中国名企50强的海澜集团总裁换帅，一时间引发众多关注。根据公开报道及相关资料显示，周立宸出生于1988年，系海澜集团创始人、董事长周建平之子。据媒体报道，周立宸本科就读于清华大学金融专业，2010年毕业后前往上海工作，供职于一家专注于投资中国市场的境外投资基金管理平台，两年后回到海澜集团总部，后担任海澜集团子公司海澜之家总经理。

　　周立宸的加入，使海澜之家提升了仓储物流效率，加大了对互联网广告投放力度，并不断增加品牌在IP领域的尝试。北京商报记者了解到，周立宸进入海澜集团后，率先接手了海澜的广告板块，并把广告投放重点由电视拓展到互联网。随后，周立宸在海澜之家先后接手的业务范围已经扩大到广告部、商品中心、信息中心、电子商务等部门。

　　事实上，近几年，“80后”二代接棒的企业比比皆是。去年11月，周成建辞去美特斯邦威服饰所有职务，30岁女儿胡佳佳接任董事长;去年10月，被称为“中国女装第一股”，拥有Ports宝姿女装品牌的宝国国际创始人陈启泰卸任首席执行官，由其子陈俊明接任;2013年，刘永好之女刘畅接任新希望集团董事长，同年，王思聪用父亲王健林给的5亿元“练手资金”，悄声投资出5家上市公司……

　　在北商研究院特邀专家、北京商业经济学会秘书长赖阳看来，“二代”上位后，利弊并存。“年轻人更时尚，更愿尝试新技术手段也更敢于探索。”赖阳表示，定制家具品牌科宝博洛尼也是在蔡明接手后发展起来的。不过，相当多富二代基础创业经历较少，更偏理想主义，经营中资金投入、产出比例和对效益的关注有所欠缺，也出现了不少“烧钱”后损失惨重的案例。此外，分析人士认为，继承人们还面临着新的经济形势、格局、挑战，经营难度不小。

　　热门网综金主

　　从央视广告投入到电视综艺的冠名再到搭上热门网络综艺顺风车，周立宸加入后，海澜之家出现频率越来越高，出现的平台也越来越“潮”。

　　曾因“海澜之家，男人的衣柜”广告语闻名的海澜之家在近几年冠名、赞助不断。除了连续三季《奔跑吧兄弟》和《最强大脑》的独家服装赞助外，海澜之家还在数月之间先后赞助《蒙面唱将》、《火星情报局》，冠名《单身战争》等多档网络综艺。

　　对于海澜之家来说，上述节目都拥有着大批年轻、固定的受众，这也符合品牌乃至集团向年轻化转型的策略。此外，海澜之家也在产品方面积极向“年轻化”靠拢。去年4月，海澜之家又一次涉足IP市场，与东方梦工厂共同推出“马达加斯加”系列衍生产品。海澜之家表示，与东方梦工厂的合作将助力企业将商业的成功转化为品牌的影响力，让品牌形象更加年轻时尚、更具活力和想像力。

　　不过，在业内人士看来，大量投入的冠名、赞助实际是把双刃剑。冠名方面前车之鉴的美特斯邦威为推广旗下时尚电商平台“有范”App在高营销的投入下未见成效。作为向互联网转型的再一次尝试，“有范”App被美邦服饰寄予厚望，并在营销上投入巨资。2014年美邦以5000万元冠名首季《奇葩说》，后又以高昂价格连续两季冠名该网综，不过，《奇葩说》过10亿的点击量却并没有给“有范”App带来预想的推广结果。美邦公关媒介总监兼有范品牌总经理蔡敏旭表示，前两季的冠名增长了App的下载量，但未能有效将受众转化为实际收益。

　　事实上，无论是网综还是电视综艺的红利期已过。有分析人士指出，相比于创新和衍生，中国企业更擅长于跟风，而跟风的后果则是大浪淘沙，出现大批牺牲者。上述人士指出，综艺冠名也是如此，处于概念投资期就竞争得一塌糊涂，最终导致烧钱过度的企业陆续谢幕。

