摘要

　　ISPO Beijing 2017 户外展会于2月15日在北京国家会议中心开展，国内最大的户外垂直电商平台山脉户外于当天下午在国家会议中心隆重发布了旗下的户外旅游SAAS平台—“先路户外”，启动了“户外产业企业家高峰论坛”，邀请了嘉宾探路者王静、巅峰户外运动学校孙斌、川藏对苏拉王平、徒步中国马骏、户外星球徐征和新疆走8胡狼，一起深入的探讨户外产业的六个产业链环节。

　　四个关键词发布先路户外

　　2月15日当天下午2点，山脉户外正式在国家会议中心发布了旗下的专业户外旅游SAAS服务平台“先路户外”。

　　在先路户外的发布会上，CEO高伟娥提出了四个关键词，“融合、打通、共享、IP化”。通过给全国的户外旅游企业提供先路户外这个SAAS平台，将全国户外旅游路线融合在一起销售给用户，为俱乐部解决发布活动，报名活动，支付与评论等流程，俱乐部可轻松管理活动订单，导出客户信息等，实现无纸化云办公。先路户外是国内首款实现户外线路销售与户外装备销售的平台;同时也是国内首款实现户外俱乐部之间的活动在线互相分销的平台;户外旅游IP化运营，将主要针对赛事化运营和户外探险或者真人SHOW节目开展。

　　对于先路户外的未来发展方向，高伟娥连续用了四个“打通”来概括，那就是产品功能打通，用户打通，商家打通，户外旅游IP打通，其中特别强调移动端互联网已经进入下半场，人口红利已经消失，获取新用户成本过高，剩下的出路就是挖掘现有用户的深度价值，山脉户外未来将把户外装备顾客有效的转化成户外旅游顾客，有效的打通用户，有效的挖掘用户价值。

　　在说到先路户外上线4个月的成果时，先路户外项目运营总监大飞表示：“先路户外已经与户外俱乐部、登山协会、培训学校、旅行社、户外自媒体及其他户外旅游机构取得了战略合作，并且积累了户外经典路线1000+条，服务户外商家200+家，开展户外线路分享会10+场，打造户外真人秀SHOW纪录片2部。

　　随后，山脉户外CEO高伟娥和先路户外运营总监大飞在现场与到场的户外俱乐部、协会等举行了战略合作签约仪式。

　　山脉分销继续发力

　　山脉分销是山脉户外在2015年年底启动的领队分销计划，并且山脉户外只与专业的户外领队展开分销合作，经过一年的发展，已经签约了1000+的领队分销商，销售额突破千万。山脉户外领队分销负责人牛萧表示，山脉分销现在已经是国内户外装备分销行业最大、最专业、品牌最全的平台了，山脉户外通过多年的积累，拥有200个以上的国内外中高端户外品牌，还有专业的采购、客服和仓储，同时还会与线下实体店签约，做到就近发货和就近优秀分销商推荐，借助货品、渠道等优势继续提升用户体验。

　　六位大咖参与户外产业企业家高峰论坛

　　最后，迎来了本次会议最具看点和关注的—户外产业企业家高峰论坛，本次高峰论坛受到了户外行业从业者和爱好者的强烈关注。户外产业各大品牌、户外培训、登山协会、户外俱乐部、户外自媒体这六个行业的大咖都在高峰论坛对主办方山脉户外针对户外产业提出的问题做出了精彩的分享。

　　户外装备篇：

　　我国2015年户外用品市场规模为 454 亿元，核心户外装备市场200亿，探路者作为国内首家户外装备上市公司，中国销量最大的户外装备品牌，没有之一，请给同行业一些建议，打造一个户外运动装备品牌，最该做的和最不该做的一些事情，现在打造一个新品牌和当年打造探路者发生了哪些变化?户外装备品牌代表

　　探路者-王静表示：

　　户外市场现在已经突破500亿了这么一个大的市场， 装备的核心占有率大概为40%，从探路者本身来讲，希望我们的装备能够做到在某一个专业细分领域里面，我希望我们打造的每个产品能够让它做的更好、更极致。

　　要让这些产品能够生活化，我觉得甚至是让它时尚起来，不仅仅是这项运动时时尚，穿上这些装备，穿的理念就是时尚，让户外变成生活中当中的一个部分，而不是说像我一样我一定要去爬一个8000米，然后我心里面才会觉得爽，实际上我觉得不是这样子的，所以，我们探路者是希望让更多的人能够穿上探路者的装备，而穿上的每一件衣服，我都希望他是专业的、都市的、时尚的，也就是我们未来想要去做的。

