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一位已关店的专卖店负责人表示，“朝阳区的专卖店已经关了好几家。”而此次北京商报记者在联系专卖店时发现，位于朝阳区的几家专卖店的电话都处于无法接通或无人接听的状态。一位已经转为经销商的前专卖店店长表示，算上返点等各种费用，五粮液每年给的补贴仅10万元，但房租超过50万元，再加上销售状况不佳，便放弃了专卖店。
一位糖酒公司的业务人员表示，北京名酒市场的利润是透明的，中间利润并不高，逢年过节购买的消费者较多，但平常较少。七八百块钱的酒也不会有人每个星期买回去喝一瓶。总的来说，如今北京五粮液专卖店销售状况并不好。北京一位五粮液经销商透露，之前茅台五粮液降价，导致包括专卖店在内的经销商都出现了亏损，以前两年为例，此前订货打款时按619元交款，但当时市场上只能卖到580元；除非当时不缺钱，囤货，等待涨价。
体系重塑压力大
重启专卖店谈何容易。早在2015年时，五粮液就曾表示要再造专卖店，重做专卖店渠道。当时曾有消息称，五粮液拟成立专卖店公司，并允许店内销售五粮液其他子公司产品。但北京商报记者发现，在目前的重启计划中并未体现这些细节。
正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，五粮液的专卖店项目本质是想跟茅台看齐，但茅台专卖店的成功无法简单复制。五粮液的价格去年刚刚上升，目前尚不稳定，若专卖店发展节奏过快，小经销商经营压力较大，容易对价格稳定造成不利影响。
据了解，五粮液在2016年3月开始控量保价，出厂价从659元/瓶恢复性调整到679元/瓶。在春糖会上，五粮液将出厂价从659元/瓶提升到679元/瓶，同时取消每瓶30元的市场支持。2016年8月，五粮液在成都营销会上将普五出厂价格调整为739元/瓶，上调60元，同时建议零售价格为829元/瓶，成为历年最高出厂价格。五粮液终端零售价格则在780-850元之间。
据北京商报记者调查发现，目前，普五一批价约793元，终端零售价则从830-900元不等。
除了五粮液价格体系尚不稳定之外，越来越高的经营成本也成为阻碍五粮液专卖店开设的重要因素。晋育锋表示，如果纯粹单店考核，除了茅台专卖店，其他任何品牌的专卖店均无盈利，因为运营成本越来越高。他提出，过去专卖店都是经销商开设，所有成本都由经销商负担，但如果五粮液基于全国大一统的考虑，对专卖店系统进行整体改造升级，那么五粮液会对专卖店有所投入，并在以后正常的经营中增加一些政策性补贴、奖励，通过这种手段，降低经销商的成本压力。
然而杨光表示，大范围补贴专卖店，肯定会对企业造成经济压力。从目前趋势来看，互联网线上发展很快，消费者到店买酒的概率在下降。若是在北京上海开设专卖店，只为提升品牌形象，本身价值不大。
五粮液一北京经销商透露，通常一家五粮液专卖店需要投资400万元，店面约150平方米，同时需提前一个季度向五粮液公司打款。该经销商表示，大部分专卖店并不以零售为主，而是依赖于团购客户；如果缺乏客户基础、团购客源，那么通常只能将货卖给同行。五粮液北京经销商同时提出，五粮液专卖店只能销售五粮液，远不如一家名烟名酒专卖店，可提供各品牌酒类，更容易盈利。
北京商报记者就五粮液此次重启专卖店计划向五粮液发去采访提纲，但截至发稿前，对方并未予以回复。
北京商报记者 刘一博 武媛媛 实习记者 郑娜/文 张彬/制表 共2页 上一页 [1] [2] 五粮液去年销售收入超700亿 同比增长约8％ 五粮液单瓶破800 高端白酒“节日高价”能撑多久 五粮液一批价逼近800元 厂家节前停止发货经销商缺货严重 茅台、五粮液岁末终端价齐涨百元 拳头产品促成饥饿营销 五粮液减量提价剑指批零倒挂 茅台按兵不动已然坐大 搜索更多: 五粮液 |
