内人士表示，目前市场上桶装水销售的利润在13元左右，品牌桶装水进价约在10元左右，售价在25元左右。朱丹蓬表示，农夫山泉想要解决渠道问题，就必须在价格上下功夫，在拉高品牌档次的同时，拉低出厂价格，给经销商返现的越多，经销商才更愿意卖。但返现的越多，也就意味着水厂利润的摊薄，在营收上可能会有影响。朱丹蓬预测，农夫山泉桶装水回到北京需要做许多事情，形象重新建立，市场重新开拓，投入与产出也会经历不成比例的阶段，对企业的压力也会很大。
北京商报记者随机采访了几位消费者，消费者表示，对于农夫山泉此前发生的“标准门”并没有多大印象，而且已经过去四年，大多数人并没有因此介怀，都是同样看待，“只要产品质量好，我们就买。”
对于农夫山泉桶装水来说，此次回京也面临着大考。由于食安问题是食品饮料企业的命脉，一旦失守便难收复，在品牌塑造上，农夫山泉必然要费一番功夫，并不是靠着买一送一等手段就能俘获消费者的芳心，质量方面还需要更加慎重。朱丹蓬指出，此次农夫山泉将桶装水引回北京，势必想将北京稳定的桶装水市场格局打破，农夫山泉想要打开市场，重塑消费者信心还有很长的路要走，在广告宣传、产品品质提升上必须要加大力度。渠道作为农夫山泉回京所首要解决的问题，必须打通，渠道打通后，市场自然就能回来。
北京商报记者孙麒翔王子扬 共2页 上一页 [1] [2] 农夫山泉跨界橙汁九死一生 董事长称把农业看得太简单 农夫山泉啃橙第十年 钟睒睒说“轻敌”了 农夫山泉果汁工厂欲三年内扭亏 农夫山泉果汁工厂欲三年内扭亏 此前遭受诸多打击 农夫山泉啃橙十年：董事长说轻敌了 早期选址现失误 搜索更多: 农夫山泉 |