　　当然了，你要想做到第一的位置，实际上是特别难的一件事，但是我想只要你在你的行业里做这件事情，每个人都是想要把他做到最好，所以探路者的这个初衷，就包括我们创业的开始，从99年开始，没有想到我们突然间就能够一点一点的增长起来，从一个零起步到现在的这样一个位置，做事情的时候我们就希望我们努力的去做，发挥你的特长，你所感兴趣的点，就会发现走一走，再走一走，就到了山顶上，但是这个位置实际上保持起来还是挺难的，只有大的人群来支持我们这个户外产业的时候，我们才可能走得更远，走得更好，我们的这个维度才能拉伸到不仅仅是说我们去户外一下，而是在我们的思想上的享受，我觉得这个维度可能会觉得更有意思，现在山脉所做的这些事情我觉得可能都是在思想上去考虑这些事情，让大家享受更多的户外乐趣。

　　户外培训篇：

　　峰户外运动学校从2011年开始了一场“救赎”之战，学校希望通过更有效的途径来传播安全健康的户外理念和技能，通过6年的努力，请分享一下成果，如果赐予你布局全国户外培训学校权利，你怎么做?

　　户外培训代表巅峰户外运动学校-孙斌表示：

　　人和环境都会产生各种各样的风险，我们希望和建议每一个参与或去户外的人都有良好的状态和装备，充分了解可能遇到的环境和技能，包括经验、心里状态、精力都是非常重要的，那我们能做什么呢?我们是希望通过我们的培训能够影响更多的人去了解到我们去干这种运动需要什么样的准备，我们巅峰户外学校现在做的是商业机构和国家不做的这块，现在也是以公益的一种形式，来做很多户外领队的培训、原住民向导的培训，还包括大学生的培训，我们以一种免费的方式给大家提供这样的一种训练，这些都是商业机构不做的;还有就是国家还没顾及到的一部分，我们希望发挥我们的一点作用，能够去为这个运动的发展能够做一些帮助，我们希望通过我们的工作跟大家一块能够为户外产业的健康发展贡献一点力量。

　　对于布局全国户外培训学校权利，首先，这个几乎不可能，但是呢，我是觉得就目前来看，可能每年就是像苏拉王平这种每年有700多个人去参加极限高海拔的攀登，每年像珠峰都是几十个中国人这样的一个规模，去年一年我们有快近20个国外的探险活动，我们会发现，现在真的是一个时机，就在于越来越多的人来开始接受从传统的观光旅游开始往这种体验式的旅游和探险旅游方向去做，我觉得这是一个非常好的时机，我相信在座的各位很多在这个行业当中做俱乐部、做户外公司的人都能够感受到这种变化。面对这样一个快速发展的行业的一种情况，事实上，我们在这个行业这几个层面上存在几个问题，我们今天借先路户外这个平台来提倡一种概念，我们以下在座的各位，包括组织者，传播者，做平台的，做媒体的，包括参与者来说，都是要提倡这个概念的，我们把这个概念叫做“负责任的攀登”。我们做培训，我们能够影响的人一次培训班可能也就20个人，但是，相比于中国以千万计的户外爱好者来说都太小了。首先我们要改变观念，改变观念之后就可以找到更多的渠道，去接受相应的培训，或者是通过学习来提高更好的、更健康的更安全，更加快乐的参加这项运动，所以负责人的攀登实际上概念中包含了两个层面，第一个层面就是参与者要有一种负责任的态度，那么这种负责任不仅仅是对自己的安全负责，对家里人负责，对队友负责，对组织者负责，对于环境也是负责的一种状态，那也就是说之前我们经常听到“心中有数才出发”，我觉得这是一点，那么负责任的这种态度代表着有完善的装备、合适的体能、你有相应合适的技能水平，也有相应的丰富经验，还有良好的心里状态，你才能够在户外即使是参加商业活动，也是以一种准备好的态度去参加的，第二个层面就是组织者要负责任，要让参与者以一种非常自助的方式进行，包括自己背东西，自己搭帐篷，自己煮饭，自己独立完成很多任务，对于这种方式是非常先进的，这样第一个可以降低组织者的工作难度，第二个是可以保证参与者足够强大，一旦出现问题的时候，他们有生存能力，第三个是你的参与程度越高，承受的痛苦越大，成功的收货也越大。我们希望更多的人去了解去接受“负责人的攀登”这种观念，并传播给更多的人。