　　猛开店消库存

　　近几年来，在宏观经济不景气，消费者视野渐广和国际品牌的冲击下，国内服装品牌多承受巨大压力。不过，在国内其他服装品牌陷入业绩下滑泥潭并选择闭店收缩“保命”时，海澜之家仍疯狂扩张，并不断对门店进行调整以消化库存。

　　海澜之家股份有限公司去年8月发布的2016上半财年业绩公告显示，报告期内，公司实现营业收入87.63亿元，比上年同期增长10.46%，归属于上市公司股东的净利润17.73亿元，比上年同期增长6.42%。而在前三季度，集团营收和净利润分别同比增长6.56%和5.45%。北京商报记者注意到，2015年前三季度集团营收同比增长39.04%至113.25亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长41.95%至22.9亿元。这也说明，一年内海澜之家营收和净利润增长大幅放缓。

　　对于海澜之家来讲，终端库存积压风险始终存在。2012-2015年，海澜之家存销比一路走高。这就意味着这些企业的库存周转天数在增加，商品的周转率在降低。海澜之家去年三季度财报显示，存货周转天数较上年同期增加56天，环比中报增加39天。对于库存积压，海澜之家和雅戈尔均通过开店降库存。

　　根据财报显示，去年上半年，集团旗下海澜之家、爱居兔、百衣百顺卖场总门店由3990家猛增至4642家，增加652家。相比于开店数量，公司旗下品牌海澜之家的关店数量也很可观，达到107家。而在三季度，海澜集团再新开320家门店。北京商报记者统计发现，前三季度集团共开店972家，旗下品牌海澜之家增加的直营店共2家，加盟店及商场店新开722家。

　　勿忘“初心”

　　在业内人士看来，对于服装品牌来讲，设计和质量才是“命脉”。在国际品牌大举进驻、国内新兴品牌不断萌芽、新老品牌更迭加速的阶段，款式、面料的时尚化创新才是企业成功的关键。

　　赖阳表示，海澜之家近几年发展快，品质不错，品牌有一定口碑，价格也比较亲民，相当多不在意时尚和大牌的男士喜爱购买。但随着年轻消费者的更迭，更多的消费者对款式的在意度越来越高。“国外品牌在舒适度、款式、面料等方面均在创新，设计好、面料好的服装具有较高附加值，而海澜之家缺乏创新设计的产品附加价值能力较弱，品牌仍靠薄利多销经营。”

　　在一线城市，国际品牌争相进驻，品牌时尚度也在增加，海澜之家发挥的空间逐渐缩小，消费者对海澜之家品牌认可度不高。而在三四线城市，随着品牌和消费的下沉，更加关注时尚的消费者恐怕将陆续抛弃海澜之家，品牌面对的压力将越来越大。海澜之家转变形象必须在时尚设计、版型升级方面增加更大投入。

　　此外，海澜之家缺乏特别设计的产品也将进一步遭受网络品牌的冲击。“零实体店或较少实体店的品牌运营成本远低于该品牌，公版产品直接在网络售卖，价格竞争力远高于海澜之家等品牌，也将对品牌产生巨大竞争压力。”

　　赖阳表示，目前，七匹狼等品牌均在进行实体店收缩，降低运营成本。相比于转向互联网的品牌，同样品质和售价的条件下，海澜之家的竞争力将略逊一筹，利润也将受到影响。

　　周立宸此前表示，集团将精力放在产品上面。只要产品好，一切都会有。在周立宸看来，产品是海澜集团的命脉，周立宸2015年在接受媒体采访时表示，“此后3-5年，海澜的重心将放在供应链打造和产品提升上面”。

　　记者多次联系海澜之家，但截至发稿时未获回应。

　　(来源：北京商报 记者：吴文治 王玮)

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