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才过完春节，优信数据造假的新闻已经闹得满城风雨。
在技术派高手的助攻之下，优信车源数据造假证据似乎已经无懈可击，优信到目前都没有给出合理的解释。说到底，费尽心思的数据造假都是为了融资，融资BP（商业计划书）最容易看出问题。笔者从收到的关于优信集团近两年的融资BP，结果发现，正如优信内部人士跟笔者吐槽的那样，融资BP都存在着大量的数据造假问题，给到投资人的不同版本的数据前后矛盾，漏洞百出。
B2B成交量成谜 投资人或被蒙蔽？
笔者拿到了优信2015年8月、2016年9月及2017年1月的融资BP，分别对比其中的B2B成交量数据，发现了大量前后不一致的情况：2015年8月的BP，B2B业务成交量分别是2013年11626台、2014年95209台和2015年180466辆（Q3和Q4为预估）。而到了2016年9月的BP，B2B业务的成交量则变成了2013年2.4万辆（包含集中及到店，不含大客户，如果包含大客户，数值更高），2014年6.6万辆，2015年13.2万辆。如下图：
无论2015年的BP还是2016年的BP，2013年和2014年的B2B成交量都是已发生的，不可能也不应该存在数据的变动。此外，这种给到投资人的文件，涉及到的成交数据一定会反复确认，不会存在一时疏忽写错的问题。那只有一个解释，投资人拿到的优信融资的BP数据，是经过包装的，并非真实数据。
最近几年，有关创业公司为了融资，数据造假的案例层出不穷，2016年有大姨吗被指融资BP造假，致使到现在大姨吗都无新的融资进展；而曾红极一时的一亩田，也因为业绩造假的问题，跌落神坛，被资本抛弃。优信为何不警醒呢？
优信为融资 过分了
优信以优信拍B2B业务起家，6年的发展，本该是最稳定，最有机会收割的业务。2016年，优信曾希望借步森集团之壳，将优信拍推上市，尽管最后上市流产，仍可见其对该业务的看重。在最近的融资BP中，B2B业务仍被优信描述为一个极其有前景的业务，并和优信B2C业务和金融业务打包在一起融资。作为融资过程中的重要业务，优信本应提供给投资人真实详尽的业务数据，然而想必投资人也没想到优信会在这种关键数据上造假。
给投资人看的数据为何前后如此大的差异，又为冒险做数据造假？
1、为融资 先拉高增长
优信CEO戴琨在2017年的采访中曾这样描述B2B业务：“2013年，优信拍采取现场拍卖的模式，结果遭遇业绩滑坡。”在大幅补贴之后，“2014年1月，优信拍账面上只剩下300万美元，命悬一线。”
只有拿到钱才能活下来，没有一个漂亮的业绩和亮眼的增长是万万不行的。由2015年8月的BP中B2B业绩数据可以看出，优信2014环比2013实现了719%的增长，凭借如此增幅，到2014年底，优信如愿拿到了2.6亿美金融资。
从结果来看，现在看来诡异的719%的增长合情合理，它让优信顺利融资，活了下来。
2、吹牛过了头 圆谎美化B2B数据
我们先来看看优信B2B业务的市场份额。艾瑞咨询所公布的数据显示，2014年上半年，优信B2B已经占到市场49.5%的份额，2016年上半年则达到55%。早在2014年，优信就已经成为B2B领域的绝对垄断者了，如果达到垄断仍不盈利，且又增速放缓，这个故事还有多大的价值呢？
2015年8月融资BP中，2014年环比2013年优信B2B年增长达719%，第二年，增速跌至89%。如果按照2014年这一数据增长显示，不到一年优信就得100%占领B2B行业了，之后的故事还怎么讲？
那就修改数据吧，2016年的BP中，在对2013、2014、2015年的B2B成交量数据作了调整后，2014环比2013增速由719%变成175%，2015环比2014的增速由89%变为100%，增长幅度也看上去非常合理了。
2016年的BP中，2014、2015年的成交量均比之前的数据做了降低成交量的包装，这是笔者第一次见到降低自身成交量的。但仔细一想，如果不改这个数字，按照2015年预期的180466辆的成交来计算，2016年优信B2B报出的成交量为209900辆，2016年环比2015年的增幅只有16.3%，行业增速为10.34%。这样的增长，投资人会买单吗？
数据造假之后，优信B2B业务数据，无论成交量、还是增长都看上去非常健康。这样剥离亏损，做上市，数据层面无懈可击。
还有另一层解释，B2B业务很长时间都依靠补贴，做一单亏一单，优信将成交单量调低也可以从账面上抹去一部分补贴和亏损。
至此，BP数据包装造假，对于优信来说，一方面可以让新的投资人对其未来发展保留预期，另一方面也对巨额补贴造成亏损的现状进行一些粉饰，缓解投资人的担心。一石二鸟。 共2页 [1] [2] 下一页 优信被曝180万车源仅8万真实 二手车电商巨头频陷造假门 优信二手车或陷信任危机 数据造假再起波澜 优信新融资仍在继续 坏账崩盘岌岌可危 王宝强代言的优信二手车数据造假 深陷资本博弈 优信二手车付一半业务模式存忧：用户端良莠难辨 搜索更多: 优信 |