　　高山协作代表篇：

　　中国80%以上的5000-7000米级高山都集中在川藏，川藏队也主导完成了大部分此类高山资源安全商业化，作为中国高山探险户外运动的领导者，请就中国高山探险运动的发展提出建议，如何快速推进此产业链的发展，如何最好的规避高山探险运动的风险。

　　户外登山代表川藏队-苏拉王平表示：

　　我自己登山16年，03年成立了我们川藏队，是一只完全是藏族的队伍，现在有50多名向导，拿我们做的就是一个专门组织高海拔的登山活动，我们可以带你去5000米，6000米，我们最高可以带你去到7500米，我们每年带队700人左右，让这些山友安全的实现他们的攀登梦想。

　　对于高山探险的风险，我们要做的就是把风险降到最低，我们经常会到国外去学习更先进的户外探险知识和模式，也就说只有我们自己做好了准备才能把风险降到最低。我们还在国内成立了川藏队登山联盟，我们希望以“专业的技术为广大山友服务;普及先进的登山理念，教授专业、系统的登山技能，带动户外运动健康发展为主题的登山及户外运动科学发展观念，充分利用“川藏高山向导协作队”多年积累起来的品牌效应、攀登经验与发展优势，与国内户外同仁共创合作共赢的发展格局，促进国内登山及户外运动质的飞跃。

　　户外自媒体篇：

　　徒步中国-行摄匆匆表示：

　　首先徒步中国作为自媒体，定位就是为户外爱好者传播最全最专业的户外知识。并且要抓住粉丝的需求，为粉丝提供全方位的旅游服务，带粉丝去旅行，传播户外知识，包括购买我们山脉户外的装备，都是提供服务，就是粉丝要什么，我们就提供什么，我们要打造一个小而美而不是大而全的户外生态圈，这是我将来所要做的事情。

　　发现、行走、记录、分享这些也是徒步中国一直坚持的事情，此外我本身作为深证登协的高级教练，还会做户外培训，把户外知识、户外线路、户外装备、攀登理念传播给更多的户外爱好者。

　　户外俱乐部篇：

　　新疆的户外徒步资源是全国最丰富的，走8户外俱乐部也是新疆户外旅行俱乐部的中坚力量，请谈谈俱乐部的运营与升级，对于中青旅、凯撒旅游和探路者等业界巨头都陆续在户外旅游产业投入资金，预测对户外俱乐部的机遇和影响。

　　户外俱乐部代表新疆走8户外-胡狼表示：

　　在座的各位可能大多都来自于户外俱乐部，我们应该是这个行业从业人员面对客户最多的一个群体，走8户外成立于2013年，算是这个行业的一个新兵，但是并不妨碍我们赶上了这个户外的大好时代，虽然我们小，但是我们会是一个非常专业、规范、健康的一个企业。

　　最重要的就是不要忽略户外的本质，把自己的事情做好，你的服务，你的体验，让你的客户满意，这就是我们的核心价值和竞争优势。要朝这个方向去努力。

　　户外知名IP运营篇：

　　户外星球-徐征表示：户外产业要做大必须考虑IP落地的生活化和娱乐化运作。而户外星球所做的就是真正从人与自然高度融合的角度，让户外世界走进所有人的生活，充盈人们的生命历程。无论是贝尔生存训练营还是户外星球自身的课程及产品，所遵循的核心都是回归自然。

　　徐征也肯定了贝尔这一IP为户外星球所带来的的品牌及联带效应。他说：“品牌也是我们获胜的利器，我们能够受到资本界乃至政府等重要相关方的青睐，也是因为我们的IP运营成为了世界和中国在户外领域交流的重要支点之一。

　　作为互联网+时代的企业家，我们不仅要关注产品的设计和运营，更要对更深层次商业模式进行思考。户外星球在激活的IP的商业化运作中，摸索出从户外活动、青少年户外教育、户外主题视频，到户外娱乐产业、户外赛事等的全方位商业模式，立志于打造无边界户外生态圈，成为户外产业独树一帜的新秀。

　　徐征在现场透露，2017年户外星球还将在户外教官学院、户外赛事、青少年户外教育等方面全面发力，与各类合作方展开更深层次的合作，并在全国范围内快速展开。而其在北京的户外基地建设也将正式启动，成为布局户外生态的重要一环

　　随着先路户外的启动，意味着山脉户外正式开启了户外装备和户外旅游的双电商模式，户外旅游业务在中国主要集中在全国中小户外俱乐部和旅行社手上，当初马云推出淘宝是为了服务全国中小商家，如今先路推出，是为了携手全国中小户外旅游商家实现电商化，我们拭目以待!

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